跨境电商要做就做流量高的渠道。外贸B端的产品就不是这样。
B2B产品一要看产品质量，而要看内容质量。产品质量要最好的，或者排名前几的。内容要经过策划，有机构，还要能让客户感受到好处，能让目标客户产生信任感。
在当今时代随着网络技术的发展和社交媒体的普及，越来越多的人将社交媒体作为其获取信息、消遣娱乐的主要途径。于是，通过社交媒体投放广告进行营销，将成为当今企业的一个获取用户的**选择。
海外主流的社交媒体营销平台主要分为视频、社交、图片、聊天四种类型，每种类型中的每种社交媒体的用户量、使用场景、平台调性都不同，在进行广告投放时需要具体情况具体分析。
一、Facebook（社交类）
Facebook作为全球最热门的社交媒体之一，拥有超过20亿的月度用户，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。同时，随着Facebook战略调整，其改名Meta进入元宇宙领域的举措也将为其未来的发展做好了铺垫。
Facebook中主要包含以下几种广告形式：
1、Picture Post（图像）
静态图像广告所展现的信息量较少，要求广告商以简洁、明显的方式展现产品或服务。
2、Video Post（视频）
视频广告相比于静态图像广告，可展现的产品信息更多，可以发挥创意以内吸引潜在消费者。
3、Facebook Live（直播）
视频直播的Facebook Live可以在不投放广告的情况下提高品牌曝光度和知名度。研究表明，直播比视频和静态图片广告的互动度多25％。
4、Facebook Group（小组）
可以通过社群营销的方利用Facebook Group精准获取目标受众，提高转化率。
二、Twitter（社交类）
Twitter作为动态的社交媒体平台，上面的内容能够比其他平台得到更快的传播。于是，Twitter成为品牌提升自身知名度的**选择。但同时，Twitter具有针对应用程序的完备广告系统，适用于增加应用下载量。
Twitter中主要包含以下几种广告形式：
1、推广推文（Promoted Tweets）
可以通过推广推文向未关注用户推送广告推文。
2、推广趋势（Promoted Trends）
如果你想推广一个标签，比如一个品牌或一个广告活动标签，那么你可以使用这个选项。
3、推广账户（Promoted Accounts）
主要是向尚未关注你的人显示你的Twitter账号。
三、LinkedIn（社交类）
LinkedIn主要围绕B2B市场，有超过6100万的高级职位用户，有利于品牌获取高端的潜在客户。
LinkedIn中主要包含以下几种广告形式：
1、信息流广告（Sponsored Content）
信息流广告可以使公司和组织通过LinkedIn主页的企业快讯来提高知名度、建立关系，以及发掘高质量的潜在客户。
2、动态广告（Dynamic Ad）
利用动态广告，您可以根据会员的职业档案数据向目标客户投放专门定制的广告。通过为每位会员生成个性化的广告，您可获得更多的关注者和访问量等。
3、站内信广告（Sponsored InMail）
使用站内信广告，就可直接向目标客户的领英收件箱发送个性化私信，帮助您吸引更多潜在客户并与其互动。
四、TikTok（视频类）
TikTok与Ins类型相似，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。
五、Youtube（视频类）
YouTube作为世界上**的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，其网红营销具有资源丰富、排名算法加持等优点，有利于品牌实现快速曝光。
六、Instagram（图片类）
相对于YouTube来说，Instagram聚集了更多小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销发展趋势报告》中，Instagram凭借超10亿的用户，成为了****的网红营销渠道。
七、Pinterest（图片类）
Pinterest是全球**的图片分享网站，其网站拥有超过300亿张图片，采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。
八、Snapchat（聊天类）
Snapchat是一个非常受年轻人喜欢的平台。对于目标受众是千禧一代或更年轻的人群的广告商来说是不错的选择。
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