都说做电商要多条腿走路、鸡蛋不能放一个篮子里，结果是大部分卖家去其他篮子孵不出小鸡呀！转了一圈还是得回到亚马逊，会不会更卷呢？[大笑]
如何差异化选品、产品微创新
一、打造差异化
1、产品差异化
如何打造差异化？以前是“人无我有”，现在是“人有我异”。卖家不妨先研究一下自己的产品，觉得品质够好吗？功能够强大吗？颜色够养眼吗？放在市场上，会有多少个买家会看上？同时不妨对比一下别家的产品，或者看看平台上买家留下的反馈，通过对消费市场深入的调查，发现产品功能有缺陷，就去改进产品的功能；外观不够完美，就调整颜色或形状。这样，产品就会和其他卖家产生差异。
2、服务差异化
走“小而美”的路线的卖家，除了在产品上可以做差异化以外，也可以在服务和体验上做差异化。客户购买的不仅是商品，也是一种独特的服务或体验，如果能在情感和精神上得到满足，那就更完美了。像亚马逊平台，奉行客户至上，将对 Prime会员的服务做到了极致。
越是高端的产品，就越需要注重服务的差异化。不过，要真正做到服务的差异化，并不是一件简单的事情。亚马逊卖家的客户主要分布在海外，如果卖家有足够的资金，可以考虑在当地建立售后服务团队；如果没有，也可以选择部署海外仓或使用FBA发货，采用快捷物流、客服退换货这些手段来打造最佳客户体验。
另外，可能有些产品很难做到差异化，比如像坚果这类产品，但国内电商三只松鼠却将服务做到了极致，客户购买这些产品时会送果壳袋、小夹子、胸针、湿巾等，包装严实，物流快速，从包装到味道到售后都无可挑别，卖家也不妨以此作为参考。
二、产品微创新
大家都知道，亚马逊的竞争越来越激烈，如果想要获得竞争力，就必须创新。那么，卖家应该怎么对产品进行创新呢？
众多跨境大咖都建议尽量对产品进行微创新。如果要做大的创新，就要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品后期的性价比等，避免不必要的损失。
比如，我们以一款创新型的车充剃须刀产品为例，来讲解做产品创新需要注意的几个方面。
从市场需求方面分析。这款产品主要是针对有车一族，他们在上班时间比较紧张的时候或者见客户前，可以随时随地剃须以维持形象。这个需求点本身没有什么问题。但是，从另外一个方面来说，如果用户本身就没时间刮胡子，那么在车上也不会有时间，也就是说，消费者对这款产品的需求基本不存在。从消费人群方面分析，这款产品面向的人群要满足两方面的要求：①有车；②没时间在家里刮胡子。这两个要求大大降低了用户的数量和市场容量，导致销量低。
从价格方面分析，比如这款产品售价为20美元。这个价格对于用户来说，并不算高，但在我们比较其他普通的车充剃须刀和日常剃须刀的价格后，就会发现，其他普通的车充剃须刀或者普通剃须刀价格才10美元。从客户的角度来说，他完全能以这个价格买一个普通的车充剃须刀和一个普通剃须刀，这样的话，还可以根据自己的需求把剃须刀放到家里、办公室或者其他任何想放置的地方，而不是只能放到车里。
从这个典型的案例中，我们可以得出做创新型产品需要注意两个要点。
1、客户需求点
客户需求点也就是客户需要某件商品的原因，产品可以帮助卖家解决什么问题。在做这个分析的时侯，卖家要学会站在客户的角度去考虑，而不是理所当然地认为，卖家设计的产品就是客户所需要的产品。卖家要学会反过来思考，客户为什么会存在这种需求，这种需求是怎么形成的，是否有现成的解决方法。就像车充剃须刀的例子，只要反过来想，卖家很容易就可以找到产品滞销的原因了。
2、性价比
产品是否具有性价比，这是我们做创新前应该考虑的问题。如果创新的成本很高，超过消费者的心理接受能力和购买力，那这款产品成功的可能性也就不大了。
（整理自：海鲨跨境研究院、海猫跨境编委会）
