经商者 不吃全鱼 做人也一样

先给大家讲个故事：

在80年代的时候，优秀企业家高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭借着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢的将公司越做越大。因为公司的客户基本都是批发商，所以也就慢慢的被养懒了，当公司员工送货上门的时候，甚至还要帮他们把货摆上货架，更有甚者直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一位员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。

员工兴高采烈的把这件事报告给了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事！

大家非常不理解，高文光和他们说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”

这就是高文光的经营理念——不吃全鱼。

在，高文光的天津文光集团年营业额已经过5亿，有着1000多名员工。

不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

之前有句话是这样说的：财富如果是水的话，一杯水，我们可以独享；一桶水，我们可以放在家中慢慢享用；但如果是一条河的水，你就一定要学习与人分享。

在我们的生活中，有许多相反的例子，有些人想吃全鱼，结果连虾米也丢了。

我们公司因为主要做的都是外贸工作，所以会与很多的第三方有着一些合作。

前段时间我们一合作企业因为经常都是在其它的企业进行成品生产，所以经过多次的合作之后他就觉的生产成品是很简单的一件事情，所以就想直接自己来做，但是想象很美好，现实很残酷。

结果是什么呢？就是…

1.所有的配料需要自己去准备，打样、大货各个方面都需要自己去确认。

2.资金全部需要预付；

3.生产的员工就找了好久；

4.生产过程状况频发。

5.生产速度缓慢，次品率高的可怕。

……

专业的事情，如果不交给专业的人来做，结果只能是呵呵。

就像在这个世界上，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？

这么简单的道理，有些人就是想不通。

非要通吃，结果却导致什么也没吃着。

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