我是一个种苹果的果农，现在我们种植水果的果农，确实是有时候水果卖不掉的，但这个并不是普遍存在的问题，但有很多人就在水果销售困难的时候，想到现在还在进口水果，把销售的困难归罪于进口水果上，我认为这是不对的，这个主要是由我们的消费市场和一些其它的原因造成的，今天我就来谈一下我对这个问题的一点看法。
为什么要进口水果
一、市场需求
要进口水果，那首先必须要国内市场有需求的，无利可图，进口水果没有人买，那肯定就不会有人去进口水果，这是一个最简单的道理，谁也不能把水果进口了倒掉吧？
目前来说，有一定数量的人在水果消费上是倾向于进口水果的，“进口的就是好的”，这样的观念在一些人的心里根深蒂固，举个简单的例子，进口的所谓的车厘子和我们自己种出来的樱桃，价格相差悬殊，但是就是有人愿意去买这个所谓的“车厘子”，觉得吃这个就会有面子，但实际上，味道真的差别很大吗？
市场需求是进口水果的主要因素，国内这部分消费群体是支持着水果进口的关键，相对较高的利润也让很多贸易商愿意去做进口水果的生意。
二、水果原产地质量好
再就还有一个原因，产地的问题，不同的水果在不同的产地品质是有所差异的，因为水果的品质不仅仅在于日常的管理，光照、温度、空气湿度等等环境因素也是很重要的原因，在某些方面来说，在国外的一些地方更适合一些水果的生长，水果的品质也会更好一些。
三、贸易因素
最后，就是我们的各方面的贸易因素了，这里面牵扯的问题很多，在一定程度上也是决定了进口水果的数量，再赚钱国内市场需求量再大，那也得能进来才行，这是我们都心知肚明的事，在这里就不做讨论了。
国产水果存在什么样的问题
我是种苹果的，就以我种的苹果为例来谈一下我们国产的水果存在着什么样的问题。
一、产能过剩
首先的问题就是产能过剩，盲目扩大种植规模。现在只要说种植什么赚钱，那就会一窝蜂似的跟风种植，各种水果的种植盲目扩张，有的地方甚至把种植水果作为脱贫的一些项目，鼓励农民去种植，结果有很多就是失败了的，这样的例子数不胜数。
我种植的苹果就是这个样子，现在苹果产业的产能过剩那是我们都知道，甚至可以说苹果产业陷入了“不遇天灾不涨价”的怪圈，只有遇到了天灾大规模减产了苹果的价格才会高一些，这就很充分的说明了苹果市场产能过剩的问题，根本就不需要调研。
二、质量不一
其次，我们的水果产业质量参差不齐，只求数量不求质量的问题普遍存在，质量一般甚至说质量不好的水果遍地都是，但是优质果、高端果却是凤毛麟角，这在一定程度上也无法与国外水果抗衡，尤其是针对高端消费群体。
这里面还存在着一定的意识问题，我们的果农也好，经销商也罢，目前有很多人对于产品的质量、品牌建设等方面还没有充分的认识，优劣混搭，不分等级，甚至以次充好的现象也是屡见不鲜，这虽然在短期看能够获利，但实质上就是一种自降身价的行为。
三、销售渠道单一
最后，就是我们目前的销售问题，大部分的国产水果与进口水果的定位就不一样，国产水果大部分都是定位在中低端消费，以散装为主，当然这在我们国内市场占比是最大的，但是国内的水果大部分都是去抢占这个最大的市场，却忽略了那些高端的消费群体，国产的水果针对高端消费群体的很少，这也等于是把这块市场拱手送给了进口水果。分级销售，高中低端市场兼顾的销售模式我们要好好研究一下了。
总结
进口水果目前来说是很多原因造成的，但是要进口国内肯定是要有需求，我作为果农，认为我们果农朋友不要埋怨，做好自己，一味埋怨也是于事无补，还不如做好自己，让消费者认可，自然就不会再怕进口水果来抢占我们的市场了。
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