当外界正在对尚德的不良表现评头论足时，在东南亚的泰国曼谷郊外，尚德一线的销售正在跟泰国客户就组件销售进行谈判。“我们在楼上谈，红衫军在楼下冲。”尚德APMEA区总裁胡惠明对《环球企业家》说。8月，尚德拿下了一个高达44MW的销售订单，成为泰国最大太阳能电站的供货商。
深耕新兴市场，是过去5年施正荣的重要战略之一，如今已成效显著。在尚德的全球销售架构里，除了传统重镇欧洲区和北美区，施正荣还花大力气打造了一个APMEA区(亚太中东非洲)。尽管这些区域贡献的收入在绝大多数光伏企业那仅仅是零头，但却是未来全球市场的潜力所在。施正荣在2年前就撒下大量兵力，开始对这些陌生市场进行“地毯式扫荡”。
施正荣的逻辑在于渠道为王。迄今为止全球光伏行业仍处于不愁卖的状态(很多同行的销售都坐在家里等客户)，但如果传统市场一旦出现大幅下降(意大利等市场已经出现退中国货的现象)，那些原来靠低成本制胜的企业将会遇到极大挑战。他考虑的是，如何在大家都卖不出产品的时候，尚德能卖出去？答案在销售渠道。
为此，施正荣打造了一套公认最好的国际化销售渠道：在欧洲，尚德非常成功的应用了分销商制度；在北美，则采用“分销商+直接客户”的形式，获得了20%的市场占有率；在亚太，同样的“分销商+直接客户”模式已取得27%的市场份额；在中国，则是以项目为驱动发展；在日本，通过3年前并购当地企业MSK，尚德已经成为这个严重排外市场里份额最大的外国公司。“尚德在每个市场都找到了融入当地环境的销售渠道和销售模式，这是其最成功之处。”刘文平说。这让尚德对传统欧洲市场的依赖度只有70%左右，低于行业平均水平近20个点，而施正荣希望不久之后能降到50%。
目前，尚德的亚太区销售团队已经达到50多人之巨；，施正荣给亚太区下达的销售目标是400MW，这在很多同行眼里简直是天文数字。“对亚太市场我们还停留在写报告的阶段，人手不到10个。”一家直接竞争对手的东南亚区销售感叹说，尚德在新兴市场已远远把同行抛在身后。
对新兴市场，施正荣采用了华为式的“扫街”和“种地”。他要求销售员“贴上去”常驻当地(甚至叙利亚等几乎难以想到的新市场都有专人把守)，将尚德在欧洲的成功经验加以复制—专注于当地的核心项目，想方设法拿下，在当地形成巨大的影响力。在欧洲，他们用此方法花了两年时间从First Solar手里拿下了法国电力；在韩国，他们同样花了3年时间攻下了韩国电力。而此次进军泰国市场，尚德则更是拿下了泰国最大的炼油公司之一邦乍石油公司(Bangchak Petroleum Public)。
在同行看来，新兴市场花力气很大，利润却不多，在商业上并不划算。但在尚德的销售员眼里，晚进去半年的感觉却是完全不一样的。比如在泰国项目上，尚德与泰国电力局甚至已经熟到可以让其直接从电脑里拷贝经签约的项目清单。这对后来者而言是难以逾越的门槛。
施正荣的另一张王牌是3年前他提前布局的环球太阳能基金(Global Solar Fund)，这个设立在避税天堂卢森堡的基金投资3亿欧元，目前具有完整开发权的电站项目已达240 兆瓦。在尚德最新的财报中，该基金为尚德贡献了高达2.5亿美元的利润，成为尚德目前高成本、低利润财务窘境下的唯一新增长点。
当海外光伏电站投资在成为热门时(参见环球企业家-商业领袖的首页《买入太阳能电站》)，施正荣提前3年布局的GSF让同行大为叹服。当时施正荣就在考虑“市场要是疲软了怎么办”，他想到要创造市场，最直接的就是收购电站项目工程公司，但这样尚德就成为客户的竞争对手。“我又想，那做幕后英雄，做投资者，这样我可以拿到更多的电站，然后工程让客户去做，这不是双赢吗？”施正荣向《环球企业家》回忆道。
GSF基金在起初并不被华尔街和尚德内部看好，为此施正荣承受了将近3年的“委屈”，有时听到一些中层干部的异议时，一贯温和的施正荣也会抛出一句“你要想有所建树，你最好装聋装哑”的狠话。
年底，眼见GSF开始收获，施正荣跟他们的团队认真讨论了尚德的未来。“长远来看，尚德可能会成为一个能源公司。”姜宏宽说。而施正荣则表示，GSF既是财务投资，也是战略投资。
