深圳跨境电商公司多如牛毛，选品至关重要，我一度怀疑我选品方向不对。
选品从来都是新老卖家们最困惑的问题之一
选什么？怎么选？上架后如何避免积仓断货？
Sorftime诚邀您参与
5月12日，三头六臂《亚马逊选品策略研讨大会》：
立足于市场数据分析，基于供应链管理，深度剖析选品难题大会。
#选品##亚马逊运营##创业##跨境电商#
原理大概弄懂了，那我们要如何提高我们的关键词搜索排名呢？
这其实是和你的选品和运营上是有很大的关系的
和选品有什么关系？
主要有两个
1.产品的市场需求如何，没有需求的产品做得再好也很难有订单
2.产品的竞争环境如何，竞争激烈的产品新手盲目入场就和炮灰没有区别
所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品，这会大大的降低你后续的运营成本和难度。
在运营上我们要怎么做？
做好以上我说说到的，就到了核心的步骤了，如何运营提高自己的产品关键词排名
运营上可以操作的地方如下
关键词（做好产品关键词，关键词越细分，流量越精准，曝光难度越低）
评价（做好测评，提高产品的评价包括评级，提高用户的信任）
价格（价格低不仅可以提高转化率，也可以适当的提高产品排名）
近期销量（近期销量越高的产品，排名会更高，可以适当的降低利润冲销量）
FBA（FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品）
如果转化率够高的花也可以花钱投放PPC广告获得更高的曝光量，也可以在短期内提高产品的销量和各方面的数据。但前提一定是产品转化率足够高。
能把以上这些基础的方面做好做优，那你就算入门了，大概率能赚到钱。#赚钱# #电商# #创业# #热点# #跨境电商#
今天给选品部的同事培训，说到一招，通过关键词选款，每个关键词都是客户的意图，背后都是一个市场，找到飙升的关键词就找到了热卖的趋势。
处于热卖趋势的产品是怎样的呢？推广期自然单量占比大于广告单量，有些占8成以上。
这就是7分选品，3分运营的含义。
选择远远大于努力。选择就是选产品，努力就是做运营。#跨境电商# #亚马逊#
如何选中一个爆款？每天我都会问自己这个问题。不知道你们有没有跟我同样的焦虑，学习让我快乐，选品让我忧伤，真是选品选的好，单子跑不了。欢迎大家一起交流学习啊？#跨境电商##亚马逊#
亚马逊选品如何做差异化搭配？
现在已经是五分选品，五分分运营的时代了，选到一个好的产品，质量OK，价格OK，保证不长时间断货，再开点广告加以辅助，每天盈利是必然的事。
所以，从盈利方面来说，大家要对亚马逊有信心，最难的就是如何选到一个好产品，这才是让无数亚马逊人头疼的所在。
差异化是亚马逊选品的思路之一，用专业的市场术语来说，不要上“ME TOO”的产品，这样只会带来价格战，就像我一个朋友公司推”ME TOO”产品，前期都是亏本抢占市场份额，那考验的是一个公司的财务能力，公司有大集团做背书，我们个人小卖家根本不适合这么操作，上两个产品，就能耗光你的现金流。
差异化有很多种，比如从0到1的创新产品（几乎只有工厂卖家可能有这种实力），或者是不同的差异化组合，这也是一种差异化，只要有差异化，我们推产品就会多一份胜算。
比如，人家上100pcs的组合产品，你上50pcs，价格比100pcs的一半还要便宜，这就是差异化，但是差异化不仅仅是数目的差异化，搭配不同的产品也是一个非常不错的差异化思路。
大家去亚马逊搜索“鼠标”这个常见的产品，你会搜到很多结果，但是如果你搭配一个鼠标垫作为赠送，跟竞争对手卖相同的价格，那对客户来说，是不是更有吸引力？而增加一个鼠标垫对你来说，成本本身并没有什么增加。
