中国消费者平均每天在手机上花费近4个小时，其中社交媒体上花2.3小时以上，69%的用户在社交媒体上分享过自己网购的链接，通过文字、图片、视频、直播、游戏等，让社交媒体传播更加丰富。
社交媒体的发展影响了消费者的购物习惯，商家需要通过社交电商这一模式，快速、低成本的变现社交流量，拓展市场。
社交电商的价值
1.提升传统电商流量和销量
人人可参与：发展快、成本低、体量大；
熟人分享：信任度高、精准营销；
2.提升传统零售商品销量
品牌知名度、产品销量、互联网拓展；
3.促进线上线下融合
提升零售效率，拓展市场、精准营销、采集会员数据；
4.促进社交流量变现
为社交关系沉淀提供流量基础，基于社群等内容需求引申的零售商品需求，让社交关系更紧密稳固，流量转化效率高；
为什么说社交电商前景好
1.人数众多
手机网络购物用户规模达6.1亿人，社交电商购物用户规模达5亿，社交电商从业者将近5000万人。
2.交易额大
，中国社交电商整体规模已达2万亿以上，增长63.2%，在网络零售中的占比超过20%。
3.创新不断
拼团、分销、内容、社区团购等创新模式不断涌现。
为什么选择
打造多种社交电商模式，低门槛实现社交营销需求。
拼团型：拼团、砍价
拼团型社交电商通过特色、低价商品吸引社交流量参与拼团、砍价消费。
特点: 高性价比，把握用户需求心理；促进低价市场和下沉市场的拓展；打破传统经销体系，有效减少“层层加价”和“信息不对称”，让利消费者，降低物流成本。
玩法：普通拼团、老带新拼团、拼团+到店自提、砍价0元购。
分销型：推广员、分销商
会员/分销商利用社交工具向消费者传播商品信息完成营销，以此获利。
特点: 挖掘消费者潜在需求，精准营销；发展忠实客户，有效控制成本。
玩法：员工、KOL/KOC、新媒体矩阵资源。
社区团购型：社区团长
围绕线下生活社区，以社群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带，平台通过团长触达社区用户。
特性：精准定位社区流量，以销定采，减少囤货积压，物流配送成本低。
玩法：
短视频型：直播、短视频导购
商家通过KOL在短视频、直播中向粉丝群体推荐商品而完成商品营销，提升电商流量转化。
特性：信任度高，易于融入购物场景，实时导购，精准推荐，加速购买决策。
玩法:
生鲜行业概况
中国生鲜市场交易规模达2.04万亿，同比增长6.8%，交易规模日益壮大，在中国网民每天购买生鲜品频次达三次及以上的品类中，26.9%网民每周购买果蔬频次最高，其次是乳及乳制品和现场加工品，占比为9.5%，生鲜交易次数频繁，存在刚需、高频特点，国内市场规模广阔且仍然保持增长。
预计生鲜行业市场规模将达到2638.4亿元，数据显示，有47.37%的用户在生鲜电商平台购买过食品，这反映出居民对生鲜电商的接受度逐渐提高，需求增大。
目前市场生鲜消费主要渠道有：菜市场、社区生鲜门店、超市、生鲜电商；且社区生鲜店模式是：加盟模式的社区菜店、生鲜模式便利店+、生鲜加强型社区超市、生鲜折扣店模式。
生鲜行业用户特点：
用户人群年龄多在25-34岁，以家庭用户为主，其中女性占比加大，消费于百元之内，且复购率高；消费诉求为：新鲜度&产品质量、购物环境&购物便利性，高收入地区用户更愿意线上下单，选择配送范围在1-3公里的较多。
生鲜行业难题
1.门店商品种类有限，难以满足消费者更高需求。
2.多种生鲜消费渠道和电商平台共存，获客竞争大。
3.生鲜产品易腐，不易保存，库存积压易导致损失。
4.传统经销体系中，分销环节多，层层加价，且周期长，易造成商品变质。
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生鲜行业经营解决方案
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打造多种社交营销模式，助力加速、低成本获客。
推广员
超低门槛，会员即推广员，利用生鲜客户的社交属性进行精准推广，激励员工进行产品分享，生鲜行业匹配度高，尤其适合推广单价低、复购率高的商品。
社区团长
招募团长，有效拓展分销渠道，以销定采，有效提高周转率，避免囤积压货，利用微信群接龙等丰富社交互动，助力收获忠实客户，带来高转化，接单后统一发货给团长，减少物流成本及商品流通环节。
配送方式
同城配送：自定义配送范围和配送时段，接入第三方配送平台免去配送困扰。
到店自提:以门店为自提点，降低配送成本，并引流到店。
快递发货:独立设置运费模板，实时追踪物流信息。
社交电商攻略
1.社交电商对客户的价值
利用“社交”对消费决策的影响，快速、低成本变现社交关系，拓宽市场，跟上电商发展趋势。
2.商城对客户的价值
助力打造多种社交电商模式，低门槛实现社交营销需求。
3.社交电商在生鲜行业的应用
拓宽销售渠道，减少库压寄存，减少商品流通环节。
4.社交电商在其他行业的应用
服装行业：直播、短视频
餐饮行业：社区团购
母婴行业: 直播、短视频、拼团
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多流量入口，多渠道获客
1.一站三端实现多流量入口:电脑商城+微商城+小程序商城。
2.基于微信生态，微信小程序60+流量入口助力多渠道获客。
3.链接微信公众号，进一步曝光商城。
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