好的销售大部分时间都是在寻找潜在客户，潜在客户是我们销售工作的一种资源，在竞争激烈的今天，拥有潜在客户就占有了竞争的先机，而我们寻找潜在客户就是为了开发更多的客户，拥有的潜在客户越多，我们的意向客户也就越多。
一、定制工作目标和计划
销售定制目标和计划是很有必要的，好的销售人员会给自己定制销售目标，确定一个明确的目标，接下来我们只需要围绕着这个目标，通过每天的分解，一步步的去实现，不管采用什么样的方法，我们内心也始终会想着这个计划，潜意识也会被调动起来，帮助我们不断推进自己的计划。
二、查找客户资料
每个销售员都有自己的销售技巧，同时也在不断的学习和积累着新的销售技巧，这样才能不断的提高自身的业务能力，尤其是在现在这个竞争激烈的时代，不进则退。做销售最重要的是要有客户资料，然而寻找客户资料是让很多销售人员头疼的事，最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通，秒级时间内就能搜索上万条客户资料信息，并且还可以导出Excel表格方便管理，对于销售员是很有帮助的。
三、邀约且了解客户
有了客户我们就需要约见客户，约见客户前我们首先要了解客户的信息，想好自己该如何介绍产品，还有了解行业知识，其次还要做好心理准备，就是不要害被拒绝，在跟客户沟通中还认真听客户所讲的话中的深层含义，分析客户的真实需求。
四、整理客户信息
很多销售人员不会做客户管理，面对客户的时候总是会手忙脚乱，有时候临场发挥总会适得其反，再好的脑子也比不过将客户信息记录下来，搜客通的客户管理系统能很好的记录需要跟进的客户，不论什么时候，只要你需要拜访客户，打开客户管理，你所记录的信息就都会出现，帮我们解决了很多不必要的问题。
五、跟进客户
大部分客户不是一次就能成交的，我们可能要对一个客户进行多次沟通才能成交，所以对待客户一定要真诚，你如何对待别人，别人就如何对待你，客户有时候并不只是为了购买产品，而是你的服务。
往期回顾
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