一次引起哗然的“跨界”，才真正让阿里拥有了今天这个版图！
最近，阿里又火了一把，冬奥会的成功举办让背后做技术支撑的阿里云再度引起热议。作为阿里的技术王牌，阿里云可以算是阿里当年最成功的“跨界”案例。08年的时候，BAT三个当家人态度鲜明，李彦宏说这是新瓶装老酒，马化腾觉得云计算遥不可及，唯独马云说到自己非常看好云计算。当年无论再多人不看好，马云说出去的话泼出去的水，年年10个亿给阿里云投，后来阿里云终究被投出来了。
所以也就有了后来，阿里云与亚马逊竞争奥运服务商的一出好戏。几轮评审之后，阿里云胜出了，在国际奥组委眼中，每年经历的双11流量洪峰以及春运的高并发复杂场景的阿里云，正是奥运会所需要的最佳搭档，相比之下，亚马逊在这方面的能力就无从验证了。可以说，与奥运会合作是阿里云走得最正确的一条路了。
现在来看，阿里从电商转型科技，这个决策决定了阿里今天的命运。当初，大家以为阿里做电商很成功的时候，可以躺在功劳簿上享受光环了，马云却毅然决然选择“跨界”，坚持要做科技，哪怕赔钱也要做。先搞出了阿里云，后来又砸了2000亿搞了达摩院，孵化了平头哥，在人工智能、芯片、5G、量子力学等前沿科技领域都做出了成就，尤其是人工智能和芯片领域。
阿里云和达摩院这两张科技王牌，才真正奠定了阿里如今的版图与商业地位。不管多少人现在喷马云，在搞科技这点上，不该抹杀马云的贡献！
有种舆论每次看到都会感觉很离谱，为什么同样是民营企业，阿里被很多人喷没有技术含量，只是商业上出彩？其实事实完全不是这么回事。
在大众的印象中，科技公司就该像华为那样，搞硬件，做手机这样的平常看得见摸得着的技术才是科技公司。那搞软件的公司就爹不疼娘不爱了吗?我们软件已经做到世界领先了吗？
其实，华为、阿里在科技方面走的路是不一样路，都是走软硬兼施的路子。阿里呢，起先我感觉一直在做软件，像阿里最出名的科技王牌云计算，做到了世界第三，亚太第一。还有一个达摩院，也是在搞AI、量子计算之类的。
但其实阿里在硬件上原来早就起步了，，他们专门成立了攻坚芯片的平头哥。目前，平头哥自研AI推理芯片含光800的性能及能效比达到全球第一。
不久前的云栖大会上，阿里云宣布自研云计算CPU倚天710大规模应用。加上自研底座技术云操作系统飞天，阿里在“软硬一体”的路上越走越踏实。放眼全球，能做到“软硬一体”的云厂商，也不过亚马逊、阿里云等少数几家。
华为是好样的，去年，华为科技投入1400多亿。其实阿里也不差，有个数据打破了我的认知，阿里技术投入了1200多亿。华为、阿里这两大本土科技巨头，在这几年其实殊途同归，软硬都在做。
尖端科技企业我希望咱们国家越多越好，我们的大市场可以孵化出华为、阿里、腾讯、百度这样的大企业，我们的自研技术体系，也一样是软件、硬件，一个都不能少！
我的抖音火了，我得出了几点结论，对你也同样有用！
我的抖音节目最近突然火了，粉丝从年前的1万人在几天时间里增长到了现在的6万多人。
是的，这是几天之内的增长，再具体一点就是，因为一条视频火爆，播放量超过千万，在一天的时间里，我们抖音号上增加了5万多的粉丝，然后由此带动，现在每天都在保持着1000左右的粉丝增长量。
这条突然之间超千万次播放量的视频背后发生了什么呢？我想分享一下我的感受，也想感谢一位读者。
某天一位一直关注我的读者和我聊天，给我发了两个截图，一个是在抖音上搜索“亚马逊”后展示出的抖音号，列表里没有我，另一个是搜索“跨境电商”之后，我的抖音号终于被搜索出来的截图。这位卖家给我普及，我们发布的视频内容是OK的，但标签使用不够精准，也正因为此，导致了流量不多也不精准。
看到这位读者的讲述，我瞬间明白了，这就是我在上课时经常讲的关于发布产品时的关键词选择呀。
