决胜终端，赢在终端
夏季风暴，终端至上。终端表现即是市场表现，所以我们会在公司政策的指导下，做好终端推进。作为稷山经销商，这个夏季，我们车辆全部协同，流通餐饮分开推进，保证车辆人员配比的前提下，完成公司指标和销量任务。
终端生动化，顾名思义即在终端中为营造青岛啤酒和子品牌的销售氛围，对品牌和产品形象充分展现给客户所做的一切工作。那么为什么要进行终端生动化布置呢？首先，终端生动化的质量对于青岛啤酒品牌传播、提升青岛啤酒品牌认知度、改变终端、消费者和经销商对于青岛啤酒的认知；其次，终端的容量是一定的，如果我品的终端生动化优于竞品，那我品对于引导消费者消费的作用便大于竞品，对于抑制竞品也有一定积极地作用。当然，不可避免的有一小部分面子工程的因素。接下来怎么实现终端生动化的布置呢？只要抓住位置、外观、价格签、产品结构，加上你99%的汗水，这个便不难实现。
终端生动化的布置质量直接影响我品在终端的销量，这便要求我们对于生动化的不懈坚持与努力。从销售的角度来看，终端是交易的场所；从推广的角度来看，终端是传播的场所；从投入的角度来看，终端是追求利润回报的场所；从品牌的角度来看，终端是商品价值输出的场所；从管理的角度来看，终端不是买产品而是推销人。所以我们要决胜终端、赢在终端。
视频制作：中农乐新媒体中心
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