荣耀总裁赵明在微博发起了一个投票，对于智能电视产品的开机广告，列出了三个选项：
①绝不能忍，1秒都不行；②开机广告挺好；③10秒以内可以。
不出意外，超过80%的人选择了第一项，对互联网电视的开机广告零容忍，可见这是一个让几乎所有人都讨厌的地方，也是传统互联网电视的一大弱点。
赵明为何发起这个投票？营销人员的一举一动，都不是打酱油闹着玩的，背后都有目的。赵明此举显然是在为9月份即将推出的荣耀智慧屏产品进行热身。一个产品想让大众接受，并且吊足大家的胃口，就要有突出的异于常人的优势，这个开机广告虽然问题并不是特别严重，但的确极容易引起公愤，赵明这个点抓的极好，打到了传统互联网电视的三寸。
当然，通过各方面透露的消息来看，荣耀智慧屏的确在不少地方都做了颠覆性创新，可拿出来讲的点很多，但是大众对于很多方面并不十分看得懂，特别对于普通老百姓，有的根本不在乎你用的什么系统，什么芯片等等，我只要能看电视就行，其它的都不重要。对于这部分什么都不在乎的“惰性”顾客来说，开机广告是最直观可以感受到的点，你可以不在乎背后的技术，但无法忽视烦人的开机广告，本来想尽快看一场球赛，结果开机先等1分钟广告，这个1分钟对球迷来说，绝对是煎熬，都想爆粗口骂人。
赵明这显然是哪壶不开提哪壶，对手的弱点就是自己的优势，这就是营销和销售。
最后打败对手拿到订单的，有时候不在于产品本身的质量，而在于许多小细节，由此也可以看出，挖掘消费者的需求有多么重要。如果你不能精确了解到顾客的真实需求，那么你做的任何事都是毫无意义的，你给顾客讲了半天，他不但听不进去，反而觉得你是傻X。做电商的，你给顾客讲了半天产品的各种优点，最后顾客说：“能发韵达快递吗？其它都不重要，我这里只能收到韵达快递。”结果你还发不了，费了半天劲最后在意想不到的地方丢单了。
一定要了解到顾客最真实的需求，如何了解？就是多问，你不要一直自己滔滔不绝地说，而是要勤问顾客，多提问，只有这样，你的回答才会始终保持正确轨道，避免跑偏，才真正有效率。
营销和销售，套路都一样，就是对于自己的优势点尽可能强调、放大。注意这个优势点是相对优势，而不是绝对优势。
什么意思呢？就是说你的产品相对于对手的产品优势在哪里？而不是大家都有的优势。比如你一味强调产品质量如何如何好，三包什么的，这些都不用强调，除非实在没什么可讲了，提一下。因为大家都有的优势，其实就不叫优势，相对优势才真正有意义，才是打动消费者的倚天剑和屠龙刀。
赵明的策略其实和小米的策略一样，荣耀9x上市之际，小米抓住这款手机的10w充电穷追猛打，各种取笑，但这个重要吗？对于大部分人来说其实根本不重要，甚至都感受不到，但是小米三番五次强调这一点，难免让有些不明事理的人觉得这个可能真重要，进而影响了他的消费决策。为什么小米要强调这个点？因为荣耀这款手机相对于小米的竞品款手机来说，只有这个点还有的一说，其它一些地方的确对方优势相对更大一些，小米自知不如。这就是营销，放大对手的弱点，强调自己的优势，天下销售无不如此。
以前朋友讲过一个他买房的经历，两个相邻的楼盘同时在销售，先进的是A家的售楼中心，销售员很热情，端茶倒水一通伺候，介绍了大致情况后还带领去看了户型和样板间，这位朋友当时就心动了，本来就打算签合同了，一想既然来了，怎么也要到隔壁看一眼吧。结果来到了B家售楼中心，接待他的是一个销售经理，简单介绍了一下楼盘的整体状况后，这位朋友提出了一个问题，你们和隔壁比有什么优势？为什么价格比他们高？结果这位销售经理直接说了句:“他家你也敢买？听说老板都快跑了！”
这一句话四两拨千斤，瞬间由被动转为主动，扭转了乾坤。后来这位朋友在B买了房，起码心里踏实了，多花点钱也值得。当然这种销售有点不地道，我们并不提倡。
对手的优点可能很多，但是一个莫须有的缺点足以让很多客户避之。抓对手弱点，壮自己优点，这两个方面是等效的，最终目的就是扩大相对优势。
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