医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
编辑：安诺影
9月1日，联采办公布《联盟地区药品采购集中文件》，4+7扩面正式拉开序幕。采购量井喷，对于很多企业来说，这也是切入市场和销售提升的绝好时机。而第一批4+7集采从今年3-4月份开始执行有段时间了，各大中选企业的销售业绩如何？我们来看看这些上市企业的年报，或许能获得一些信息。
正大天晴润众（恩替卡韦分散片）上半年销售额下降1.3亿元，北京泰德凯纷（氟比洛芬酯注射液）下降2.9亿元
中国生物制药公布了上报年业绩报告，上半年总计收入约人民币125.27亿元，较去年同期增长约28.8%；归属于母公司持有者应占盈利约人民币14.44亿元，较去年同期增长约5.8%；新产品销售占本集团总收入约18.8%；
4+7带量集中采购中，中国生物制药的两个上市多年的重要产品“润众”和“凯纷”参与投标并入选名单中标后，两款产品的采购量虽显着增加,但由于入选价格大幅下降，利润空间压缩明显，销售额持续下降。其中正大天晴润众下降了1.3亿，北京泰德的凯纷下降了2.9亿。不过，考虑润众在4+7集采中价格降幅高达93%，还能保持如此业绩实属不易了。这说明了药品确实是临床必需之外，也证明了正大天晴的销售能力，别以为带量采购之后就不需要营销。而另一款药物安罗替尼在上半年销售13亿，也充分说明这两点。
四川科伦药业草酸艾司西酞普兰片：开发200多家医院，上半年销量增长97.14%。
科伦药业公布半年报显示，公司上半年营业收入89.22亿元，较去年同期增长14.50%；毛利额53.45亿元，同比增长17.29%；实现归属于上市公司股东的净利润7.28亿元，比上年同期下降5.91%。
4+7中标品种百洛特（草酸艾司西酞普兰片）作为公司第一个也是同领域第一个通过一致性评价的产品，在4+7带量采购中标后，迅速覆盖 了11个重点城市的200多家三级医院，对整体销售增长促进明显，上半年销量较去年同期增长97.14%。
同时，随着福建、河北等省份联动4+7中标结果和带量采购政策的进一步推进，科伦的市场份额还将进一步提升。信立泰硫酸氢氯吡格雷片：销量及市场占有率快速增长，75mg 市场替代显着
信立泰半年报中显示，报告期内，公司实现营业收入 23.56亿元，同比增长 3.92%，其中，医药制造业营收23.22亿元，同比增长 2.44%；实现归属于上市公司股东的净利润6.33亿元，同比下降 19.90%；销售费用 7.69元，同比增长31.96%，研发费用2.33亿元，同比增长 25.12%。其4+7中选药品泰嘉（药品通用名：硫酸氢氯吡格雷片）销量及市场占有率快速增长，75mg 市场替代显着；不过具体营销数字没有公布。在非“4+7 城市”，借助一致性评价政策红利及带量采购中标契机，收入持续稳定增长。自 6月起，福建、河北等省市已陆续落实跟进国家集采中标结果，将进一步带动泰嘉的市场份额增长。华海药业6个产品中选，由于价格较低，导致公司收入增幅较小
华海药业公布半年报中显示，报告期内实现营收26.53亿元，同比增长4.50%，净利润为3.35亿元，同比增长45.95%。
在 4+7 城市的药品集中采购中，华海药业有6个产品进入中选目录，是最大的赢家。根据公告截止目前，约完成年度集采的三分之二以上。不过因为4+7 价格相对较低，导致公司收入增幅较小。
京新药业：京诺（瑞舒伐他汀钙片）销售3.95亿元、同比增长16%；吉易克（左乙拉西坦片）销售0.48亿元、同比增长253%。
京新药业半年报显示：上半年公司实现销售收入18.59亿元，同比增长31.92%；净利润3.26亿元，同比增长52.89%。其中，4+7中标产品京诺（瑞舒伐他汀钙片）销售3.95亿元、同比增长16%；吉易克（左乙拉西坦片）销售0.48亿元、同比增长253%。德展健康：营收、净利润双双下降，阿乐（阿托伐他汀钙片）销量大增，4+7地区市场占有率第一
德展健康于半年报披露，上半年，德展健康实现营收9.22亿元，同比下降44.50%，净利润为2.42亿元，同比下降45.48%。其营收下降是受带量采购政策 影响， 产品销售单价下降所致。年报显示，阿乐”(通用名为阿托伐他汀钙片) 在“4+7”地区销量大幅增长，已成为“4+7”地区样本医院阿托伐他汀钙药品市场占有率第一。根据中国药学会数据显示，5月份在全国1300余家样本医院中主打产品“阿乐”销量在阿托伐他汀、 瑞舒伐他汀以及匹伐他汀三种通用名全部药品中市场占有率显着升高，5月市场占有率较1月上升10个百分点， 在三种他汀类全部药品中排名第二。特别是在11个试点城市样本医院中“阿乐”市场占有率增长显着，占有率接近68%，已超越立普妥成为阿托伐他汀市场占有率最大品牌。但是，由于 “带量地区”与“非带量地区”存在较大差价，对公司的整体销售量及销售额产生较大影响。在药品大幅降价的背景下，未执行带量采购地区经销商备货库存量大幅降低，一定程度造成了销售量的降低。
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