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跨境电商卖饰品直播话术直播卖饰品怎么介绍才好卖

时间：2019-09-16 18:52:56

拿来就能用的电商直播脚本话术

彩妆，饰品，服装，美食，日化，数码等方面全部都有

认真学习[大笑][大笑]

#直播脚本#

布局整整一年后，李亚鹏终于露出真面目，直播向网友展示自己收藏多年的古董文玩首饰，网友: 直呼套路深，要直播带货还债了，亏本第一名，能不能别再折腾了！

直播的形式，明星的介入，直播的话术，产品的类型，产品的价位，这一切最能反映出这个时代最典型的民生。

现在的明星几乎不演戏，几乎都是在直播卖货，因为演戏一步几百万，不如直播一场都赚几百万！

大陆演员歌手，都是一部戏吃一辈子，一首歌吃一辈子就别人可以带货他当然也可以！生活总要继续，他不是那个娱乐圈令人讨厌的人。

平常心对待，愿意支持就支持，不愿意也不要伤害，其实人一辈子谁还没有个起起落落，真的不奇怪，没必要去刺激任何人，或许有一些人是自尊心作祟而已，不愿意承认，但每个人都有不同性格，也能够理解！

以前大部分明星很卖力的演戏，现在不少明星拼命的在直播间乞讨。网络是普通人的生活娱乐平台，现在缺成了明星们割韭菜的平台，想想都害怕，如果不坚定，就成了明星的韭菜炒蛋。

带货水平暴露了演技！其实绝大部分人都是靠名气赚钱的，即使本人不是主观故意，也有很多背后推手，推着你赚钱！有的人装的像，有的人太露骨！

现在的直播卖货和以前的电视购物感觉一点区别都没有。不要你9998也不要你998只要98块，98块买不了吃亏买不了一样的套路。

对他仅有的印象就是，他跟周迅演的郭靖黄蓉。好家伙，那粗嗓子一声蓉妹妹，简直惊悚。再加上周迅那一声靖哥哥，真是双粗合璧

以前看鲁豫有约，请的韩红当嘉宾，韩红说最穷的时候身上只有四十万，现在李亚鹏穷的剩一堆古董

光他展示出来的古董，估摸都值上百亿了(根据他自己的报价)，真不容易，也许有一天他反应过来，自己都会吓一跳：天呐！有钱人都在想方设法的收割没钱人的钱，良心何在？

河南开封，韩先生花6800元给妻子买了个金手镯，回家后一称，却发现15.9克的金镯子变成了7.2克。韩先生找到销售员，对方却称“我从来没说镯子是15.9克”，气得韩先生不知说什么好！

韩先生想在妻子生日前一天送上惊喜，于是买完手镯后赶紧回家，妻子问到黄金多少钱一克，韩先生说是428一克，自己花了6800元买的金手镯，差不多是15.9克。

出于对珠宝店的信任，韩先生当时并没有在店里对镯子进行称重，可妻子拿着手镯左摸摸右看看，却觉得不对劲，因为镯子好像很轻。

于是夫妻俩在家里把镯子称了一下，果然不称不知道，一称吓一跳，原本15.9克的金镯子竟然只有7.2克。

黄金这么贵重的东西还偷工减料？而且重量少了不止一半，这也太过分了！气愤的韩先生夫妻俩决定联系记者，一同去买金镯子的珠宝店里要个说法。

看到媒体的到来，工作人员很激动，担心店里的生意受影响，于是要求他们在一旁等待。没一会，店里的经理过来了。

经理表示，自己对事情不清楚，也不知道当时销售员是怎么说的，于是又联系了当时卖金镯子给韩先生的那个销售员。

一个小时后，销售员出现，对方一来就坚定地说：“我从来没有说过镯子的重量是15.9克！”

