关键节点：1.讲登读书会的事情。是否学习到真正的知识。
2.客户见证，会增加成交机率。
3.还有一个理念就是3分40秒超过就是负担，反复听收获最大化
4.知性合一，学以致用，立马改变，立马行动，把公式换成行动的原则。
5.专业，第一次就把自己变成高手。消化吸收
6.变现：个人价值都可以变现
案例：疫情期间，网络社群运营岗位招聘，工资高，市面上培训的机构？讲的是理念，没有实操。发现一个点，马上去做，形成自己的系统。
大部分人看到项目很挣钱，就跟风。但是你会看到很多会员不动，属于技术性问题，那我会怎么做呢？10分钟掌握这个技能，找到关键节点。（解决了这个问题，就找到了项目）
案例：橘子社群、137元收了27个人。后来通过咨询制定方案，限时限价策略，先交1000定金，营收超过2万了。要点：社群玩大必须要有价值观，愿景，打通线上通道。二、产品升级，先上课，公开课，训练营等，仅仅群内接龙不够，要让更多的人知道，通过文案打磨分发，得以实现。（不只是名利，更要有使命）
2.案例300个用户收6800元。问题是会员动力不足。通过19800元，补差价高付费升级。将其捆绑在一起。（把会员变成合伙人，一群人的智慧）
3.助理关于思维模型推广，实现70多万的营收。（人性本懒）
4.解决大家最需要的问题。
演讲要点：多差多牛，前后对比一定要讲出来。
刚开始成交五个人，送高级合伙人。再后来就是10个人。（中期产品）
学员反馈2个月顶十年。文字见证。
细分领域前十名学员，为其免费搭建店铺。最后通过细节见证，文字见证，图片见证，都是增加信任感。
#天津头条#
持续一个礼拜的核酸，大家过得怎么样？毕业1年，待业1个月的津漂硕士——我，最近的面试也都以”失败“告终，右眼皮已经跳了一个礼拜，随它去吧。
核酸多了，我们也就有了更多的经验之谈。各个小区的规定不一样，所以为了能更自由地出行，我在频繁地换小区做核酸[捂脸]
尤其是为赴这段时间零散的面试之约。
微头条停更了大概有半个多月的时间，因为看到流量不太理想，所以这20天我换了一种方式调整自己：纯变线下踏实学习和投简历了。
偶尔发个文章，热度也没有之前那么高了。
恢复微头条更新的第一天，介绍断更期印象较深的3个面试岗位。
1、小公司的抖音内容审核
薪资：5k+提成（直播收益分成），整体达到1万5交五险一金
工作时间：单休，2班倒
培训：有，2小时，完了直接试播3天，合格后再开始正式的试用期
工作内容：直播，引导用户打赏，并评价对应打赏用户账号、给出一定改善意见。
被拒理由（我猜的）：觉得我学历太高，面试我的那位拿到我简历直呼：您是我面过学历最高的，是不是来这儿有点大材小用啊！也可能是，我自己也不主动。
对，过去以后发现和我想象的不一样，所以脸上已经写了“再见”。
2、腾讯信息流广告代理商的信息流优化师
薪资：3k+绩效，五险一金试用期即交
工作时间：忘了[捂脸]
培训：有正规的培训和考核
工作内容：满足客户的广告需求
被拒理由：经验不足。不是我猜的，是hr亲口告诉我的。尽管有媒介的实习经验，但这个岗位的工作内容和实习不一样，而且我知道的一些专业知识太少了。
hr是我见过最贴心的，告诉我这类公司很多是骗子，不要轻易相信。当然我在这场面试中因为专业知识的匮乏，全程表现得像个傻子。
如果录用的话，3k我其实是接受的。
3、成人英语教育自媒体的社群运营
薪资：5k+提成（运营效益分成），实习1个月（4k），通过后签合同，开始2-3个月的试用期，五险一金试用期即交
工作时间：单休，9：00-17：30 会随时加班
培训：边上手边学
工作内容：对接学员消费知识付费课程的整个过程，包括但不限于社群搭建、维护、寄送教材、答疑等。
这个并没有拒绝我，还爽快地答应我第二天就可以来试用。当时的我也是满怀感恩和兴奋之情...因为这个岗位之前并没有接触过，不过多少有些了解——售后客服。我没经验人家都要我，实习就实习，试试看咯。
结果，这就是一场意外。
遛了一大圈，我是长见识了。招聘信息上面的内容最多能相信50%，具体情况要过去看；如果看着就不顺眼，那别委曲求全了，第一感觉往往是对的；对于莫名其妙的试用要求，看情况再决定是否接受，审核那个明显太不靠谱了。
慢慢来吧，现在哪里日子都一样哟...
公域流量转私域：
1、帐号矩阵：注册企微、个微；帐号风控；接流话术、导流话术、成交话术等…
2、IP矩阵：（创始人｜销售｜B端）
3、内容矩阵：企微朋友圈、个号朋友圈、社群等…
4、人员矩阵：人员招聘及转岗、人员管理考核、人员风控、标准化执行模版
大危：招聘网红主播必备话术（详细）#网红会#
直播运营团队管理工作（电商）
一、直播团队
（一）主播
1.负责店铺日常直播
2.商品讲解
3.模特展示
4.销售商品
5.品牌形象建立
6.熟悉产品信息
7.介绍展示产品
8.粉丝互动
9.活动介绍
10.复盘直播内容
11.品控
（二）主管
1.主播的日常管理
2.招聘、培训、心理辅导等
3.配合直播间所有现场工作
（三）场控
1.负责配合直播中控台
2.红包发放
3.产品上架
4.活动报名
（四）执行策划
1.负责主播玩法培训
2.玩法设计
3.脚本策划
（五）副播
1.主播在直播间的搭档
2.协助主播直播
3.与主播进行全方位的配合
4.防止冷场
5.新主播孵化
（六）直播间客服
1.负责直播间互动答疑
2.直播间配合主播
3.售后发货问题
二、合作主播
（一）个人主播
1.负责-些活动性直播
2.品牌塑造性直播等
（二）机构主播
1.机构有更好的主播资源或者明星类主播
2.直播业务,星探/招募
3.直播经纪人:主播的招聘、考核、管理、培训等
三、招商渠道
1.招商宣传:负责商家合作、产品招商等
2.样品管理:负责商品的更新、管理等
3.负责直播基地、播工厂、播商场、播品牌的打造及运营
四、运营工作
1.数据运营:负责直播数据检测、分析优化方案等
2.店铺运营:负责配合直播的店铺相关运营工作等
3.内容运营:负责直播前后的内容宣传、造势、运营等
4.直播运营:负责各项直播业务的一切运营相关工作
五、运营思维
（一）用户运营
1.心智：认知力，消费力，忠诚度
2.体验：视听，消费，服务，社交
3.留存：节奏埋点，分层管理
（二）内容运营
1.呈现：场景带入
2.演绎：主播体感
3.话术：刺激购买
（三）活动运营
1.事件：活动，嘉宾，现场
2.行动：冲榜，关注，加购，消费
3.权益：卷，折，赠，礼，红包
六、直播运营
1.预热期：预告，选品排期，转化物料
2.播出期：入口运营，权重运营，资源置换
3.保温期：视频平台，微信微博，切片投放，社群维护
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