“我从来没有因为外面的光环就觉得自己很了不起，这一点跟十年前的我没有任何改变。”施正荣说：“尚德走到今天，让我知道了什么叫天时、地利、人和，什么叫同甘共苦，什么叫任重道远，以前读书的时候可能只是明白，但现在的感觉则是—入骨三分。”他把重音放在了最后四个字上。——3月28日《环球企业家》杂志#商业文明##管理#
盘中观察，最具潜力的5朵金花，建议收藏研究！
1、一汽解放
现价9.96，市值463.55亿
题材：三线蓝筹+国企改革+华为概念+军工+新能源汽车
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2、南天信息
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3、旷达科技
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4、山东威达
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5、岱美股份
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题材：特斯拉+新能源汽车+蔚来汽车的概念
备注：汽车遮阳板领域全球龙头。公司成功切入了特斯拉，蔚来，小鹏等优质造车新势力的零部件配套体系。
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亚钾国际全面建立起国内钾肥销售渠道！公司与国内七家公司签订了钾肥销售战略协议，他们分别是倍丰农业、浙农科技、新洋丰、云南供销、福农农资、四川禾益隆、四川锐丰。
从公司的公告内容看，主要销售的产品为氯化钾的60%白色粉末/白色晶体、红色大颗粒。而且每月制定销售价格和保底价格，公司销售价格通知日为每月的5日。各乙方在双方确定月度价格政策后的5个自然日内向甲方提报月度 8 采购计划（包括发货数量、批次、到港等）。
这首先保障了公司产品在国内的销售量。过去公司只是和大股东中农集团签订国内销售协议《 春耕保供战略合作协议》。现在产能扩大了，就需要更多的销路保障公司的营收，而且也增强了公司的产品定价权。
从协议双方的权利义务看，公司和7大乙方签订的是排他性协议。乙方采购公司产品只能是自己生产用和直接销售给化肥企业，不得销售给其他经销商，而且乙方须将下游工厂相关采购信息（包括工厂名称、价格、数量）及时向甲方报备。说明了公司产品还是卖方市场的可能更大。有着很强的竞争力。
公司作为我国境外首个已实现百万吨级钾肥生产能力的企业，目前正在快速 连续扩建至300-500万吨钾肥产能中。这次协议是截止底供货155万吨。这首先说明公司在明年底的产量肯定是按期达到了200万吨，因为东南亚也是钾肥的重要市场，老挝本国也是需要自留较多的产量的。也就是说，公司在智能矿山完全推进后，产能已经提升了设计产能的30%，也就是说，产能会达到260万吨！
公司在公告中再次强调了除东陵集团外，再没有超5%的股东出现减持的现象，其背后的意图已经非常明显了。公司未来的成长性已经非常明显，可以说是未来3年每年的产能都能增加100万吨，而且还有非钾事业部建立后的营收增长潜力，现在最快的就是溴素的配套生产了，这些都保障了公司未来3年的成长性！
8.30日--早盘计划，这两条线趋势完整，重点关注
一、消息上
1.欧洲能源危机愈演愈烈、英国屋顶光伏卖疯了
清源股份：出口业务占主营收入的68.12%，光伏屋顶支架系统已取得澳洲、德国、英国、意大利、美国等国家的产品认证，在欧洲和东南亚地区的市场开拓均取得了明显效果，
拓日新能：出口业务占主营收入的24.98%，公司的组件产品出口主要围绕巴西、印度、中东、欧洲国家等，通过欧洲、北美、非洲、亚洲子公司，与全球范围的分销商和安装商的合作。
2.13部门印发《养老托育服务业纾困扶持若干政策措施》
托育：威创股份
养老：悦心健康、澳洋健康
3.汇率两年首破6.9
纺织出口：嘉麟杰、龙头股份、上海三毛、泰慕士
4.出口欧洲能源
热泵：万和电气、日出东方、大元泵业
电力：北方国际
储能：派能科技、昱能科技、禾迈股份、德业股份、弘讯科技
光伏支架：清源股份
光伏组件：晶科能源、天合光能、晶澳科技
光伏逆变器：阳光电源、锦浪科技
天然气：广汇能源