销售员表示，由于制作工艺不同，店里的黄金首饰有两种售卖方式，一种是按克卖，一种是一口价卖，但两种方式买的首饰都可以通调通换。

一般按克卖的都是传统老工艺黄金饰品，而韩先生买的金镯子，是五星工艺，所以是按价位卖，不过可以享受终生免费调换。

至于为什么会出现15.9这个数字呢？销售员再次表示，自己不知道也从来没提过。

但随后记者在调查中发现，其他的销售员在销售过程中明确提到，如果是花六千多买的金镯子，按价位换算，可以换成15.9克的其他黄金首饰。

随后经理表示，卖出去的产品是不能退的，但是在保证质量的前提下，可以换成同产品或同等克数的东西。对于这种解释，韩先生说，如果当时知道是这种情况，他肯定不会买这个镯子。

由于镯子才买几天，还在保换期之内，经理表示，郑女士可以用6800元除以当天的金价，然后换一个与克重对应的其他首饰。到此，这件事也算成功解决了。

韩先生本来是想给妻子一个惊喜，没想到差点变成了惊吓，虽然最后事情解决了，但是过程多少还是有点不愉快。

一、那么问题来了，如果销售员没有在售卖的过程中提到15.9这个数字，韩先生在店里又没有对镯子进行称重，那么他是怎么知道镯子的重量的呢？

1.一般这些销售员的推销话术都差不多，而店里其他销售员在卖首饰的过程中，都提到了15.9克这个数字，所以不排除韩先生在买镯子的过程中，销售员其实也提及了这个数字。

再一个，就算销售员没有提及，但根据6800元的总价，和当天黄金的单价，也能换算出来这个数字。所以还有一种可能就是，销售员没有向韩先生解释清楚，让他误以为自己买的镯子就是15.9克。

2.根据我国《消费者权益保护法》第八条规定，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据产品或者服务的不同情况，要求经营者提供产品的价格或者服务的内容、规格、费用等有关情况。

从韩先生说的那句“如果知道是这样，我肯定不会买”，可以看出韩先生在卖镯子的时候，并没有弄清具体情况，所以销售员的行为实际上侵犯了韩先生的知情权。

二、在我们的印象里，黄金可能都是按克售卖，其实还有一种常见的售卖方式，就是一口价卖。虽然都是黄金，但两种方式卖出的首饰却又很大区别。

1.首先从含金量来说，一般按克卖的都是足金，而一口价的一般都是彩金。彩金是黄金和贵金属的合金，含金量为75%，看标签就能看出来，彩金的标签上会有AU750，18K的字样。

2.从使用性能来说，按克卖的金饰，款式简单大方，但相对来说更结实，牢固又耐磨，实用性比较强；而一口价金饰，一般用3D硬金工艺，立体的效果好，所以款式新颖，外观漂亮，但不耐磨。

3.从价格来说，由于金价有波动，所以按克卖的黄金价格也会波动，在售卖时是以克重乘以金价，还要加上加工费；一口价首饰是论件卖，不存在这些问题，但价格相对较高。

但很显然，论克卖的黄金保值性更好，而一口价黄金更漂亮，所以我们在购买的时候，还是要根据自己的需求来。

不过话说回来，做生意应该诚信经营，不论是按克卖还是一口价，珠宝店都应该对顾客说清楚，而不能为了销量，就说得模棱两可误导消费者。对此事大家怎么看？

长沙的王女士凭商场购物小票去珠宝店抽奖，抱着玩玩的心态居然抽中了一等奖，兴奋不已的王女士以千元价格购买了中意的玉佩，不料鉴定后才发现是假的。一细查，居然查出了这么多的弯弯绕绕。

事发当天，王女士去超市买东西，买完后她就去结账了，就在收银台把购物小票给她后，不知从哪里突然冒出一个人给她说，她可以凭借购物小票去珠宝店抽奖。

王女士一听是抽奖，便抱着玩玩的心态想试试，没想到倒霉连连的她，这次运气好到爆，竟然抽中了一等奖。销售人员表示，王女士可以随便选一款珠宝首饰，选完了可以以一折价格带走，这大的折扣王女士听后非常激动。

