嘉宾
天津我爱我家市场研究中心总监郭燕 和东丽区好美嘉园店负责人 邱东存
前言
目前二手房买卖市场中,购房者的观望情绪较为浓厚,许多业主急于出手房源,然而每套房源都有一定的优势和部分劣势,向看房者介绍房屋的时候,描述清楚房源的亮点是非常重要的,那么,业主该如何去做呢?行业专家为您的房产做分析~
一
房源亮点从哪些角度寻找
业主可从房源内部和外部的方方面面入手。
1
介绍房源本身
房源的户型、所处的楼层、采光、装修都可作为宣传。例如:
(1)拥有市场上受欢迎的户型(H户型、南北通透、属于比较特殊的户型,如复式、跃层等)以及在楼栋中所处的楼层占优势的房源,可在购房者看房时加以强调;
(2)尽量在采光较好的时间段约购房者看房,看房时详细说明一天中阳光照射进房屋的时间;
(3)装修好的业主可以为看房者详细介绍每个空间的功能、装修时所用的材料,赠送家具家电的业主还可介绍家具家电的品牌及优势(如是否环保、是否省电等)。
2
介绍小区
小区的绿化率、容积率、居住的人群、安全性、车位等的优势均可作为宣传,比如:
(1)绿化率高,有喷泉、河流等景观,有凉亭、小公园、健身器材、健身房等休闲健身区,都是小区的优势;
(2)小区内居住人群比较单一,比如大部分为业主自住等;
(3)还可介绍车位是否富裕、车位的租金价格、地上还是地下停车等;
(4)介绍小区是否为封闭小区,进出有无保安询问,小区有无门禁时间,出入大门、楼栋门、上电梯是否需要刷卡。
3
介绍周边配套
(1)交通方面介绍附近的地铁、公交站,可具体到哪一站、公交有多少条线路经过、分别有哪几条;
(2)便民设施方面,介绍周边的菜市场、银行、医院、公园、理发店等等日常生活所需的店铺;
(3)购物餐饮方面,描述附近的超市、商场、餐馆等,可重点突出大型的便于消费的超市和商场;
(4)小区周边的教育资源也可加以介绍。以上几点最好具体到距离小区有多少米,从哪个门出去走比较快,去哪买东西更实惠、更方便等。
小建议:业主在介绍房源时可着重描述其优势,最好提前将房源的优势总结好记到纸上,或打印出来,在购房者看房后赠予一份,以供购房者参考,加深印象。
二
案例
1
案例一
最近成交了一套舒畅园的房源,买这套房子的客户对于房子的要求比较高,看了很多房子都没有买,后来我们带客户去看舒畅园的这套房子,在看房过程当中,业主非常热情,现在有两个宝宝,想换房改善,看房时业主介绍舒畅园的这套房子买的时候是新房,一直自己住,而且是婚房,装修都是自己亲力亲为,房子很干净,而且跟邻里也非常和睦。客户感觉业主人很好,对房子也比较满意,就直接约房主去谈单,最后很多问题双方沟通很融洽,很顺利就成交了。
2
案例二
最近还成交了一套好美嘉园的房子,这套房源是精装修,业主诚心卖房,但是比市场价位高5万元,当时有一个客户打算结婚买房,工作特别忙,根本没有精力花时间去装修,就考虑买一套精装修的房子,当时带这个客户也看了好多精装修的房子,在看这套房子的时候呢,房主就很热情,把自己的房子介绍的特别详细,包括门窗、地板、橱柜、马桶,甚至是一个插销,都介绍的很详细,什么牌子的花了多少钱,甚至票据都有留存,当时把客户说的很心动,最后就没怎么划价就决定买了这套房。虽然当时同户型同楼层的这套房源价位是最高的,但最后成交双方都很满意。
3
案例三
金华里有套房源也是最近比较快成交的。当时购房的客户想在学校附近买套房子用来以后陪读,我们就带他去看金华里的这套房,当时业主也是知道了购房者的这个需求,就为购房者介绍了以前自己的孩子上学走几分钟就到学校了,而且小区后面有个很大的菜市场,利津路那边还有个商业街,生活很方便,客户一听,觉得这个房子非常符合自己的需求,而且也觉得业主人特别好,后续的事情就谈得非常的顺利,最后很快成交了。
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新媒体实习编辑:李怡然
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