#亚马逊##亚马逊跨境电商[话题]##亚马逊创业#
Q:今天我找服务商帮我删两个差评，我把差评的链接发给服务商，服务商说这两个差评是竞争对手上的恶意差评 但是这两个差评上的时候我的rating评分确实是降下了大概0.4分左右 难道竞对上直评差评，也会导致我的rating 评分下降吗？我对它的这个说法存疑，请帮忙答疑，
A:任何差评都会导致rating 评分下降。 没有VP标识的要么是直评，要么是折扣力度超过50%的订单上的评论。
亚马逊免评单和留评单的区别
亚马逊测评单分为留评单和免评单，很多卖家都会陷入一个误区，以为刷留评就可以了，不需要免评。那么亚马逊免评单和留评单的区别是什么？
亚马逊测评单分为留评单和免评单。单很多卖家都会陷入一个误区，以为刷留评就可以了。不需要免评。其实这是一个很大的问题，因为每单都留评是很容易被亚马逊盯上的。轻则删评价关listing，重则关店铺。所以最好是免评和留评混搭着做，而不是盲目的去追求好评。
亚马逊免评单和留评单的区别
免评单优势：
1、快速扶持新产品快速崛起和增加曝光，增加订单转化率。
2、快速提高关键词的自然排名。如果通过广告关键词搜索订单，可以提高广告关键词的排名和广告转化率。
3、免评单是对留评率和转化率的最有效控制，因此可以稀释一些留评率，让店铺更安全稳定。
留评单的优势
提高listing的权重排名，提高卖家listing的转化率。如果被同行恶意刷评，也可以用留评来稀释一下综合评价。
留评单的缺点：留评率过高能提高listing的转化率，但是同时也会带来一定的店铺风险。亚马逊机器人可以轻松检测到是人为操作并做出处罚。
因此，在上留评单的过程中，控制好免评和留评的比例也是非常重要的。
正确的评价方法：既要做好留评单，也要做好免评单。在目前亚马逊的严峻阶段，一味的做留评单可能会带来很多不必要的风险，但是虽然免评单的作用没有留评单这么直接，但是从长期看免评单的作用是更好更大的。#亚马逊# #跨境电商# #亚马逊跨境电商#
亚马逊如何自诊店铺 如何做好账号的安全检查
如何自诊店铺在亚马逊中是非常重要的环节，可以及时发现店铺的问题，并且优化它，提升产品的销量。一个安全的账号是一切运营的基础，为此为自己的店铺做好安全诊断也是在运营中非常重要的事情，那么店铺改如何诊断呢？
一、帐号绩效
（一）违反商品政策(Policy violations)
1、什么是“违反政策”?
“违反政策”表示“通知”页面上可能有您需要阅读的通信内容。“通知”页面包含卖家绩效团队向您发送的所有重要电子邮件的副本。这包括绩效或违反政策警告，以及账户屏蔽或暂停通知。
2、“违反政策”包含
涉嫌侵犯知识产权、知识产权投诉、商品真实性投诉、商品状况投诉、商品安全投诉、上架政策违规、违反买家商品评论政策等
（二）预配送取消率(Cancellation Rate) <2.5%
取消率(CR)是在给定的7天时间段内，卖家取消的所有订单数占订单总数的百分比。CR仅适用于卖家自配送订单。
此指标包括所有由卖家取消的订单，但买家使用其亚马逊账户中的订单取消选项请求取消的订单除外。买家在亚马逊上直接取消的等待中订单不包括在内。
我们的政策规定，卖家需维持低于2.5%的CR，才能在亚马逊上销售商品。高于2.5%的CR可能会导致账户停用。
（三）迟发率(Late Shipment Rate) <4%
迟发率(LSR)是在10天或30天的时间段内，在预计配送时间之后确认配送的所有订单数占订单总数的百分比。LSR仅适用于卖家自配送订单。
在预计发货日期之前确认订单发货十分重要，这样买家才能在线查看他们的已发货订单的状态。订单延迟确认发货可能会导致索赔、负面反馈和/或买家联系次数增加，并对买家体验产生负面影响。
我们的政策规定，卖家需维持低于4%的 LSR，才能在亚马逊上销售商品。高于4%的LSR可能会导致账户停用。
还有其他方面就不一一列举啦，卖家可以根据实际情况检查店铺帐号绩效~
二、运营数据总结分析
1、分析数据
数据维度：产品名、日期、买家访问次数、页面浏览次数、已订购商品数量、订单商品数量转化率
2、买家访问次数少
查看是否放置到正确的类目
开启广告，提高曝光量(当展现量超过1000，数据相对有参考意义。一般类目产品,自动广告点击率超过0.5%。手动广告关键词点击率超过1%。)
调整listing标题、主图、价格等
