前天,和一个做消费品市场的老兵,聊到沃尔玛和家乐福,虽然说在电商和社区电商的冲击下,未来越来越多的超市就可能超过500平方,都会并得很难运营,位置越好,运营越难。家乐福和沃尔玛在中国做到最后,能在中国存活下来。完全都是因为家乐福和沃尔玛在管理上完全不一样。沃尔玛为了保证产品价格的竞争力,基本都是中央集权,中央决定采购,家乐福大超市,分布管,管理规则做不到位,最后都是没机会的。这个倒是让我反思我看7-11的逻辑,7-11的成功的分布式管理成功的典范。家乐福在中国的失败却是因为分布式管理,权力下放导致的权力寻租问题。权力下放可以,是为了让当地的人更加因地制宜地根据当地的情况做好产品,价格,服务。产品的丰富度,价格的竞争力,服务的接地气。如果下放权力没办法保证到这几个点,那没什么必要下放权力到地方。
马云说:实体店将迎来大变局,新一轮造福机遇将到来!企业如果想要生存,只有一条路可以走!沃尔玛大家都知道吧?绝对是商业史上的一个奇迹,开店10500家,年营收5592亿美元,全球员工230万人,老板身家比比尔盖茨还要高!一家开平价超市,还是传统行业,凭啥做互联网的还赚钱?
答案就是靠低价!
在开业之初,老板山姆发现,一件进价80美分的东西,如果定价为1美元,会比1.2美元多出3倍,从而实现薄利多销。听起来很容易啊,但实际上沃尔玛最终的成功,就是依靠打造高性价比的爆品,从而获得更多市场份额。
那它是怎么做的呢?山姆的高明之处,就在于先从上万件单品中,选出性价比最高的单品,然后再推销给消费者。
他在沃尔玛发起了一项活动——寻找热销的爆品,先是大量采购不同种类的产品,并把它摆在最显眼的位置,并疯狂宣传,如果卖得不好,就换下一款,直到找到最受欢迎的产品,然后卖最低的价格。这个活动,从创始人到所有经理都会参加,并且分店经理每个星期都要统计。
不过,如果你以为沃尔玛卖的只是产品,那就大错特错了!
大家都知道,线上产品每卖出一件,边际成本都会趋近于零,但实体店可不一样,不仅需要原料成本,还要承担门店的租金、实体店的开销等等。
因此,为了省钱并赢利,沃尔玛必须在成本上下功夫,只有最大限度地压成本,才可让消费者得到好处。但问题是,究竟如何压低成本?
首先,就是原材料降低成本。
沃尔玛的最大特点,就是大批量采购货物,而且是直接从厂商采购,避开批发商。
由于它手里有上万家店,自然就成了全球最大的批发商,所有产品都由总部统一采购,因此只要它决定从谁家进货,那可就是千万级别的订单啊,足够一个厂子一年的产量,这可太牛了啊!
因此,凭借采购量巨大,沃尔玛就有充分的砍价能力。它能把厂商的出货价格杀到最低,然后用最低的价格。进到最优质的产品,不仅自己手握利润空间,而且也有足够的能力,和同行竞争。
其次,就是打包商品做组合。
有的人可能会好奇,沃尔玛的东西都这么便宜,利润肯定很低吧!那你就大错特错了!沃尔玛的商品利润高达70%,为啥?正是因为沃尔玛会通过商品组合,来分摊成本。
沃尔玛把商品划分成了三种。
第一种,就是刺激性产品,也就是我们说的爆品,价格非常便宜,你看了就想买,但是来超市一趟不容易,肯定也会买点别,所以它承担的,就是一个引流的作用。
第二种是主力商品,也就是利润产品,比如炒锅,案板,这些东西啊,虽然贵点,但是人人都需要,所以不管是销售额还是销售量都很高,尽管它只占品类的20%,却能创造出80%的销售额。
第三种,就是辅助性商品,一般呢,都适合主力商品搭配着用,比如你买个炒锅,得做饭吧?那就得买蔬菜啊,水果啊,肉啊!这些就是辅助性商品,也会被带动销量。
所以这两招下来,沃尔玛还愁不赚钱么?你以为是人家不赚钱,其实是人家挣得是供应链的钱,挣得是更后端的钱。它正是将自己做成平台,先通过规模效应降低成本,通过商品组合来平均利润,即使是用低价策略,也能达到盈利。
如今很多老板都在抱怨市场不好,事实上没有做不大的企业,只有不懂变革的老板,如果你还想着用以前的方法,那一定会被社会所淘汰!
