世界上有一种距离
莫过于他在你身边
你却不知道他在讲什么!
在生活和职场中,为什么有的人聊起来就觉得相见恨晚,而有的人聊起来话不投机半句多?
就像刚刚毕业不久的小李和小王,同一时间来到这家公司做市场开发,可是半年之后小李成为了整个团队中业绩最高的同事,而小王就几乎垫底,他们两个拥有同样的学历,又都是生手,凭什么小李就能进步如此之快?
关键在于与人沟通的技巧。
小李经常善于“聆听”客户的需求,抓住了痛点,客户的不合理要求,他都会经过思考,然后一一说服。
而小王却截然不同,与客户交流时,忽略了很多因素,并且交流时候经常东一句,西一句,常常把客户搞得头晕转向,面对客户的强烈要求时,他却不断退让。沟通犹如战场,只有抓住对方的心思,才能赢得胜利,才不会节节败退。
与人沟通犹如下面图中的漏斗,学会好好说话并不简单,尤其是要把自己内心想法清楚地表达出来,很多人嘴上说的只是心里想法的80%,别人最终听得懂的只有40%,最终对方真正做出实际行动的人,只有20%,这就是所谓的沟通漏斗!
有效沟通,是人生的精髓
学会沟通,你将收获成果
学会听,才会说
问对问题,才能做对事情
表对情感,才能心领神会。
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青山焱
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