#那些到岁数才知道的事#就在刚刚，我把多年的一位朋友拉黑了，自从她做了美妆之后我实在是不胜其烦。
说起来我们俩平时关系也挺好的，两年前，她加盟了一个什么美容养生的店。刚开业，她给我发了消息，让支持她一下。这是当然的，不用说也会支持的，多年的朋友呢！
于是去她那里拿了一套没听说过名字的洗脸套盒，其实就水乳霜，外加送的几张面膜，一算好家伙600多，还说这是友情价，搞得我像占了她多大便宜一样。
去洗了几次脸，再不想去了，因为每次去，她都有东西在等着推给你，一会火山泥面膜，一会艾灸贴，今儿又弄一个什么减脂套盒，我说我这一百来斤用不上这玩意儿，她立马转身给你推什么全身水疗。
更要命的是没去洗几次，她说我用的水没有了，她又给拿了一瓶，我问多少钱，她说转她200块钱得了，这真是神仙水啊，想我一家庭主妇，平时自己用那一套瓶瓶罐罐加起来才百十块钱，这情形，搁谁受得了。
中午正吃饭，她发信息给我说最近想代理一款什么洗发水。公司现在给个任务可以代理 差几套就完成任务了。 原价672一套， 今天活动价168一套， 四瓶两洗一护一沐需要我 帮忙支持一下。
我一看就火了，这洗发水洗了头发会变成金线吗？还原价672一套。我转了她168之后，果断把她拉黑了，做为朋友，我最后帮她一次，也算有始有终。但是我再也不想当冤大头了。
【这些套路可以大家可以参考参考】美妆品牌如何用营销手段掏空你的钱包？感觉每一条都中枪了...
原帖来自韩网热帖，作者是韩国某平价美妆品牌的营销企划员工
1. 喜欢在产品名字里加上这些词语
PRO（特别是护肤产品，很多人都会被这个字忽悠到，好像买了带PRO的产品自己在这个领域就算半个达人了）
奶油，香草，桃子，果汁，草莓，巧克力，咖啡，玫瑰，citylight，月光宝石等等女性喜欢的事物名词。一定是大家经常听到的名词，绝对不会加“大王花”这种听都没听过的。
诱惑，狙击，性感，高傲，清纯，斩男等。美妆产品的营销其实就是在利用女性的自尊心。
2. 喜欢把产品拆成冷调/暖调，纤长/卷翘 分开出
品牌绝对不会把常用的色放在同一个盘子里，意思就是让你买俩。冷暖色调常常摆在一起，你看到了就会想，只有把两个都买回去用用才能知道自己真正适合的是什么吧？而且还会在推新品的同时搞七折特价，让你感觉一起买真的好划算。为什么睫毛膏要分成纤长和卷翘两种？二合一不行吗？难道是技术做不到吗？不是的。
3. 喜欢抄袭最近流行的产品：xx平替
美妆产品价格的阵痛点在600rmb，600rmb以内的奢侈，稍微纠结一下就可以享受。廉价品牌会通过模仿大牌，一边碰瓷一边营销自己产品的效果，因为不管是穷人还是富人都是廉价产品营销的目标，人人都想买到便宜货，又想和真货去做比较，这就是人的心理。
而大牌也绝对不会去起诉明目张胆抄袭的廉价品牌，因为低廉的价格并不会让女性对化妆品的欲望和虚荣得到满足。如果平替产品用的好，她们就会想，哇那么大牌该有多好用呢？如果平替产品不够好，她们就会想，哎果然还是要买贵的啊。
还有，对刚步入社会的人来说，最能填补她们虚荣的物件就是“大牌的美妆产品”。花了300rmb买香奈儿，我终于算是个成熟的社会人了。所以基础类产品定价太高反而卖不掉，特别是口红，洗面奶之类的。
4. 廉价品牌的成本其实不到正价的30%，大牌美妆产品的成本更是不到正价的10%。像调色盘眼影那样的一般是8-25格，一格零点几g，成本价在正价的5%-10%左右。
5. 对皮肤无刺激的温和的美妆产品？这个世界上不存在温和的美妆产品，这句话就像“热的冰美式”一样滑稽。
6. 韩国人常用的21号粉底实际上要比大多数韩国女性的肤色亮很多，化妆品公司卖产品的逻辑并不是说用了这个你会变得更漂亮，他们的逻辑是来刺激你的自卑情结，刺激到了才能把产品卖出去。要让你切实感受到自己皮肤的暗淡：“啊，原来我的皮肤比这个粉底霜还要暗那么多啊。只有涂上这个，我才能成为那个海报上的那位爱豆/明星/模特。”线下实体专柜的装修也是有讲究的，不然为什么要把明星的海报贴在镜子旁边？
7. 为什么粉底液都是30ml？