看过去看过来，王女士最后花了1000元买了一块原价10000的玉佩。一回家王女士迫不及待地找人鉴定真假，没想到鉴定后的玉佩居然是一文不值的冒牌货，这时王女士才意识到自己被坑了。

原来商家说的千分之二的中奖率完全是忽悠人的，其实是百分之百的中奖率。

调解员根据王女士提供的线索，来到了超市珠宝柜台进行观察，恰好碰上一位顾客在挑选珠宝，随后调解员便上去询问顾客戴的玉佛是不是花了1000多，原价是否是一万多，是否中了一等奖？

之后又问了许多顾客，回答竟都是千分之二的概率中了一等奖，没想到套路是一样的。为了了解真相，调解员决定以身试险，随后拿着小票也去了珠宝柜台。

见有顾客，柜台销售员热情地招呼起调解员，没想到调解员也中了一等奖。销售员见调解员中了一等奖便开始了夸张的演技，用十分吃惊的语气说一定是头天晚上做了发财好梦，千分之二概率的一等奖都让他抽中了，还表示来了一上午的顾客都没有他这么幸运的，并且用吃亏的语气和调解员讲了使用奖券的规则。

销售员告诉调解员，全柜台的珠宝首饰随便挑，全是免费的，只需付个首饰10%的加工费就行，唯一的条件就是奖券必须现场使用，离开柜台就算自动放弃奖券。

调解员知道是骗人的，就让别的工作人员去试试，没想到销售员像是在背教科书一样，翻来覆去用着那套忽悠话语。

看来这个千分之二的中奖概率完全是假的，只要来的顾客都能抽到一等奖，并且珠宝也全部都是假的，价值根本到不了上万元。于是调解员将情况反映到了相关部门，相关部门很快来到现场对珠宝店进行检查，没想到秘密还很多。

在工作人员的一番检查后，发现整个抽奖袋里的奖票全部都是一等奖，而且这些奖券都是分开装的，有顾客前来抽奖，他们便将奖券拿出来让顾客抽，抽中之后还会运用夸张的话术，让顾客觉得自己中了大奖，得了便宜，不买就后悔的感觉。

更让人感到疑惑的是，顾客胳膊上带着的红绳，原来是珠宝店之间的暗号。如果顾客手上带着红绳，说明顾客已经消费完了，下面的商家是不会再让顾客中奖的。

现如今买过的顾客在得知真相后，纷纷前来珠宝店退货退款，而负责人估计是害怕，从头到尾都没有在露过面。

最后这家珠宝店由于存在欺骗、诱导消费者，监管部门会对该店的营业执照进行封控。

大家遇到过这样的套路吗？套路是不是一样的？我也上过当，当初还花了六百多钱，还以为是个宝贝疙瘩，到现在才知道是骗局。[流泪]

未来黄金首饰市场如果不变革必将被淘汰，今天陪老婆去买黄金首饰，被商家的套路恶心到了，兑换多少克换多少克，但是新品有手工费25－60每克，买新品也需要手工费，换了30克还要添1000多，商家搞活动的套路也有意思，换完满多少可以给你兑换券，但兑换的是彩金不是足金，成本很便宜的东西价格标的都很高，用劵兑换还要添钱，卖家405，回收360，消费者不管怎么买或卖都是被坑，大家看的是黄金储值的价值，但是这个观点被商家狠狠的割了一波，也有很多人还不知怎么回事，商家利用人们的虚荣心设计一套话术，利用人的心里和情侣之间感情为切入点，这个确实恶心到我了，割就算了，还要利用人的心里来刺激一下，人们投资黄金注定被割，我说的是黄金首饰，纸黄金另说，如果大家觉得买黄金是为保值不如买茅台现货，没有手续费，随时变现，而且黄金首饰的价格一般不跟大盘走，他们在内部也有垄断的嫌疑，希望大家投资黄金的时候要考虑清楚，只是今天的心得，去消费觉得心里很不爽，并不是因为消费不爽，而是商家的操作让人不爽，你们有没有这样的经历

