【亚马逊变体分析】有多个变体的listing，如何判断哪个颜色/型号受欢迎？每一个变体的销量大概是多少？
对于亚马逊卖家来说，一个listing变体的销量情况，可以帮助我们判断listing情况（包括上架时间、评价数量等），也可以为我们掌握消费者喜好、选品、备货提供参考。
Sorftime最新上线ASIN变体分析功能！可以通过评价数量/预计销量两个维度来进行各变体的比较，以美国站运动水杯为例，从评价数量多少来看，这个产品最受欢迎的变体就是灰+紫这个颜色，半年内评价数量占到了整个listing的42%。那如果是相似产品的卖家，就可以多备一些这个颜色的货。
任意ASIN都可以查噢！
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亚马逊系统又更新了，小伙伴们看看自己的变体吧！
yinhuyu
突发事件！亚马逊对不合规变体下手了！亚马逊美国站的朋友们如果您等等单量这两天断崖式下跌，除了广告竞价，竞争对手降价之外，还有一个问题值得注意；你在前台发现不了什么，但是你在你的推广搜索词里搜索自己的位置你会惊讶的发现，如果你的价格变成了比如9.99—15.99，这就说明了你的变体里面有高有低的价格，以前很多卖家拿一个产品拉低价格做产品竞价引流，如果你的变体里有不是同一个产品的合规变体，你的价格肯定会是一个区间，因此在肯定会影响你的权重，也会影响你的销量。这可能是亚马逊系统更新了，要清理不合规变体的一个开始！请小伙伴们引起重视
可笑，前几天发了一下当天的销售额截图，居然被人说PS技术有点差，我可不可以理解为这销售额还是不错的，所以需要去PS？
8月份以后是我产品类目的销售旺季，上半年是非常淡的，下半年要再不好点岂不是要吃土。
有个很好的朋友去年6月份开始和国内做天猫的合伙做亚马逊，主链接2个，总共有二十几个变体，现在都能稳定五六千美金的日销售额了，我这都做四年多了，有现在的销售额一点也不奇怪好吧。
我再发一下我9月份的广告数据吧，这PS技术看着还行不？朋友，格局打开来，你不行并不代表别人也不行呀。
以后都不会再发店铺的相关截图了，就纯吐槽，如果你们要是有亚马逊相关的问题又实在找不到人讨论，也可以和我留言哦，知无不言[呲牙]
很多亚马逊卖家都太过于看中评论，前有各种疯狂SD、送测， 后有种子变体、各种违规测评，以及包括用机器号对首页评论的操控…
我两个观点：
1.评论重要，但重要的点不单单只有评论！你认为那些10w+评论的产品，到底是因为评论多导致销量好，还是销量好进而评论变多呢。
2.精准的流量、竞争力够强的好产品，远比评论重要。
3. 操控评论接下来会是亚马逊重点打击的点，不要在做各种违规合并，不要有侥幸心理，伸手必被抓。
今天很不幸的消息，就是之前欧洲意大利站挂了，今天收到了同一套资料不同站点的关联了，里面差不多15万左右的货款加运费一起，因为意大利是二刷，之前找过服务商，一直通不过，没想到今天美国站，也变成了这样。
其实对于这个账号，没什么太大的感觉了，尤其今年亚马逊大力打击品牌连坐和站点连坐的情况下，我这个还算好的了，现在只是祈祷亚马逊不要把授权账户挂掉，还有几十万的货在里面。
什么是二刷，很多人以为亚马逊刷单第一次就叫一刷，第二次就叫二刷，错了，现在根据的是你的账户刷单的严重性过来的，如果被抓时侯比例太高就算是第一次被抓，也会被判定二刷。
也有朋友，违规接近70次，也没有被关店铺，也算是绩效里面的奇迹了
亚马逊合规的成本太高，不合规的风险又太大
如果亚马逊完全合规的情况下，不用说，几乎是赚不到钱的，包括了，产品合规，运营合规，税务合规，回款合规，每一项合规的成本都是巨大的。
产品合规来说，灯带正常做一个ul认证，需要10几万，但是淘宝一个ul证书只要800块，还有就是，cpc认证，按道理变体每一个都要做，大部分玩具玩家都是做一个，变体全部靠p。当然甚至很多人卖了很多年的产品，都不知道要做什么检测，本着亚马逊不查，就可以的原则。如果你要完全合规，这笔费用很难估算。
运营合规来说，不刷单，不测评，不违规变体，不合并僵尸，不翻新，不merge，但是什么都不做光靠广告，产品能够推起来么，不敢说99%的人，大概80%的人都会亏死去，广告裸奔，但是不合规，亚马逊又会诛杀九族，满门抄斩，所以大家玩的其实就是兴奋剂和反兴奋剂的套路，只要没有被发现的套路，就是好套路。
至于税务合规，以及回款合规，99%中小卖家都没做到，跨境税务和回款只是现在这一部分还属于没有监管的地步，真正做起来合规，出货到香港公司，香港公司到亚马逊，回款到香港账户，香港账户和大陆公司交易，然后税务和回款才能完全合规，只是大部分做不到，还有一些人根本没有意识到这部分合规性，跨境现在还属于吃这部分的红利阶段。（这部分不能说多了，大家认真咨询下财务就知道了。）
这部分的问题值得思考，大家可以想想，合规的成本有多大，但是不合规就会让你一夜回到解放前。
一位亚马逊卖家分享做储物袋亏十多万的经历，失败亏钱的路，都几乎是一模一样的。
产品是一个特殊用途的储物袋，平台搜索数量8000。
