嘉宾
天津我爱我家市场研究中心总监郭燕 和东丽区好美嘉园店负责人 邱东存
前言
目前二手房买卖市场中，购房者的观望情绪较为浓厚，许多业主急于出手房源，然而每套房源都有一定的优势和部分劣势，向看房者介绍房屋的时候，描述清楚房源的亮点是非常重要的，那么，业主该如何去做呢？行业专家为您的房产做分析~
一
房源亮点从哪些角度寻找
业主可从房源内部和外部的方方面面入手。
1
介绍房源本身
房源的户型、所处的楼层、采光、装修都可作为宣传。例如：
（1）拥有市场上受欢迎的户型（H户型、南北通透、属于比较特殊的户型，如复式、跃层等）以及在楼栋中所处的楼层占优势的房源，可在购房者看房时加以强调；
（2）尽量在采光较好的时间段约购房者看房，看房时详细说明一天中阳光照射进房屋的时间；
（3）装修好的业主可以为看房者详细介绍每个空间的功能、装修时所用的材料，赠送家具家电的业主还可介绍家具家电的品牌及优势（如是否环保、是否省电等）。
2
介绍小区
小区的绿化率、容积率、居住的人群、安全性、车位等的优势均可作为宣传，比如：
（1）绿化率高，有喷泉、河流等景观，有凉亭、小公园、健身器材、健身房等休闲健身区，都是小区的优势；
（2）小区内居住人群比较单一，比如大部分为业主自住等；
（3）还可介绍车位是否富裕、车位的租金价格、地上还是地下停车等；
（4）介绍小区是否为封闭小区，进出有无保安询问，小区有无门禁时间，出入大门、楼栋门、上电梯是否需要刷卡。
3
介绍周边配套
（1）交通方面介绍附近的地铁、公交站，可具体到哪一站、公交有多少条线路经过、分别有哪几条；
（2）便民设施方面，介绍周边的菜市场、银行、医院、公园、理发店等等日常生活所需的店铺；
（3）购物餐饮方面，描述附近的超市、商场、餐馆等，可重点突出大型的便于消费的超市和商场；
（4）小区周边的教育资源也可加以介绍。以上几点最好具体到距离小区有多少米，从哪个门出去走比较快，去哪买东西更实惠、更方便等。
小建议：业主在介绍房源时可着重描述其优势，最好提前将房源的优势总结好记到纸上，或打印出来，在购房者看房后赠予一份，以供购房者参考，加深印象。
二
案例
1
案例一
最近成交了一套舒畅园的房源，买这套房子的客户对于房子的要求比较高，看了很多房子都没有买，后来我们带客户去看舒畅园的这套房子，在看房过程当中，业主非常热情，现在有两个宝宝，想换房改善，看房时业主介绍舒畅园的这套房子买的时候是新房，一直自己住，而且是婚房，装修都是自己亲力亲为，房子很干净，而且跟邻里也非常和睦。客户感觉业主人很好，对房子也比较满意，就直接约房主去谈单，最后很多问题双方沟通很融洽，很顺利就成交了。
2
案例二
最近还成交了一套好美嘉园的房子，这套房源是精装修，业主诚心卖房，但是比市场价位高5万元，当时有一个客户打算结婚买房，工作特别忙，根本没有精力花时间去装修，就考虑买一套精装修的房子，当时带这个客户也看了好多精装修的房子，在看这套房子的时候呢，房主就很热情，把自己的房子介绍的特别详细，包括门窗、地板、橱柜、马桶，甚至是一个插销，都介绍的很详细，什么牌子的花了多少钱，甚至票据都有留存，当时把客户说的很心动，最后就没怎么划价就决定买了这套房。虽然当时同户型同楼层的这套房源价位是最高的，但最后成交双方都很满意。
3
案例三
金华里有套房源也是最近比较快成交的。当时购房的客户想在学校附近买套房子用来以后陪读，我们就带他去看金华里的这套房，当时业主也是知道了购房者的这个需求，就为购房者介绍了以前自己的孩子上学走几分钟就到学校了，而且小区后面有个很大的菜市场，利津路那边还有个商业街，生活很方便，客户一听，觉得这个房子非常符合自己的需求，而且也觉得业主人特别好，后续的事情就谈得非常的顺利，最后很快成交了。
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新媒体实习编辑：李怡然
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