我把这位读者反馈的信息转发给负责维护抖音号的同事。同事也懂了，当晚就根据这位粉丝的建议发布了一条抖音视频。
第二天，同事发抖音截图给我，该条视频的播放量接近千万次（现在已经超过1000万次），而粉丝也增长了近5万。
同事说，你成网红了。
可喜可贺。
内心的喜悦是有的，但也籍由此，我总结了三点经验，对每一个走在成长路上和创业路上的人应该都同样有帮助。
第一，你需要执着的持续的做一件事。
在自己选定的赛道上，你要与时间为朋友，只有每天坚持日日行动才能做到“日拱一卒，功不唐捐”。很多事情，我们太急切的期盼结果，而行动量远远不够。在这条播放千万次的视频之前，我们已经发布了近百条视频，没有长时间的积累，瞬间爆发是几乎不可能发生的小概率事件。
第二，初心很重要，对用户足够好。
平时给孵化营上课时，我总在开玩笑说，我是行业第一客服。微信上的提问，除了偶有遗漏，我基本上能够做到逐条回复（最近实在太忙，有两个微信上的回复有点滞后），这样做虽然会消耗蛮多时间，但无论是写文章还是解答问题，我都是希望能够帮助大家在运营路上少走一些弯路。虽然和很多卖家不曾谋面，但我个人的思考是，如果我的分享和解答是能够帮到大家的，我对自己的交付就是满意的。
上课时我会讲到贝索斯是“拜客户教”教主，我对我们自己团队小伙伴的要求也是，要不投机不讨巧，要发自内心的对学员足够好，真诚无法靠技巧来替代，只有对用户足够好，生意才能持久，也只要对用户足够好，用户就一定能够感受到。
平时经常有读者会主动给我反馈一些建议，很多建议对我们的帮助都非常大，每一次遇到这种情况我总是内心感慨，如果不是爱出者爱返，我根本不可能获取如此的视角。对用户好，你才能收获意外的惊喜。
第三，要心里想着你的受众群体，传递价值是让一件事情变好的根本。
在讲课写文章时，我会尽可能分享到每一个运营的关键要点，我会告诉自己，少说废话，多分享干货，而干货又分总体的系统观和操作的各个细节Know-How，在我的视频中，我分享的点也都尽量能够覆盖到这些。
曾经看到过一句话，能够带来干货的演讲，才是好的演讲。写文章，或者做其他方式的输出也同样如此。而要想带来干货，除了需要有实料之外，你的每一次传递也得自己心里有受众群体才行。
每一期孵化营学员的课程中我都会提醒，一定要从四个角度培养自己换位思考的习惯，分别是从客户的角度、从竞争对手的角度、从平台政策和规范的角度、跳出自己看自己的“双我思维”。我把从客户的角度思考放在第一位，在做一件事情上，缺少了对客户的思考，就无法产生和用户的互动，想形成良性循环也只能是奢望。
科技基础落后西方几十年，但中国的云计算却后来者居上，为什么？北京冬奥会让我看到了答案。
有人对云计算很陌生，其实这项技术早已深深影响社会生活了，像12306网站、双11的背后都是云计算在支撑。国际上，云之争的十分激烈。，欧洲的22家科技大厂联合研发云技术，但最终被美国搅黄了。原因很简单，主导市场的美国不希望看到欧洲成功。
可除了欺负小弟欧洲，老美拿中国却毫无办法。北京冬奥会的核心系统全部跑在阿里云上，中国云计算的风头盖过了其他云厂商，我们的底气就在于独立自主。
不同于欧洲，中国云计算几乎和美国同时起步。在，0基础的阿里云已经自研出云操作系统、云服务器等核心技术。不光是研发时间同步，在市场争夺上，我们与美国更是针锋相对。，阿里云发起技术出海，其在亚太市场的总份额比亚马逊、微软还多。，阿里云在竞标中干掉美国云联手奥运，中国再胜一局。在云计算之外，阿里还成立达摩院主攻基础科学、孵化平头哥主攻芯片，多线布局科技。
可以说，阿里云的眼光没有局限在国内的一亩三分地，从一开始就对标欧美大厂，值得点赞。我也由衷希望，阿里云能成为本土科技企业的榜样，一边苦修技术内功，一边把眼光放长远，只有紧跟时代潮流，才不会被惊涛骇浪吞噬！
