4步教你提升直播间的转化率：
1、把产品讲明白。比如卖一个包包，要说清楚这个包包适合什么年龄段背，适合小个子还是大个子？要让用户很直观地知道是什么样的产品。
2、让产品可量化、可视化。可量化就是用数据说话，比如包包的尺寸、重量是多少；可视化就是让用户亲眼看到这个包包能装下多少东西，亲测展示效果。
3、学会塑造产品的价值。用户不只是为价格买单，而是为价值买单。能把产品塑造出价值感，转化率会比花大把时间强调性价比高很多。
4、用满减/赠来促进用户下单。很多用户会为了得到这个满减门槛进行凑单，这样一来客单价进一步得到拉升。
亚马逊直播带货怎么样？想布局亚马逊直播带货该怎么做？#跨境电商# #亚马逊运营# #亚马逊知识分享# #小知识# #亚马逊# #亚马逊直播#
衡量直播带货转化效率的指标及公式
GPM(反映每千次观看带来的成交金额)=GMV*1000/场观人次(PV)
UV价值(反映平均每个进入直播间的人带来的成交金额)=GMV/场观人数(UV)
客单价(反映平均每个成交用户带来的成交金额)=GMV/成交人数
曝光-进入转化率(反映直播间的点击率)=进入直播间人数/直播间曝光人数
进入-曝光转化率(一定程度反映直播间商品吸引力)=直播间商品曝光人数/进入直播间人数
曝光-点击转化率(一定程度反映主播讲解商品能力及商品性价比)=直播间商品点击人数/直播间商品曝光人数
点击-创建转化率(一定程度反映主播引导促单能力)=直播间创建订单人数/直播间商品点击人数
创建-成交转化率(一定程度反映主播临门一脚逼单力，打消用户顾虑)=直播期间成交人数/直播间创建订单人数
进入-成交转化率(反映整个直播间人货场互相匹配的转化能力)=直播间成交人数/进入直播间人数
#抖音电商#
直播的成交转换率 与主播是否了解粉丝的购物心理有很大关系。
这份文档不长，但是到位的总结。
女性和男性购物心理不太一样，不同的年龄段和行业都不一样。
想提高转换率 成交率 ，此文档不可少。
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教你两步提升宝贝转化在我的直播间里。
粉丝经常问到这样一个问题，店铺s过之后有了访客，但是成交却很少，造成转化率过低，访客开始下滑。不知道你有没有遇到今天教你一个提升转化的小妙招。第一，主图的文案上
还有这个你可以去试一下。第二，快去检查你的主图，还有详情是不是缺少了这样一个氛围，不能刺激到买家来购买试试
这样的设置直接提升转化。#提升转化率##刷单诈骗##淘宝主图##转化#
《超级转化率》：如何让消费者快速下单，引爆业绩增长？
如果想着手解决：
1.客服询单转化率
2.美工静默转化率
3.直播互动转化率
这本书值得你买回去看
我认为这本书最大的两个干货，我把它快速提炼出来
第1个干货：漏斗模型
第2个干货：转化的6个步骤
1、漏斗模型
其实作为熟悉电商的人来说漏斗模型是非常常见的
但是如果对一个刚入职做电商的人来说，还是不太了解路的模型
画出我们的漏斗模型（图一）
比较容易去解决分析我们在哪一步的环节有问题
提升我们的转化率
我们按照电商后台的模型来给大家大家分析一下（图二）
作者针对这个漏斗模式，关于转化率，提出了自己的一个观点：
普通转化率与超级转化率
一般人理解的转化率是：
转化率=订单量/UV（用户访问量）
而专业人士理解的转化率是：
最终转化率=转化率1×转化率2×转化率3×…
我觉得这一点是很珍贵的，我们做电商就是太不注重这种内功的优化了
所谓的大道至简，就是能否针对内部的问题优化到极致
例如我们的询单转化率要提升
我们需要拆解跟转化率相关的因素
1.首次响应时间
2.产品的熟悉程度
3.针对客户需求把握
4.针对询单未下单客户的追单
我们就是应该把所有跟转化相关的超级转化的因素把它进行一次盘点，然后我们再针对每一个板块进行PDCD式的优化
什么是PDCD优化，可以到我的主页看“pdca阶梯性进步”这个视频，之前有发过
我们做店铺运营的时候，很少去做这样的一个拆分目标，这是我们需要去学习它的地方，本书非常适合内部共创的时候一起学习
