经销商要做社区团购渠道吗？相信这是很多冻品人这两年纠结的问题。
如火如荼的社区团购渠道，到底是经销商和冻品厂家的新引擎，还是隐形的坑呢？
本期，冷食传媒特邀请社区电商合伙人、代理商，佳士博面食事业部前负责人，B2B冷冻食材供应链平台营销总监，三全食品分公司前负责人鲁磊，就这些问题做了系统解读。
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6大核心优势
我认为，对于绝大多数经销商、厂家，尤其是行业新手，这个渠道你绝对不可以忽视，甚至可以当成核心渠道来做。所以这个答案无疑是肯定的。
在论证必要性之前，我们首先来回答下，什么是社区团购平台？
定义有很多，我们给出的定义是这样的：
社区团购平台是以C端为消费对象，基于信任和情感建立的购物场景。
它以社区为中心，通过微信等社交社群进行开团预售，把同一个小区人群的商品需求统一凑团，通过手机支付后，团购平台再统一发货到社区，交付给招募的团长，团长负责管理与分发商品（统一自提）。
社区团购是一种互动性、社交性、即时性较强的消费方式。
△图片由鲁磊提供
为什么这样说？因为社区团购平台渠道相比传统渠道，有6个核心优势，正是它们构筑起了这个新渠道无以伦比的优越性。
优势1
预售制模式更具优势
相比起传统流通和KA渠道，社区团购的底层核心区别是预售制销售。由消费者最末端下订单，再反馈到供应商，以销定量。
如此操作，有两大优点。
一方面，对供应商资金占压小。传统KA卖场基本都是45-60天账期，这么长的情况，在社区团购渠道是不存在的。
△图片由鲁磊提供
另一方面，周期短。供应商给社区团购平台渠道供货，一般有3种账期：
其一，差异化产品，可以谈“劲爆”价，做预售，货到付款；
其二，平台自采模式，先款后货；
其三，最不济也可以谈到7~10天或15天账期，行业内超过15天账期的情况甚少。
优势2
精准订单，省去售后问题
以销定供应量，就决定了订单模式。基本是精准订单，预售多少，什么单品，什么规格，一清二楚，直接送货上门，没有退换货问题。
但在传统渠道，货先从经销商仓库拉到商超仓库，具体什么时候卖完，大家都不知道，由此会产生滞销、促销、额外费用等连锁链条，不仅损害利益，一些临期产品还会对品牌形象造成影响，“站不住牌面”被下架也是有可能的。
优势3
渠道壁垒低成本小
传统KA卖场，一款产品想要进去，首先面临两大关：费用成本、时间成本。
说实话，冻品行业全国品牌基本都已形成渠道壁垒，一个新晋品牌想要进入传统渠道，要经过漫长的谈判，即使因为足够的产品差异化进去了，也会面临较高的毛利分成。
那时间成本具体有多长呢？短则两三个月，长则甚至半年。此外，品牌进场费、条码费、陈列费、推广费及整个商超配套系统的搭建，都是费用所在。
但在社区团购渠道，没有进场费、条码费，也不存在陈列费，偏电商做法，将产品图提供给对方，产品几天就上线了。当然了，前提是产品合适。
△图片由鲁磊提供
再者，传统渠道和社区团购渠道，在考核端的做法也不一样。传统KA对坪效要求极高，双方都有比较大的压力，但社区团购平台不考虑坪效。因为其系统可以无限扩容，所以选品更新也非常快，主要指的是秒杀产品、“钩子”产品。
优势4
创新理念和产品更易传播
如今营销理念和新奇特创意变幻很快，但在传统渠道传播效率很低，因为传播途径过长，商超采购不一定能够接受。
但在社区团购平台渠道则大不一样，对于新概念和新想法，他们表现很友好。
比如说，冻品基本都是一年保质期，有运营商会推出30天新货的新鲜概念。再比如去年大火的大黄米粽子，从小厂家做起来之后，才传导给大厂家，而渠道端也是从社区团购平台火了之后，才传导到商超。可以说这是农村包围城市的战略胜利。
基于以上，新进入行业的中小厂家和经销商，好好关注社区团购渠道，会有很大弯道超车的机会。
优势5
容易形成品牌叠加效应
任何想树立自己品牌的厂家，都需要在消费者C端打品牌，社区团购渠道就是个非常高效的途径。它不仅成本低，更可以达到“1对多”的短距离传播。
优势6
可复制性强，可覆盖全国
很多社区团购平台都是全国性品牌，比如美家买菜、食享会、初心优选，如果产品在一个地区“爆了”，平台就会帮助其供应商全国推广。可以突破地域限制，迅速完成全国铺货，售卖空间更大。
2
6个不得不提防的“坑”
难道社区团购平台就没有坑吗？
没有事物是十全十美的，社区团购也有它的劣势和弊端，深度分析，如果你能接受它的“坏”，就一定可以享受它的“好”。
坑1
不一样的送货时间
一般，社区团购平台早晨5-6点半开始分拣，6点物流发车给各团长送货，时间是上午居多，最晚也是下午下班前完成。
因此，供应商给平台仓库送货的时间是夜里11点半到凌晨两点之间，需要专人负责。
坑2
可能存在沟通效率过低
社区团购平台属于快速发展的新兴渠道，处于起步阶段，整体采销和运营人员没有那么多，一个采购对接几十家甚至上百家供应商，有时沟通效率偏低一些。
所以需要供应商要适应他们的节奏，找到合适的沟通方式。
坑3
低价可能会波及其他平台
一些大的社区团购平台，前期要获得流量，喜欢采取价格低于其他平台的做法。供应商如此操作后，可能会影响到其他平台的价格统一性。
坑4
厂家授权区域和限定冲突
很多社区团购平台是全国运营，如果把大仓货物分转其他城市分仓，势必会遭到其他加盟、直营、地级市经销商的投诉。当然这些是有办法可以避免的，随后的系列报道会一一呈现。
坑5
要选择更有实力的平台
供应商在选择社区团购平台时，要着重考虑其背后的资方实力、行业口碑。因为若对方资金不足，很可能会运营不下去，造成押金难退的情况。在郑州，已经有好几个社区团购平台出现“二次运营”情况。
坑6
谨防销量“昙花一现”
这个渠道很容易出现销量的波峰和波谷，短时间的销量爆棚，也是一种损伤。因为生意需要可持续性，短期的高峰，后期的下跌，是不健康的。
供应商务必要做好一个个爆品循序渐进的节奏，保持正常销售。
预 告
下期，冻品社团小课堂将为大家呈现：如何选品，才能获得平台采购的青睐。
如果你对社区团购渠道有什么困惑
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我们将邀请专家给你解答！
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