浙江百强企业
前五名中有四名在杭州，由阿里巴巴领衔，荣盛和吉利分列2-3名。第四家是温州青山控股，第五家是浙江恒益。
乍一看，杭州已经占据了很多席位，排名非常靠前！
#浙江头条##杭州#
尽管这些年来阿里巴巴经历了风风雨雨，但尽管外界喧嚣，阿里巴巴仍然是中国互联网企业中的风向标！
刚刚，备受关注的“浙江省百强企业”榜单正式发布，阿里巴巴成为浙江营收最高、科研投入最大的企业。这份榜单含金量十足，已经发布了。今天，榜单中有9家企业进入世界500强。
众所周知，阿里巴巴在其中排名第一，去年的研发投入为580亿元。它在浙江排名第一，也是中国互联网企业对科研的最高投入。近两年，互联网红利“触底”的声音越来越大。在浙江的这份榜单中，阿里巴巴为互联网企业突围开了一个好头——科技。
有些朋友不理解，除了电子商务，阿里巴巴在许多技术的布局上花费了大量资金，例如投资100多亿元进行自研云计算、投资1000亿元成立达摩院、孵化一家半导体公司等等。目前，阿里巴巴在全球拥有7个研究中心，在战略性新兴产业领域积累了超过10000项全球发明专利。在竞争最激烈的云计算领域，阿里云已成为全球第三大云制造商和亚太地区最大的云制造商，代表中国云与亚马逊和微软竞争。
地基很薄弱，地面在震动。在数字时代，核心技术决定着企业的盈利能力，甚至影响着一个国家的技术竞争力。阿里巴巴围绕技术布局的做法，是国内互联网企业转型的借鉴！
一觉醒来，不得了了，传来三大重要消息，都与咱们中国紧密相关！
一、政府将取消对重点软件企业10%的优惠税率，大多数互联网公司都无法享受到10%的优惠税率了。此外，在大的战略层面，国家资源会开始从互联网行业转向硬件企业，包括华为、中芯国际在内的实干企业都将得到更多的资源倾斜
分析：要说咱们国内最赚钱的企业，阿里与腾讯绝对可以排得上名次，一个做电商起家，没有一件商品，却大赚特赚，一个以游戏为生，也赚得盆满钵满。但是这两家企业主要做的上层应用，一旦底层架构被撤掉了，整个应用生态也就垮塌了。也就是说，这些公司赚钱，充其量也就是在为老外打工而已，老外才是真正意义上的躺赚。而像华为与中芯国际这样的公司，做的就是底层架构与芯片研发制造，他们做的事会对我国发展产生重大的影响，这些企业才应该扶持。
如果将福利措施及资源向阿里、腾讯等互联网企业倾斜，只会孵化出更多的游戏、卖货公司，对我国科技发展并不能起到正向帮助。而如果将资源向华为等实干企业倾斜，那最后我国将有望实现芯片、通讯独立，摆脱被美国等西方国家卡脖子的命运。试想一下，美国为什么不打压腾讯，打压阿里，因为它们建立的生态要依托在美国的系统架构之上，把它们打掉了，整个链条就缺少最赚钱的一环，这对美国自身来说，费力不讨好，犹如搬起石头砸自己的脚。而之所以打压华为，是因为华为在做与美国相同的事情，甚至在某些方面超越了美国，正在与美国抢生意呢。同行之间不是竞争就是打压，而美国就选择了打压，如果咱们把资源向华为这类实业倾斜，那对国内科技行业将产生极大的推动作用。
二、英特尔的机构投资经理向美国证交会提交的季度报告显示，英特尔以76.3万美元买入了3014股Coinbase股票。考虑到英特尔约2160亿美元的总市值，此次买入规模可能看起来很小，但这代表了这家全球最大半导体芯片制造商在加密货币领域的第一笔有意义投资
