做夸跨境电商，要知道外国人的购物习惯和我们有很多不同。比如说我们的购物侧重于产品的口碑销售。一般来说，我们更喜欢市场上销量最高的产品和畅销的产品。但是外国人购物时，他们不注意销售。他们看重产品本身的介绍、性能、功能和价格。同时外国人的消费能力、当地的消费观念我们都需要综合考虑，而不能脱离实际去选品，这样选出来的产品，老外可能不要！
#我的跨境电商之路##我的跨境独立站计划#
中年大叔跨境创业日记（191）
今天做了一个阿里国际站的询盘样品订单，注册了ChatGPT，AI快要逆天了！
我目前自己以亚马逊平台为主，然后去年底和朋友合开了一个国际站。当时主要受封号潮影响，想要多平台布局。
到今年，依然还是想着多平台发展，所以现在沃尔玛也开始要搞。
可能走到后面，深耕垂直类目，以产品为出发点，去拓展多个销售渠道，才是跨境卖家的出路；做的更好的，直接品牌化和资本运作，这是标准的大卖了。
看看出海品牌比较好的那几个大卖，前期借助平台获得销售和利润，研发和产品矩阵，然后布局独立站和多电商平台，形成出海品牌。
国际站我们做的不好，发品也不多，规则和亚马逊差异还是很大的。去年跟的一个询盘客户，这两天突然联系我要样品，我就花了半天时间专门给她做报价和方案。到了付款环节，又要等老板审批通知。
toB的客户就是这样，周期长，需要来回聊天沟通。
下午抽空注册了ChatGPT，真的很好用，以后基本的文案创作首先要被取代了。看看我今天给AI的问题，让AI帮助我们进行产品开发。
ChatGPT的问答——
Q：，如果成功在亚马逊平台上开店，赚到钱
A：如果成功在亚马逊平台上开店，有可能赚到钱。但是，想要在亚马逊赚钱需要考虑许多因素，包括市场需求、产品竞争、价格策略、物流等。通过调研市场和制定有效的策略可以增加成功的概率。
Q：具体如何进行市场调研，以提高选品的成功率呢？
A：市场调研可以包括以下步骤来提高选品的成功率：
了解目标客户：通过研究客户需求、习惯和偏好来了解目标市场。
竞争分析：研究竞争对手，了解他们的产品线、价格策略、销售渠道等。
关注趋势：观察市场趋势，了解最受欢迎的产品类别和需求。
使用数据分析：利用亚马逊和其他市场调研工具，研究产品销售数据和趋势。
测试和试销：试销一些产品，以了解它们在市场上的受欢迎程度和需求。
通过这些步骤，可以更好地了解市场需求，选择最有前景的产品，并制定有效的销售策略。
Q：我想开发一个面向成年男性的运动背包，主要销售给欧美国家，这样的产品应该要具备哪些功能和特点，会更有竞争力？
A：开发面向成年男性的运动背包，需要具备以下功能和特点：
舒适性：选择舒适的肩带和背带设计，以确保使用者在长时间的运动中感到舒适。
实用性：选择多功能的设计，如可拆卸的袋子、折叠口袋等，方便使用者携带所需物品。
耐用性：使用耐磨、防水等高质量材料，以确保背包能够承受长时间使用的考验。
时尚性：设计时尚的外观，满足男性对外观和时尚的需求。
功能性：根据不同的运动需求，提供不同的存储空间和功能，例如可携带水壶、手机等。
同时，为了吸引欧美国家的客户，需要提供优质的售后服务，并加强产品的宣传和推广，以提高产品的知名度。
……
ChatGPT目前可以免费用，但最近访问人数太多，服务器经常崩溃，所以他们搞了一个pro的订阅用户，交钱就可以优先使用。国内目前有很多开发者调用了接口，也可以直接免费用；也有一些公众号提供收费的服务，本质就是利用信息差薅羊毛。
除了网上那些薅羊毛的项目，ChatGPT最终还是要走向民用和商用，目前也只是一个聊天机器人，未来会有更多的应用场景和商业价值。
目前对我们来说，暂时就是提供一些产品开发和做文案的信息和思路。
#亚马逊创业##沃尔玛电商##跨境电商#
在亚马逊，不要再卖九块九！
在我小的时候有两种商业模式比较火，一种是十块十块钱三件，还有一种是两元店。人流量很大，吸引大家的原因就是便宜，进去可以随便挑，也不用害怕付不起钱。当然，产品的质量也在那儿。大家也对质量并没有太高的要求，也没太高的期望，毕竟便宜嘛。
无论在任何平台，只要你的货物足够便宜，你就一定会有市场的，亚马逊也不例外。那很多卖家就开始搞低价螺旋开始卖，六块九，九块九。假如你有强大的供应链，假如你的能力成本控制的非常好，假如你是厂家，那么你当然有这种优势，是去做九块九，去做低价。
假如说你只是个中间商，只是一个普通的卖家，中间商比价格很难比过工厂，那么我不建议你做低价产品。
就拿九块九美金来算，头程运费，现在空运到美国至少60元每公斤，遇到海运不畅，码头堵住，空运这边马上就涨价。
广告费，现在的美国亚马逊广告，建议出价都是0.75起步，大词至少1美金，你九块九，也就是点十次，一个新品的listing，能做到10%的转化率吗？很难，比较常见的是5%，甚至2%，假如5%的话，你的ACOS是百分之二百。
还有FBA配送费，FBA仓储费, 退换货产生的损失，试想一下，你九块九怎么赚钱？毛利率太低了
在亚马逊上真正的黄金的价格区间是什么呢？是25到55美金。在这个价格区间里面，你才有足够的毛利去打广告，还可以承受其他的一些损失。
所以，九块九，就放弃吧。#亚马逊##亚马逊交流##亚马逊跨境电商[话题]#
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