生物柴油：北清环能、卓越新能、嘉澳环保
二、板块方面
相信大家都看到了，盘面目前最强的 形态趋势最完整的两条线 就是储能和光伏。科信技术，南都电源，科士达，德业股份 都保持完整的趋势
其他板块，目前没有太强的苗头，还是那句话，趋势的尽头是周期，煤炭，化工，钢铁，都可以寻找业绩好的 先关注起来，后期题材切换的时候 可以对号入座，大消费 个人感觉也可以适当关注一下，因为消费完全是靠业绩支撑，所以业绩好的首先
总结，月底了，轻仓跟随市场，耐心等待新主线出现
疫情正在将越来越多的国际供应链从东南亚驱赶回中国，相比较前几年刚刚因为贸易战而搬离中国的跨国公司，市场似乎给它们开了一个大玩笑。
当前，员工跨国派遣取消，工厂停工，服务和分销体系停滞，这些都是每日固定开销的制造业所无法承受的。在越南，最近的一周已经有四个工业园被宣布暂停运营，印度的大批工厂也处于停运状态，富士康等公司不得不关闭了开设没多久的越南和印度的工厂，中国内地的工厂再次成为顶流。
最近，人民币又开始大幅升值，谁都知道，中国再次崛起已没太多悬念。
东南亚这个地方一直都有一种魔幻主义的即视感，表面上活在现代社会，可是国王、军阀等封建残余却应有尽有。而且很多东南亚国家的富豪榜的前几名，基本上常年都被华人占据着。尤其是在经济领域，有华人的国家，经济都不是太差，而且华人占比越多的国家，相应的也越富裕。
其实之所以出现这种情况，除了文化基础和个人勤奋之外，主要是华人在当地特别善于经商，当然很多华人最初在东南亚挣得第一桶金有时候未必是干净。早些年混不下去的人就往东南亚跑，如今混得好的也经常去东南亚，因为国内实现不了的事情，在东南亚都常态化了。
很多自媒体文章在介绍一些东南亚富豪的时候，把这些人描写得好像天生就命里多金一样，这剧情就跟一些无良网剧一样，丝毫不讲内在的逻辑性。其实细细研究一下这些富豪的企业就发现，除了名字和财富故事外，却很少听说过他们的企业，甚至没有一家企业是世界500强，这就是东南亚神奇的地方。
明朝末年的时候，当时的东南亚地区，除了泰国，其他地区都是碎了一地的封建土邦。而这个时候在国内混不下去的人往这个地方移民，移民数量不但庞大，而且又非常喜欢扎堆，当地政府一看，直接选出稍有影响力的华人来治理华人社区，逐渐发展出类似今天的业务外包的经济结构，低收益的业务交给当地华人去做，坐拥抽成还不用负责任。
在泰国，华人从给王室打工开始，一直到获得特许经营权，在商业垄断中干得风生水起。而在印尼 ，当地的华人甚至和当地爪哇的贵族纠缠在了一起，逐渐结成了政商同盟，因为华人明白，成为贵族就意味着地位安全，所以只有和当地的政治精英融为一体，才能在商业上有所发展。
后来欧洲列强开始殖民东南亚，为了更高效地在殖民地进行管理，欧洲列强直接把税收和垄断经营则交给华人，后来甚至在金三角的鸦片产业中，华裔富商则负责税收、贩运和分销，逐渐形成一条完整的毒品产业链，紧接着又拓展业务方向，把种植业和进出口贸易整合了进来。所以说之前很多的华裔富商其实是在黑灰产业链上来回游走的。
二战爆发以后，战争给了新一代华商机会，他们靠走私和投机积累了人生的第一桶金。比如澳门赌王何鸿燊就是发家在这个时候，本质上来说还是靠着垄断经营，不过这垄断经营的特权多半也是靠着他大老婆娘家的关系而已。
其实这个时候的东南亚已经是个传统贵族和特权界深度融合的社会，其实当时东南亚各国独立后也想打破这种社会环境，但是很快就躺平了。印尼的国父苏加诺大搞民粹主义，直接导致了印尼排华事件。这样的举动直接被周边国家所效仿，期间有大约13万华侨回国。
但是印尼很快发现，没了华人搞经济，通货膨胀猛增，所以后来大部分地区又回到了本土精英掌控权力，华人精英负责赚钱的分工模式。不过东南亚华人虽然在经济界呼风唤雨，但是在政治界始终薄落，看看他信兄妹俩的结局就知道了，说到底还是政治根基不行。
东南亚的之所以会产生这么多的华人巨富，根源还在其混乱的政治环境和低效治国理念，政治权贵和经济权贵绑定的情况全世界都有，只不过东南亚的情况更过分一些。他们在商业上取得的成功，大都是靠着权贵给的特许经营，他们的巨额财富则源自商业垄断。
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