大多数储物袋配色都是简约的黑白灰，他选了一个洋气的，充满艺术气质的混搭涂鸦风。
做了1个装，2个装和一个3个装变体。
他的计划是单一个装的进行低价引流，2个和3个装的做利润。
定价分别为6.99$，2个定价14.99$，3个定价19.99$。
产品成本很低但体积大，他直接海运了4000套，巨大无比的产品，FBA费用4.95$。
由于定价很低，FBA到货后就开始慢慢出单了，明明要9.99$才能盈利的产品，6.99$ 的定价肯定是亏，但卖家以为以为策略性亏损，可以带来流量，结果失策了。
“看着订单上涨的乐趣，好像比赚钱还强烈。
订单和排名的上涨，总让我觉得离赚钱就近了。” 这是他当时的心态。
但，实际上并没有利润。
三个链接加起来每天不到20单，相对于4000套库存来说，太慢了！
且当时已经进入10月份，亚马逊仓储翻倍，仓储费当月就收了近1000美金。
卖家紧接着加大广告投放，把广告从30美金拉到了60美金。订单有增加一点，但是并不明显。
于是立刻又开了优惠券20%。还是没有效果。
这时他了解到站外冲排名，就报了一波站外。
结果站外折扣和优惠券叠加使用了！一个晚上他亏了3万块。
一轮疯狂的“快乐购”之后，产品排名直接起飞，进入大类一千，卖家认为是因祸得福，因为库存很快被卖完了，卖家认为之前卖不动是由于没推起来，于是又进行了补货！
但补货之后，排名下降，又开始进入了死循环，直到彻底滞销……
在盲目自信、大批量备货下，去冲稳不住的排名，打不属于自己市场和江山，最终一个产品亏了十多万[恐惧]
是不是觉得这个配方很熟悉？ 在初期阶段，亚马逊总会给你各种各样的错觉，然后在错误的认知和操作下，不知不觉掉坑。
15批次雪糕样品抽检不合格 含小布丁和甜糯玉米等丨7月18日
▍明星品牌
1、优衣库母公司前三季净利飙升57%
2、亚马逊或完全退出自有品牌业务
3、Shein在多伦多开设快闪店。
4、美团外卖：7月以来防晒面罩销量增长668%
▍消费平台
1、抖音回应“外卖功能”：已开放部分团购商品的配送服务
2、快手公布规范使用文字提示 将集中整治谐音字变体字
▍IPO融资
1、每日优鲜宣布完成2亿元战略融资
2、RUCKIN烈奇完成数百万元天使轮融资
3、红杉中国减持价值39亿港元美团股票
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一、隔夜市场
美股周四收盘涨跌不一，道指录得连续第三个交易日下跌。市场仍在评估美联储今年缩减购债规模的可能性。美国上周首次申请失业救济人数连续第四周下降。高盛大幅下调美国三季度增长预期。
道指跌66.57点，或0.19%，报34894.12点；纳指涨15.87点，或0.11%，报14541.79点；标普500指数涨5.53点，或0.13%，报4405.80点。
二、国际要闻
芯片断供危机加剧！或导致今年全球汽车减产710万辆
恒大凌晨回应央行、银保监会约谈：以最大力度化解债务风险
FTC再次对Facebook提起反垄断诉
逆潮流而行？报道称亚马逊正计划开设大型百货商场
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经济学家密集下调美国经济增长预期，投资者对Delta变体感到不安
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美国劳工部14号发布的8月消费者价格指数CPI，同比上涨5.3%，符合市场预期；环比上涨0.3%，低于市场预期，较前值0.5%有所回落。美国8月核心消费者价格指数CPI同比上涨4%，略低于预期的4.2%，较前值4.3%有所下滑；环比上涨0.1%，低于市场预期，创今年2月以来新低。从年度数据来看，价格压力略有缓解。
由于德尔塔变体的传播抑制了需求，尤其是旅行需求，因此旅行相关价格的回升也出现了逆转。汽车价格下跌，二手车价格大幅下跌，机票价格较7月份下降9.1%，汽车和卡车租赁价格下降8.5%。
另外，供应链的瓶颈依然存在，劳动力市场正在收紧，推高了工资。截至7月底，有创纪录的1090万个职位空缺，迫使公司在招聘时提高工资。亚马逊14号宣布，将其平均起薪提高到每小时18美元。尽管某些行业的工资有所上涨，但通胀正在削弱美国家庭的支出能力。根据劳工部和亚特兰大联储的数据，对于收入最低的美国人来说，8月份经物价上涨调整后的实际工资，同比下降0.5%。
路透社援引白宫官员报道，拜登政府对8月通胀降温表示欢迎，称从美联储到市场，以及私营部门预测者，都赞同通胀是暂时的。但白宫和财政部仍对自住房成本上涨、及其对租金和整体通胀的连锁反应深感担忧。
美联储近期一再表示，通胀是暂时的。而通胀对于美联储何时开始缩减购债规模至关重要。美联储将于下周举行为期两天的议息会议。此次通胀数据尤其是核心通胀略低于预期，可能将缓解市场对美联储年内缩减购债规模的担忧。
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