“入境游的红利”第四节--授课：贵州青旅总经理朱曦.mp3“入境游的红利”第四节--授课：贵州青旅总经理朱曦.mp306:23来自中游智选
本文章来自“贵州省文化与旅游厅“官网。 转载编辑作者：双旗大队
综上所述，结合实际，从企业自身来看，如何把握机会，做好入境游，享受入境有红利？我提供几点作为我们的思考。
第一、顶层的设计。围绕每年贵州入境旅游，结合贵州自身大数据优势，建立好大数据库，设立以用户市场行为为导向的产品区域带。
古代讲究兵马未动，粮草先行。今天应该讲究兵马未动，数据先行。
如果我们的整体入境游营销和产品方案，能基于客源国消费市场的大数据分析进行设计，那所有的产品就变得有的放矢了，精准了。从某种意义上来说，企业的获客成本也低了，效率越高了。每年我们各种基于入境的交易平台、点评平台社交媒体平台会产生数量庞大的数据。不管是宏观的顶层设计，还是微观的产品设计，如果都能参照这些数据结果来进行获得的收效一定是事半功倍的。贵州航旅一体化结合海外市场的营销工作会要客源地市场联合促销产品投放市场营销结合海外宣传还需要更细化更精准的残航空公司与旅行社的产品联动的结合。
第二、在体验感产品开发上下功夫。在文理融合的大环境下，如何形成当地围绕体验感。加强的路线和产品深度开发。对于旅游从业者，我们现在应该是处于一个前所未有的好时代。我们总说文化要靠旅游来传播，而旅游需要文化的滋养和反哺，没有通过旅游全部的文化是孤芳自赏，奖金高而没有文化支撑的旅游是昙花一现、水中花镜中月。
以我们常规的入境产品来说，针对台湾市场的有贵阳、安顺黔西南自然风景线路。针对欧美市场的礼品，从江榕江的民族文化线路需要调整升级的时候到了需要大批量，对目的地熟悉，对本土文化热爱的从业者和当地资源的结合。
第三、线上线下必须结合。必须依托互联网打造符合西方现代感强且重品质的线上平台，实现线下供应链的对接打通。通过网的旅游推荐，在营销和接待两个板块，一个能打通海外多个社交媒体潜能宣传贵州入境游及其内容的平台；一个能实现产品浏览和预定的平台，一个能记录用户行为和分析画像的平台；一个能连接入境由供应链的平台。
第四，政府补贴奖励机制，让专业的人做专业的事。针对海外市场，如何更多的将好钢用在刀刃上，不能只是鼓励并支持我们。各级管理单位在每年的预算中，一部分用于对入境游的奖励和补贴。目前，我省的入境旅游奖励补贴都聚焦在“人数的转化做增量”这个指标上，或者“聚焦在营销手段或接待人数上”。入境游业务，近几年来还延伸出了国际会展务，即所谓的mass：包含了我们的会议、我们的大型企业会议、我们的活动、展览和节庆。以贵州为例为例。我们每年的大数据博览会，中国东盟旅游文化交流周山地旅游大会等等，甚至包括一些重要的外事场合啊。比如我们去年青旅，就接待了中宣部组织的中东欧新闻发言人对话会等。都需要我们有大量的专业性人才和接待队伍。事实证明，做好入境游的其中一点是关于人才队伍的培养。所以不管是一线带团入境导游，还是海外市场营销入境旅游产品线路升级，都离不开高素质的专业人才。我们觉得应该鼓励企业建立专业人才队伍，不仅仅是外语的接待队伍，可以放大到海外华侨市场专业高端国际会议会奖的接待人才上。鼓励旅游企业打破常规，不仅仅是为专业人才购买保险，而是发放高额的津贴，培养并壮大好人才队伍项。
第五，用好社交媒体和KOL。将为将为目的地的产品实现从营销到落地，提供强大的流量入口。这也是目前国际营销的标配，更是近几年来很多营销方案中，频频出现的选项。KOLl是“Key Opinion LeaderX”消费意见领袖的简称。旅游目的地通过与KOL的合作，借助他们在社交媒体的影响力为目的地打开放眼全球各国旅游局每年组织的考察团里，都少不了他们的身影。抖音在国内的爆火，也导致了抖音海外版本t talk在海外市场的爆红小视频的营销案例处处皆是，只是需要转化成为目标海外市场的思维。目标，形成了我们贵州特有的多国籍、多粉丝维度、多平台的媒体举证。
那以上呢，就是我今天关于我对中国入境游，以及对贵州入境游的一个思考啊。那我们总的来讲呢，是希望通过今天的分享让大家对我们贵州的入境旅游呢，有一个基本的简单的了解。然后也把我们对入境旅游发展的一个建议，一个是一个思考的内容呢分享给大家，也希望大家通过这个分享呢，能够产生自己对入境旅游新的理解，然后呢也可以大家也欢迎大家通过文字的形式呢，分享给我们旅游协会，甚至是我们的这个省文旅厅。那我们也相信这样思想的碰撞，才能真正的帮助我们每一个呃业务板块呢。在好的背景趋势，下面能够获得更多人才的支撑，能够获得更多人的加入，然后能够为未来的，这个。呃蓝海市场啊，创造更多的机遇。所以呢，也希望今天的分享对大家是有用的。
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