以前雅诗兰黛出过190ml的大容量粉底液，Double Wear，大概600rmb，容量是180-200ml。你们对比一下30ml的性价比。消费者当然很开心，于是都开始买大容量那款，然后雅诗兰黛就停产了，说30ml更卫生更方便携带，当然都是骗人的，和卫生什么的一点关系也没有。
8. 天底下没有相同的色号？
这句话横空出世的的时候，所有美妆业界的营销人员都感叹不已，讲出这句话来的人真是天才啊。美妆营销就是要让人感到不满足，即使你已经找到了现阶段最喜欢的，还要被刺激不断去寻找更喜欢的，这句话就是运用了这个心理。
9. 化妆台、化妆柜，迷你冰箱等产品也是一样
买两格眼影送你一个15格的盘子，为的就是想让你去装满剩下的13个。因为人有看到空格就想往里填东西的本能，看到空的柜子和台子就想去塞满，搞得好像天经地义女人的的化妆台上必须要摆满那么多口红才行。
10. 人生xx，这是我的人生口红，人生面膜，人生面霜。。。但其实人生xx是不存在的，因为美的标准每年都在变，新的流行趋势，新的化妆方法层不出穷。根据统计，韩国女性每年要在化妆品上投资140万韩元（8500rmb）。
11. 如果女性只对某一个品牌专一，那品牌就赚不到钱了。 很多消费者都是游牧民，喜欢不断地购买新产品，在各个品牌间流连，把各种东西都涂在脸上。特别是平价品牌最喜欢这样的消费者。家里堆了9支100块的粉底液，实际上用完的还不到1支。
12. 美妆和护肤产品的营销逻辑是不一样的，护肤是必需品。而美妆产品的营销逻辑和潮流服饰差不多，最大的问题是库存积压。
总结：适当购买，有时候不买就是赚到。
投入1亿元种植一棵玫瑰！
～从国际发达都市变成花农。（一）
在浙江湖州，有一个美妆小镇闻名中外，美妆小镇里的玫瑰庄园更是令人神往！
玫瑰庄园，顾名思义，漫山遍野皆是玫瑰，假如你在四月起来到玫瑰庄园，踏着青青的草地，闻着淡淡的清香，吸着沁人的空气，肯定会让此刻的你发呆。
这个玫瑰庄园有千亩，999个品种，有世界上各个品种的玫瑰，特别有一种，是庄园里种下的第一棵好像路易十四还是朱叶丽？现在已粗壮成树！当时，大家知道玫瑰中有好多品种是月季玫瑰，正好庄园庄主姓季，叫季梅，你说巧不巧？名字中蕴含着月季花的味道。季梅在前穿梭在巴黎，伦敦，杭州，上海等国际大都市，人称精油女王，自从后开始种植玫瑰后，变成了花农，哈哈，人们叫她村姑。
为什么水光产品有妆字号，械字号，注字号？代表什么意思？今天薛哥简单介绍一下！
妆字号比较出名的就是菲洛嘉，英诺等，它们在所在国已经取得了注射号备案，进入的我们国内的时候，由于种种原因是按照美妆类产品备案的，所以你在包装盒后面会看到说明书上写的是此产品用于涂抹按摩吸收，但是从产品安全性上来说是没问题的，已经得到了各国医美从业者的广泛认可，很多国外产品为了可以尽快占领中国市场，都是按照妆字号备案，毕竟市场风云突变，谁先占领市场谁就是胜利者，只要你确定产品是正规渠道，那就没问题，你在网络上媒体上看到的打水光针打出问题的，基本上都是产品有问题，或者是遇到了黑机构操作手法不对，我还从来没见过正规产品通过科学手段打在脸上出问题的案例。
械字号，又分为械一，械二，械三，我们国家法律规定只有械三类产品才能用于注射，但是申请械三类产品备案需要大量的时间金钱以及临床数据，从产品的立项到获批，往往需要3到5年的时间，大部分国内的水光产品都是一二类备案，只需要在省或者当地市药监局获批就可以了，手续比三类要简单很多，产品名称往往是以液体敷料命名，而且说明书上也只能写涂抹，当然不能写用于注射！
械三类是经过国家食药监总局批准的合法用于水光注射的产品，拿到这种备案的产品国内屈指可数，基本都是一些大厂才有这个实力，你去一些医院或者正规机构也就这几种产品供你选择，比如，冭活，Hi bady，儒白天使，润致等等，它们的成分比较单一，名称基本上都叫做注射用透明质酸钠溶液，但是安全性上来说是一点问题也没有的！
市场上的水光产品五花八门，品种繁多，不管是什么备案选择产品的时候，一定要考察厂家的背景和综合实力，在经济实力允许的情况下，建议买大厂的贵一点的产品，也不要选择一些听都没听说过的三无产品！
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