来看这个故事:
日本有个富豪名叫中山洋介,开始时,中山洋介和其他很多人一样,想做生意,可又没钱没人脉。但中山洋介和别人不一样的是,他有一股不服输的志气,又极善于开动脑筋。当他跟别人说起准备做生意发财时,周围人都不相信,最终,他不但成了一个成功的大商人,而且经营的还是很赚钱的房地产生意。
经营房地产,利润很大,赚钱很多,但是风险也很大,要有一大笔的资本做后盾,对于一般人而言,恐怕只能羡慕别人赚钱了。但中山洋介没有悲观,他自有白手起家的妙计,那就是整合资源。
中山洋介经过考察发现,在日本,土地是十分宝贵的资源,不少人想开工厂,但资金实力不够,连土地都买不起,更谈不上建筑厂房了。与此同时,却又有许多土地资源却还在闲置。如果不买土地,只租用土地的话,那些企业主就可以负担得起,而且肯定能受到欢迎。
有了这样一个构思。中山洋介立即行动起来,想要将土地资源和企业主资源整合起来。他首先打听那些闲置的土地,这些土地往往比较偏僻,多是卖不出了高价的,土地所有者又不愿意便宜处理。中山洋介同这些土地的所有者商谈,提出改造利用土地的计划,土地所有者正为这些土地没有买主着急,现在有一个开发的方法,真是雪中送炭。他们纷纷愿意出让土地,有的甚至还拿出一定的资金充做股份。
有了土地,中山洋介开办了洋介土地开发公司,组织人员上门推销土地,那些工厂主正为没有资金买地兴建工厂而着急,现在看到可以不用巨额资金,又有土地可以出租,当然十分高兴,于是乎,没费什么力气,中山洋介就和很多企业主签下了合约。
中山洋介的具体做法是,从租用厂房的企业主那里收取租金后,扣除代办费用和厂房分摊偿还金,所剩的钱归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额,除去修建厂房的费用,便是中山洋介的赢利。
企业主、土地所以者、中山洋介三方达成协议后,中山洋介就向银行贷款、建房,然后按分期还款的方式归还银行的费用。
中山洋介实际上起到了一个中介的作用。以他为纽带,土地所有者和工厂主这两大资源整合在了一起,又充分利用上了银行资源。一开始,这一创意就很吸引人,那些偏僻的土地有了用处,而工厂主可以解决资金不够买地的问题。就这样,中山洋介第一年仅手续费用就赚取了20亿日元,有了这笔钱后,就不用再依赖向银行贷款了。此后,中山洋介从营造小厂房到建筑大厂房,再到营建更大规模的工业区,他的公司像滚雪球似的越滚越大,公司的经营范围也不再是只限于租用土地。白手起家的中山洋介,最终成为日本数一数二的大企业家。
看完这个生意场上的故事,很多人或许会羡慕中山洋介机会好:你看,说穿了,不就是当个中介吗?就那么走运地发财了。其实,中山洋介的白手起家的智慧并不是一个中介这么简单,在没钱没人脉的情况下,他硬是凭自己的头脑,找到了问题的关键,将买卖双方的资源成功地整合起来。一般的生意人是发现市场供需,而真正能白手起家的人,却是通过资源整合来发现甚至创造新的市场供需,有这样的头脑能不发财吗?可以说,这样的人,即便没钱没人脉,照样能白手起家。
如果觉得《一个故事告诉你:做生意 善于整合资源 白手起家就不是难事》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!