今天是教师节
首先祝有教师资格证的卖家们
节日快乐!!!
现在这个时间点,正处于旺季的前夜
美国FBA很多仓库又开始排队上架了
很多卖家开始吸取年初的教训
导致现在第三方海外仓持续火爆中
没关注的卖家,请看:
很特殊,你需要了解的跨境电商行业变化!
选品之前,要对自身有一个定位
中小卖家的选品和有资金实力卖家的选品
肯定是不同的
今天主要谈中小卖家的选品
在你没有太多行业经验,资源和资金的情况下
前期起步,一定要从偏冷门开始
这样你会迅速看到运营效果
经常在小密圈社群里遇到频率较高的问题
我们厂里这个产品
在亚马逊的搜索量是2000个,是不是可以做?
我朋友在做这个产品
搜索量居然有10万+,是不是市场很大?
很多新手卖家不知道怎么看数据
在平台搜索产品相关英文单词
甚至只搜了一个核心关键词
就会看到页面左上角的搜索结果数据
根据这个来判断是否能做
这简直是单细胞思维方式
我们随便在Amazon前台页面搜一个单词
今年自行车周边产品很热
假设我们搜索关键词:bicycle light 如图:
如红色箭头所示
搜索结果是10000+
这到底说明了什么呢
我们暂且不去考虑
搜索结果的第1页,第2页
基本都会是10000+的结果
但我们直接点击第三页
会出现让你惊讶的一幕
如图:
搜索结果变成2000+
这只是随机举例的类目
有的热门类目的第一页和第三页
有十倍的搜索结果差异
这是平台故意隐藏搜索结果的原因
这个数据其实参考意义比较小
如果你是中小卖家
我强烈建议你关注4个“临门一脚”的数据
Bestseller日销量在50-150单的产品这样的类目大卖一般看不上
因为不足以覆盖人家大公司的经营成本
直接避开了和业内资深卖家的正面竞争
一定会少很多跟卖,恶意差评
不显山不漏水的就把钱给挣了
搜索结果第一页的Bestseller数量一个Bestseller往往代表一个细分类目
当一个产品有多个Bestseller的时候
说明这个产品被其他卖家
在其他的类目不断的推到第一的位置
这一点对于中小卖家
和有资金,有经验的大卖
决策结果是完全相反的
如果你有类目经验,有资金实力
大胆去做这样的类目
市场前景广阔,烧钱可以做起来
回报也是非常大的
如果你只是中小卖家的话
建议还是别去做炮灰了
果断选择竞争热度小点的类目
搜索结果前2页的售价选品中的价格因素是很敏感的
并不是价格低,就没利润
也不是价格高,就利润高
我们需要去真实的核算
如何计算单个产品利润,请看:
看你们这么做亚马逊,真心感觉很累!
当相同的产品,有多个低价格在销售
这很可能是市场在打价格战
我们可以借助keepa或者三个骆驼
来看看历史价格
如果是暂时性的低价
现在淡季很多都是这种情况
4.是否有多个相同产品霸屏的现象
这一点有时候不太好观察
但如果你长期关注这个类目
几个不同品牌,不同店铺的产品
如果相似度很高,说明市场被某几个卖家霸屏
我们之前在日本站做类目的时候
就遇到一个这个类目的地头蛇
不光是Bestsellser价格让你觉得没钱赚
后来做的差异化的新品
只要排名进前20名;
立马会被各种差评,跟卖盯上
这样的类目,最好的结果也只是惨胜;
以上就是选品的一些重要参数
也不是全部参数
后续我会陆续更新出来
请持续关注这个百家号
想深入学习跨境电商亚马逊平台的
可以看看我写的跨境电商畅销书籍:
建议继续往下阅读以下文章,请看:
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