春节消费高峰过后至今，葡萄酒市场转入淡季，为了应对这一状况，淘宝、京东、拼多多、抖音等多个电商平台也推出了不同的促销方式来提振葡萄酒的销量。这些策略在实施上有哪些异同？有何效果？WBO做了一番调查。
01
满减，导消费者增加购买量来达成满减条件
满减可以用于各种商品和场景。葡萄酒商家在淘宝、京东等电商平台上也常推出满减活动，如满300元减30元、满149元减15元、满69元减10元等，该方式的优惠力度相对较小，不过，也有一些商家打出了“买一箱送一箱”的广告。
商家可以通过设定满减规则，引导消费者增加购买量来达成满减条件，从而有效提高平均客单价。此外，满减的规则明确，操作简单，顾客可以轻松地理解和参与。
02
搭赠，让顾客与品牌之间建立更强的关系
搭赠是淘宝葡萄酒商家常用的促销手段。商家通常会通过买葡萄酒送醒酒器、酒杯、开瓶器等配套产品来吸引消费者下单，赠品通常是葡萄酒的配套用品，例如醒酒器、酒杯、开瓶器等，实用性较高。
搭赠的赠品通常是商家的存货或库存，与主商品配合得当，不但吸引了消费者，同时也有助于商家促销较难销售的赠品。赠品和商品配合时可以加强品牌联系，更有可能对品牌忠诚度产生积极作用。在消费者消费时，此类促销手段也可以使顾客与品牌之间建立更强的关系并提高品牌形象。
但另一方面，赠品与主商品的搭配需合理，否则可能会降低消费者的购买欲望，甚至影响销售，一些不流行的或可能与主商品不相关的产品可能会引起消费者的不满。
03
秒杀，确保顾客在限时内提交订单
“秒杀”是淘宝、京东、拼多多常见的一种促销方式，主打限时特惠，用户在规定时间内完成下单，就可以享受优惠。WBO查询“京东秒杀”看到，参与促销的葡萄酒品牌包括奥兰小红帽、奔富、罗莎庄园、张裕、长城、醉鹅娘、西鸽酒庄等。“秒杀”优惠幅度跨度较大。单就葡萄酒品类而言，目前，各个平台的秒杀价格通常维持在8-9折。例如，某知名品牌一款葡萄酒原价62元一瓶，参与“京东秒杀”后价格为50.8元。
“秒杀”可以确保顾客在限时内提交订单，也能大大增加顾客的下单欲望。但秒杀活动一般持续时间不长，秒杀商品的数量也比较有限，需要抢购。如果商家大规模使用秒杀活动，会损害正常售价的形象，造成消费者对品牌的不信任。
04
官方平台的“百亿补贴”优惠力度较大
“百亿补贴”最先由拼多多发起，后来京东也在跟进。对于中小型经销商而言，订单集中到来会带来后勤配送等方面的压力，若没有足够的准备和应对措施，可能导致业务量暴增而无法满足客户需求，给消费者带来不好的购物心理体验。
目前，葡萄酒品牌包括奔富、干露红魔鬼系列、VSPT圣海莲娜、奥兰小红帽、张裕菲尼潘达、楼兰印记等都参与了拼多多的“百亿补贴”。例如，消费者在拼多多购买奔富寇兰山赤霞珠，原价为163.9元，参加百亿补贴活动后可获得55.6元的官方补贴，补贴幅度为33.9%。此外，其他葡萄酒品牌的百亿补贴力度通常也在30%左右。
05
新人券，一瓶小瓶葡萄酒最低价格可以低至1分钱
抖音商城于5月上线，注重拉新，提供新人券优惠，券额为8元，初次使用抖音月付可以立减5元。目前，张裕、长城等国内葡萄酒品牌已在抖音商城推出200毫升左右的小瓶葡萄酒来拉新，部分葡萄酒商家还主动打起了“价格战”，将小瓶葡萄酒单价降低到10元以内，如果配合抖音的新人券使用，一瓶小瓶葡萄酒最低价格可以低至1分钱。不过，这种方式能否培养起品牌的忠实客户，能否为商家带来真金白银的利润，尚不得而知。
商家：真金白银补贴才能吸引消费者下单
某葡萄酒电商负责人胡真（化名）结合自己的“实战”成果分析：各个电商平台的促销手段其实并没有本质上的区别，通常电商平台都会选择重要节点来开展促销，例如618、双11，而其中“让利”的部分一般都由商家来承担，平台会给予参与的商家的更多的流量支持，但送到门口的流量能不能把握住，最终还是得看商家的优惠力度。
结合自己在淘宝、京东、拼多多等平台的促销情况，胡真（化名）认为以上促销手段都可以带来流量和盈利的增长，而“百亿补贴”的效果最为明显。他表示，今年这样的市场情况，只有真金白银的补贴才能获得消费者的下单，“百亿补贴”这种方式特别直观且随时可用，跳过了各种‘套路’，因而效果相对较好。
“但这种情况虽然促进了销量，但往往也摊薄了利润，商家的销量上去了，利润增长并不显著。”胡真（化名）说。
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