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互联式盈利思维
#【深刻建解】# 沃尔玛这样美国掌控的百货渠道终端,事关民生,也事关本土品牌的健康发展,像水和饮料品类,今看货架上,完全被“双乐”覇占,这在中国土地上的竞争是不公平的。山姆会员店里本土品牌及乎无立锥之地,试想一下,中国品牌若是放在美国本土能有这样的机会和待遇吗?这种垄断是不是“灯下黑”问题?
大卖场的时代结束,零售业的下一个造富机会,在这个新的赛道中!
沃尔玛4年关店80家;联华一年关店335家;家乐福卖身苏宁。你可能觉得零售巨头纷纷关店是电商冲击,同行竞争所致。其实都不是。
我对实体零售转型研究了多年,帮助数10家连锁企业成功转型,我可以负责任地告诉你:大卖场、连锁店都已经成为过去,未来是新零售的时代。
什么是新零售?主要包含4大模式:
1、O2O模式
未来的零售趋势会像盒马生鲜一样,下线有体验店、线上有APP。
这样既能够满足消费者的下线体验需求,又能够满足消费者线上下单配送到家的购物方式。
2、社区团购
在疫情常态化以及宅生活的趋势下,人们不仅会选择在线上点外卖,未来也会有越来越多的人在线上买菜。
由此可见,未来社区团购模式会逐渐代替大卖场,满足人们在线买菜、买水果等一系列生活所需。
3、社交电商
在互联网的赋能下,未来人们不仅可以消费产品,还能够依托社交媒体平台分享商品,从中获取分润,实现边花钱边赚钱。
因此,社交电商模式+全民营销,未来也会吞噬掉大卖场的市场份额。
4、直播带货
在短视频、直播带货的风口下,未来每个厂家都能够依托直播带货的方式,实现直销,摆脱大卖场的束缚。
新零售的概念我们已经了解了,可对于大卖场、连锁企业以及厂家来说,具体该如何转型呢?
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市场盈利大变局,在这一年商超巨头“华联”关店335家,沃尔玛关店,家乐福中国以47亿被苏宁并购。
在2月,英国百年零售巨头“乐购”3.57亿美元卖身华润。
在这种市场大变局下,会有旧的商业模式倒下,也会带来新的商业机会。
想要抢占新的商机,就要认清以下3个趋势,提前布局!
1、从流量到用户时代
2、用户经营思维
3、新的消费场景
【全球500强数据发生诡异变化,世界前五名居然有三家是中国公司!沃尔玛蝉联冠军。】
全球500强数据,最令人吃惊的是前五名布局。哈哈哈,这个趋势发展下去,有可能前五名都会被中国公司包揽。
其中冠军公司沃尔玛年营收5239亿美元是什么概念?按照最新汇率计算,折合3.4万亿人民币,相当于两个苹果公司的体量。我们可以看到市值高并不代表公司实际运营能力强。
从全球运营管理的角度,沃尔玛能力甩苹果好几条街!未来我们开始学习研究全球超级公司。【紫禁军机处】认为,未来100年最大的财富机会,一定是发现未来的苹果,未来的微弱,未来的沃尔玛!
报君黄金台上意,提携真龙谢君恩!
一个伟大的真龙级公司诞生,一定会惊天动地笑傲乾坤!他的出现会给人类社会带来极大的改变。
#头号周刊#法国家乐福在中国市场败走、美国沃尔玛在中国市场在萎缩,我们都有理由欢欣鼓舞!我们强大了,不再崇洋媚外!
曾经超市行业的楷模——河南胖东来在关闭亏本的店面……
曾经超市业的黑马——永辉超市止步不前,业绩下滑中……
曾经超市业的老大——大润发超市拖欠货款负面新闻不断传出……
这些昔日响当当连锁超市若是倒下了,我们是否可以说,这是电商的胜利!经济转型、高科技发展、时代进步的成果!
若认为是!那只能说目光短视!放在发达国家皆知的道理,在我们这却迷糊了!电商平台的成功并没有给经济带来增长,而是牺牲了更多社会资源与利益换取的,
无数实体店关门停业,大街上到处都是闲置铺面……成就与获利的只有少数像马云之类的经济寡头与微娅这样的网红,综合来看是得不偿失的!
超市业的衰弱,这绝非是什么好事!全国数以百万计、千万计的生产厂商,多年来艰辛搭建的渠道通路土崩瓦解,带来的后果是灾难性的!