但是，搭配的对象却有几点值得我们卖家注意：
1. 搭配的产品成本不要太高，否则，你的售价包不住你的成本，赔本赚吆喝有什么意思？
2. 搭配的产品体积不要太大，最起码搭配了产品以后，FBA费用跟你裸售该产品的FBA费用相同，FBA收费有不同的标准，亚马逊卖家大学都有详细的说明，主要考虑的是包装后的重量和体积，一定要计算好！
3. 搭配的产品要对客户有实用，可以解决客户某方面的需求，比如鼠标+鼠标垫组合，鼠标垫对客户来说很有用，举个天马行空的例子，如果你鼠标+勺子，是不是没啥吸引力？虽然客户可能也需要个勺子。
总之，不要为了追求差异化而盲目搭配产品组合，我们在亚马逊上卖产品的终极目的是为了赚钱，在上新品之前，一定要研究好各个方面的数据才可以，否则，面临的就是呆滞库存和昂贵的长期仓储费。#跨境电商亚马逊# #亚马逊创业# #亚马逊运营#
追热词的选品方法可行吗？
有些选品软件上会更新亚马逊平台最近的热搜词，所以也就有不少卖家会根据这些词来选品。
这种选品方法可行吗？
先说一个身边真实的例子吧。
有位朋友多年前是做速卖通的，有一天他发现了一个关键词在平台上呈现大幅增长，百分之几百甚至上千的涨幅，于是他开始跟进，现在的他早已实现了财富自由！
通过这个关键词，他选出了一个爆款—矿机，就是用来挖比特币的机器。
当然，他实现财富自由的过程是比较坎坷的，中间有起有伏，普通人可能还承受不了这种刺激。
但他，确实是通过发现热搜词而进入数字货币这个行业，并抓住了机会实现财富自由的。
那么回到亚马逊上，通过热搜词选品是否可以操作呢？
答案是可以的！
但能不能做成功，又因人而异了。
因为每一个热搜词的出现，都伴随着一个热门事件的发生，比如前段时间的鱿鱼游戏。
谁先发现这个热点，谁的行动最迅速，谁就能赚到头一波钱。
但和鱿鱼游戏相关的产品又是侵权的，谁跟进谁倒霉。
所以我们在通过热搜词去选品的同时，也要有能力去辨别产品是否侵权。
如果遇到热门产品，同时还不侵权，那就是一件幸事！
遇到这种幸事，还得行动够快！
如果行动太慢，等自己发货到亚马逊仓库，卖家一多，大家又都只能内卷了。
如果热门事件持续时间太短，行动慢的卖家可能就会剩一堆库存。
所以，通过追热词来选品也不是每个卖家都能做成功的。
整个过程也是考验卖家各种能力的过程#亚马逊# #跨境电商# #亚马逊跨境电商#
做亚马逊做跨境电商最难的是选品，用最少的钱撬动最大的市场，创造最大的利润！难点在于思维的创新，如果没有创新，单凭投入去创造价值，这不是创业者应该做的！
选品的方法和技巧，就决定了亚马逊店铺的一半高度！看看现在的公安机关的选品，鸡蛋是每个家庭必备，投入也相对非常低，但是放在鸡蛋上上面就标新立异，效果刚刚！
亚马逊实操干货：选品中的大坑
亚马逊的很多卖家，一般都是基于数据选品，用什么选品软件，比如JS，选的都是别人卖起来的，然后自己就跟随。
这种策略貌似聪明，因为降低了自己测款的风险，但实际上是天坑，很多人掉进坑还不知，以为运营能力不行。
做亚马逊，永远是七分靠产品，三分靠运营。也就是说，如果你亚马逊做得不好，70%的概率是选品不行。应该首先检讨自己的选品问题，而不是死磕运营。
所以，我的经验是，要做好选品，一定要抛弃选品软件这种看起来是捷径的方法。
虽然做的是跨境电商，但核心还是商。也就是说，需要回到原点，扎扎实实做好商的工作，为客户创造价值，而不是总想着去蹭风口，走捷径。任何走捷径的方法，最终都会被摔的鼻青脸肿。
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