先看完这本书，然后针对这本书写出我们自己的业务转化模型，大家同事一起来共创，这是一个不错的学习方式
2、超级转化率转化6要素
下单的三个阶段：激发兴趣、建立信任、立即下单
作者把这三个阶段拆成了6个步骤（图三）
这本书我们公司内部每个人人手发了一本
而且我们也针对这本书在内部开过共创会来学习
我还专门针对这本书写了这几张PPT的一个梳理，在内部进行共创学习
好，接下来进行举一反三
针对这个转化率，我们是不是也是可以把它变成我们的电商直播用的转化的话术呢？
爆款文案四步骤：
1.发现问题
2.感受痛苦
3.分析原因
4.给出答案
其实你会发现，只要你会举一反三，搭建好框架，你会找出来更多有价值的文案框架
关于这本书的分享就到这里
如果你也在做电商
一定要看我主页的置顶，有惊喜！！！
更多关于电商的知识，欢迎关注我@老六电商
我将会持续分享我的运营实操、阅读感悟，自我提升，管理层面等相关的电商内容
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90%以上的直播电商公司其实都是赔的，咬牙坚持，为什么赔呢？三个核心原因：
1，直播卖货这个电商领域存在天花板，大家都知道全网平台共通，人家拼的是供应链品牌，低价格，所以这个冲击非常大，因为流量垄断，人群就是这些人，谁还不会买一个便宜货？
2，流量成本越来越高，没办法，咬牙拼，你不投放广告，你就没流量！但是有些人有底气啊！可以用大量的资金把你挤出去！
3，庞大的运营成本，直播电商的运营成本非常高，人工的，设备，办公地点，各种待摊费用！
这个时候就拼的转化率呀，大家可以统筹地看一下，几家超级大网红流水就占了总流水的60%到70%，剩下的30%有几十万个商家，上百万个商家来抢，最终分到个人电商能有多少？
那既然90%的直播电商赔钱，为什么干呢？一是没什么可干了，只能干这个！二是前端不赚钱，希望后端赚钱，三是直播电商赔钱，直播电商培训教大家，直播电商能够赚钱呀，多种收益手段基本上能打平！
如果你能够听懂@孙洪鹤 今天这段文字，作为一个个人，特别是三农电商的个人创业者，你就别羡慕那些什么月流水几百万上千万，然后再思考一下，现在整个消费群体是一个什么样的状态？
抖音直播需要关注的五个关键指标:
①直播销售额
销售额是最能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才能更真实地反映播主的直播带货力。
②直播转化率
等于下单人数除以观看总人数，这个数据可以衡量直播间的真实购买力，也反映主播的带货能力。
③直播在线人数峰值和平均在线人数
直播间能否能带货的前提要看这个数据，一般平均值大于40以上就说明你能直播带货赚钱了。
④UV价值
UV价值，这个数据越高，可以说明粉丝用户愿意在你的直播间花更多的钱。
⑤停留时长，
平均停留时间越长，说明主播的留人技巧和选品都不错，通常停留时长超过2分钟算是不错。
直播间的曝光-点击转化率指的是该链接在直播间的点击率，影响这个数据的因素有：流量精准度、款式、主图、价格、标题、副标题、主播话术等，所以点击率过高并不代表产品OK，除非价格、标题都几乎接近的情况下，给每个款分配接近的展现，才能分析款的数据差异。
现有的直播平台都存在直播体验差、转化率低等问题，无法满足企业的直播需求。相较于面向用户的抖音等娱乐平台，寻找到一个稳定的直播支撑平台，对于企业来说也是重中之重。当然，有些企业也会自建平台，这将会投入大量的研发成本和基础设施建设，还需要一定的开发周期，还不能保证最终的直播平台效果。
所以，除了巨头品牌选择自建平台之外，还有越来越多的企业都选择专业的视频直播云服务。为了能够给企业带来更高效的直播云服务，#阿里云腾讯云火山引擎宣布技术合作# 保证在进行一些大型交流会、峰会或发布会等时，整场大会直播的稳定进行，可以避免直播中视频播放卡顿、中断等情况发生。
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