这么庞大数字的厂商,若指望屈指可数的几个电商平台支撑销售,可想而知,电商平台背后的经济寡头们能放过收割的大好机会?到时候又有一大批日用品品牌将像服饰鞋帽品牌一样消失。随之而来华而不实、中看不中用的商品将大量涌现。
人们在认为网购便宜的同时,是否想过你或者身边的亲朋好友,因失去原来的收益,渐渐地会连便宜的商品也无力支付。社会对电商政策倾斜与纵容,电商行业已经形成资本垄断的寡头经济业态!这种状况不改变,继续恶化,无疑是将数以千万计的厂商不断地推向火坑……
马云直言实体业面临倒闭!实体打击只是开始,未来商场超市关门更多,零售业狠电商也没有用,传统企业想要生存,只能顺应时代顺势而为。
站在风口的企业也能飞!永辉上蔬已经破产,711以及沃尔玛等倒闭关门,这还只是实体的打击的开始。传统的企业想要生存最好的战略就是加入他们,让客户时刻保持和你的联系。
之前大的公司是轻资产的公司,搞房产的,搞煤炭的。可现在大公司清一色是互联网公司,可能这些都占据很多客户。网络时代,客户才算是公司的资产。
举个轻松的事例:大家起初用滴滴的过程中,平台亏损也要你们用。为何它宁可赔本也需要使我们去消费呢?所以一旦大家产生习惯性,就依赖在上面打的。“一锤子买卖”要不得,你需要让顾客不断地与你产生买卖,如果你跟客户干了“一锤子”交易,将不得人心。
以前的百丽,在全国新开20000数家实体店,占有率达到50%。可是新零售崛起后,百丽就被市场锤了,再加上几次的管理都救不过来,投资人很失望不看好退场,百丽始料不及,面临破产倒闭。
这时候,张磊豪掷531亿购买了百丽股权,他说道:“百丽有2多家店,几百万的客户,从生产到客户已经建立了产业链的参与,这公司是有着强有力的供应链管理,全是优点,就因为没有适应互联网对接。”张磊带上百丽改变:
1.款式的设计与改造:之前百丽对鞋子的生产,更多是借助经销商的反馈,因为衣服有季节问题,存在一定的滞后性。因此张磊打造出了一个收集线下实体店,每一款鞋次数,時间等数据,推算顾客的爱好,工厂根据反馈设计,激励顾客再度消費。
2.“订补迭”的方式:从订购的数量,备货的次数,开发的准备,完成数次迭代更新,月月上架。保证百丽能达到顾客对多情景,人性化,神秘感的要求。
3.提高客户满意:人群到客户的过程需要时间,无法一蹴而就,这一点,最核心的是根据用户需求和爱好,不断产生神秘感。因此百丽就与粉丝喜欢的IP,例如海贼王,海绵宝宝等做联名款。
2万家店长还承担做C端客户,就搭建了个非常庞大的客户社交网。因此投资并不是每一个人去开一家企业,只是创建一个平台,用社会施展才能的人、社会的资源扩大,顺带为自己挣点钱。这个就是创业者的思维,搭建出员工可以创业的机会。
把企业变成一个创业的机会,让外部的人可以来企业创业,建立轻管理方法,强化合作经营的方式。帮助企业凝聚一群干工作的人!
所以,老总一定要看懂这个动向:客户才是公司好的财产。传统公司需要转型发展,做得好的企业,全是在使用商品圈人,而许多公司不幸的是:仍在卖产品赚价差,在市场束手无策;这些把客户都招引进来以后,再用后面更为充足的产品链来挣钱,这才算是时代的关键转现规律。
不管你的小工作室还是刚起步的创业者,我还提议你不要轻率签订合同,只有白纸黑字的协议才能保障你的地位,你在企业的影响力才有认同。所以,可以学习“企业股权工具”,里面有公司从初创必签署的协议书,企业章程,竞业协议、员工入股协议书等。
在管理过程会涉及到人才股权激励设计,应用鼓励留住人才,更能够人才引进。这样做可以留住人才,吸引人才,培养新员工,带动企业氛围,就算是小企业也要设计这个股权,能够让管理方法事半功倍。一套精签订合同计划,才能够使你一直在公司治理结构避开雷区。
沃尔玛竟然关门了
我离那么近,竟然没有听说一点点
不过说实话,天天从那走
从过了年也没进入过,都说光给我们建商场不给我们挣钱,也没钱消费啊。再加上间隔1公里又开业了万达,关门也是正常的事。
就这还说这又要建吾悦广场,招商引资多干点机会也能多点不,惆怅#我要上微头条# #打卡郑州美好生活#
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