3、订单商品转化率低（产品转化率在8%—30%）
调整listing卖点描述、价格、图片等
做好review维护
做好A+页面展示
三、推广方案复查
推广主要流程
熟悉样品、分析竞争对手、FBA备货、图片方案、关键词、文案、上架、FBA补货、REVIEW & QA、站内广告、关键词排名记录、站外推广
#亚马逊跨境电商##亚马逊选品##亚马逊运营##亚马逊创业#
TEMU，拳打希音，脚踢亚马逊，在北美摧枯拉朽式发展着。
1.它是谁？
拼多多跨境电商。
2.它怎么做到的？
全网免运费+全网七折+90天免费退货+拉5人得20美元
最后它的价格只有亚马逊一半，它的到货速度一般是两三天，这在美国简直是光速。
3.美国人喜欢这一套吗？
追求性价比是人的天性+美国大通胀+产品不在中美贸易战目标内
……
评：这就是中国人的勤奋，中国人的智慧。中国人的民营企业正在默默地践行一带一路+反脱钩。
亚马逊为什么会二审？遇到二审怎么办？
如果你刚进入亚马逊平台或者还没有进入亚马逊平台，在了解的过程中应该或多或少听说过二审，那么亚马逊为什么会二审呢？
1、一审、二审的区别在哪？
亚马逊审核分为一审和二审。首次审核也就是一审，卖家第一次在亚马逊平台注册店铺的审核，审核你注册亚马逊店铺时所用的资料信息是否合规。换种说法，第一次审核就是对注册店铺出售权限的一种审核。第二次审核是指店铺运营过程中的审核，一般是审核发票、营业时间、库存等。
2、为什么亚马逊要二次审核？
二次审核的原因是，这些年亚马逊对卖家的准入要求不是很严格，所以很多参差不齐的卖家进了平台，导致一些恶意跟风经常出现在亚马逊上，扰乱平台规则等现象出现，于是进行了二次审核，主要控制平台卖家质量。
其实二审核并没有想象的那么可怕。卖家提供二次审核信息时，主要是按照邮件要求。该邮件要求卖家提供所提供的任何信息，如实提供就好了，没说的就不需要提供，按邮件所说的要来就可以了。
想要了解更多亚马逊知识或者遇到什么不懂的问题可以私我[来看我][给你小心心]#亚马逊跨境电商# #亚马逊#
三种方法分析亚马逊竞争对手，进来看看叭
一、市场容量分析
1.Bestsellers 前三位最高排名，最高排名决定单款最高日销量
2.Bestsellers数量，同类产品在小类的市场容量
3.Bestsellers的均价，一定程度上决定产品的利润空间
4.品牌占有率，NO-Brand是否有机会
二、竞品对比分析
1.产品属性，对比分析，寻找共性，对优秀款进行总结
2.产品款式，多款对比分析
3.单品价格，人群定位以及预估最高定价
4.Listing，重点在标题和五行反查，内容质量可以判断出其运营的功底
5.图片，是核心，重中之重
6.流量入口，核心关键词的搜索结果
7.排名变化，产品季节性变化、发展趋势
8.上架时间，时间越近越有机会
9.库存容量，可查的情况有效
三、运营策略分析
1.Reviews，根据时间和Review的数量判断竞争对手是否有采用刷评推广
2.产品创新，产品是否有功能改进，review中是否有对产品设计特别的认可项
3.广告策略，品类主要关键词的广告是否被主要的竞争对手霸屏
四、竞争对手整体分析
1.品牌，是否有品牌备案、品牌溢价
2.创立时间
3.Feedback，近期的Feedback增长趋势
4.全店的产品定位，价格定位、产品风格、低端/中高端、单一品类/多品类
5.全店产品的排名格局，产品排名区间、热卖款数量
点个[来看我]叭[呲牙]#亚马逊跨境电商# #创业#
美国海外仓日记 03/13/
买家在亚马逊发邮件问能不能产品免费给他，他收到以后会给5星+好评，能不能给？
这是卖家群有人问的一个问题， 赞同派说为什么不可以，还不用花钱刷单，客户还留评，之前他也这样做过，后来客户有5星+好评，没事！ 反对派说这样不符合亚马逊规定，帐号有危险，得不偿失.
我个人觉得，相比好评和省了刷单费用，把帐号放在危险处境，真的得不偿失. 而且现在TikTok 和油管上都有人教大家这么干！想要的商品就给亚马逊卖家发邮件，叫卖家免费，一家不行，多试几家. 试想越来越多的买家都这么干的话，那真的做亚马逊就是半卖半送了！
如果是你的话，会如何选择？欢迎大家讨论。
如果觉得《亚马逊跨境电商什么是直评 亚马逊是不是垂直型跨境电商平台》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