分析：现在各个国家加密货币这种产品的争议很大，有的国家全面禁止，有的国家坦然接受，还有的国家处于观望状态。自从咱们全面封杀加密货币之后，比特币的价格一度较最高点腰斩了过半，但是美国这种主要经济体对加密货币却是睁一只眼，闭一只眼，让大家注意风险的是它，积极拥抱的也是它。尤其是马斯克这种企业家，态度摇摆不定，让加密货币的价格上下波动，投资者真是苦不堪言。自上次亚马逊宣布进军加密货币领域之后，比特币起死回生，价格一度上涨了10000美金左右。现在芯片厂商英特尔也入股了加密货币交易平台Coinbase，这让积极投资加密货币的人又看到了希望。加密货币的前景咱们姑且不谈，它背后使用的区块链技术是咱们需要的，这也是人类的一次技术革命，用好它或许能推动人类社会的进步，咱们拭目以待。
三、下周将有30只股解禁，按照最新收盘价计算，合计解禁市值1299.87亿元。30股中，解禁市值规模最大的是恩捷股份，下周将有2.46亿股上市流通，主要是定向增发机构配售股份，解禁市值达638.26亿元
分析：当调整遇上解禁大潮，市场不恐慌是假的，因为主力借机洗盘的理由又找到了。按照咱们A股的惯例，只要是碰上减持，解禁等，相关板块与个股都会面临不小的压力，如果是权重个股，或者整个大盘都会被带到沟里去。本次解禁的个股中，淮北矿业、芯原股份-U、龙腾光电的解禁市值均超过100亿，分别有15.22亿股、1.59亿股、15.03亿股面临解禁，淮北矿业的解禁股为定向增发机构配售股份，芯原股份-U、龙腾光电的解禁股为首发原股东限售股份和首发战略配售股份。解禁股数量占总股本比例不足1%的有12股。其中，中颖电子、柳工、福莱特、万孚生物和湖北能源的解禁比例不足0.1%。
不过咱们也没必要过于担心，解禁只是代表股票可以流通买卖了，并不意味着它们一定会被卖出。咱们的市场是炒预期的，经常是消息没有实锤，投资者先恐慌了。这些股票并没有处于好的卖点位置，它们仍然有很高的成长空间，卖不卖出还真的难说。咱们做投资，只要按照自己的节奏走，一切外在的消息都只是参考而已。
#看到大型蛇类应该怎么办# 大型蛇类我认之的有两种：蟒蛇和森蚺。最好是远离蛇的栖息地。还有一种方法：绕圈跑
如果在户外遇到了毒蛇，手边有没有其他可以攻击蛇的工具，当蛇爬过来咬你时要绕圈跑，因为蛇的思维没有人类敏捷，转弯能力远不及人类，如果有幸绕到蛇的后方，可以直接抓住蛇的尾巴拼命甩开，远离蛇的攻击，蛇还有可能因为脊椎受损而死掉。抓住尾巴，抛开蛇，不包括以上两种大蛇。
一，蟒蛇（学名：Python bivittatus）是蟒科，蟒属大型爬行动物。常见的体长3-5米，头颈部背面有一暗棕色矛形斑，头侧有一条黑色纵斑，头部腹面黄白色，体背棕褐色、灰褐色或黄色，体背及两侧均有大块镶黑边云豹状斑纹。
栖居于热带、亚热带低山丛林中。善攀援，嗜昏睡，夜行性、杂食性捕食时常慢慢爬行接近猎物，迅速咬住后用身体缠绕致死，并压扁成长条形，整个吞食下。可吃山羊、鹿、麂、猪等动物，常食鼠类、鸟类、爬行类及两栖类。除猎获物的兽毛外，皆可消化，但饱食后可数月不食，冬眠4-5个月。
二，亚马逊森蚺和缅甸网纹蠎一定是无敌存在。亚马逊森蚺中，最大绿森蚺，体长可以达到10米，体重达250公斤，和成年人腰一样粗。我们经常听说的有人被吃掉，十有八九就是绿森蚺干的。
科普一下，蠎和蚺是完全不一样的，虽然都是蛇。蠎是卵生蠎科，就是我们常见的蛇蛋孵化出的，蚺是卵胎生蚺科，一条母蚺一次可以下六七十条小森蚺。按民间说法，蛇大成莽，蚺大成蛟。第2个区别，蠎不是都大，也有小蠎，譬如树蠎，天敌很多，甚至4、5米长的蛇都有吞食小蠎记录。森蚺不会，小时候或许凯门鳄、短吻鳄、巨獭、美洲豹等可以吃掉它们，一旦长大，几乎在亚马逊丛林就是无敌存在，没有对手。另外，它们寿命长短也不一样，蠎可以活几十几百年，神话传说里甚至还有千年蛇精。蚺只有十到二十岁左右寿命，不过也幸亏只有左右寿命，否则还不吃光一切。
如果觉得《跨境电商亚马逊孵化成长篇 亚马逊跨境电商孵化基地》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