脱口秀演员徐志胜说：“我之前买玉的时候花500块钱买了一个5000块钱的玉，还告诉我这个一等奖全国就只有3个，我买完后可开心了，结果没过两天我爸妈分别又一人中了一个一等奖，全国最幸运的三个人相遇了。我当时就想这还真是不幸的家庭，各有各的不幸，幸运的家庭都是一等奖。”

徐志胜说的这段经历其实是市面上很常见，很老掉牙的一个诈骗套路，一般常出现在旅游景点和超市门口的玉器首饰店，十几年前的话术和现在的话术基本上都是一样的，在旅游景点里就是让你抽奖，给你一些优惠让你能用很便宜的价格买到“很贵”的玉器，其实这个玉器压根儿就不值钱。

在超市门口一般都是拿着超市购物的小票可以去他们那里抽奖，然后说一等奖很罕见，几百块就能买到上千甚至是上万的玉器，而你只要抽了，就会很好运的抽到一等奖，然后忽悠得你高高兴兴的花钱买走本不值钱的玉器。

这种骗局有很多人都上过当，就连一向人间清醒的金星都被骗过，在景区花了18000元买了个假手镯。

因为中一等奖的喜悦和幸运真的会冲昏人的头脑，以及人都有占小便宜的心理，和销售的洗脑式话术很容易让人冲动购买，这也是为什么这个招数十几年都还没有过时，徐志胜分享出来也是想给大家提个醒，避免大家上当受骗。#八卦手册#

开封的韩先生给妻子过生日，花6800元买了个15.9克的金手镯，可回家一称只有7.2克。男子急忙去找店员，没想到对方的话让他傻眼了。

“我没说过这个镯子15.9克!”珠宝店的员工态度来了个180度大转弯，变得硬气起来。韩先生一看店员不承认，他只好求助电视台。

珠宝店的人见媒体来了，立即找来了经理，经理表示可以私下商量，商量不行后再找媒体也不迟。

现在媒体一来，大家都不买珠宝了，全都围着看，实在是影响营业。

但是经理也不知道具体的问题，还得请当时的工作人员来。于是经理立即叫来了当天卖给韩先生金镯子的销售员。

销售还是那句话，没说过金镯子重量是15.9克。她表示店里的镯子有两种，一种是老工艺的，按克卖。

还有一种是五级工艺的，按价位卖。韩先生买的手镯就是按价位卖的，但她绝对没提过15.9这个数字。

韩先生的脸色变得更难看了，他告诉记者，当初销售绝对说过15.9，不然他不可能买下金镯子。

买下这个金镯子就是因为它含金量高，才送给妻子做生日礼物。

没办法，韩先生要求调取录像，一定要找到证据。等看到录像后，真相才大白。

原来店员当时推销时确实没说实际克数，但是说了以后要是想换，可以按照金价换算成15.9克的黄金饰品。

这下店员也没得话说了，其实是她用话术误导了韩先生，韩先生没听懂，才稀里糊涂地买下了金手镯。

店员只好说现在金镯子没有质量问题，是不可以退的。但是在七天内可以换成店里的同类产品或者是同克数的产品。

韩先生可以凭借他手里金手镯的价格除以金价，再除去精品费，得出来多少克黄金，就可以在店里换多少克，而且不收手续费。

韩先生还是决定尊重妻子的意愿，她想要换成什么样的都行。妻子还是选择了6千元的金子。这按照克数换算有15-16克黄金。

韩先生表示他其实都是为了妻子能过好生日，不然也不会如此较真了。

无独有偶，浙江的熊先生花82000元给老婆买了一个手镯当生日礼物，没想到惊喜变成了惊吓。

佩戴这个镯子竟然需要随身携带螺丝刀，因为这个镯子没戴半天就开了，直接成了两半。熊先生立即找店员理论，表示店家要负全责。

本来妻子收到礼物很开心，当天就戴在手上了，可没两天镯子就松了。起初她没在意，准备让老公拧紧一点就好了。

没想到接连几天镯子一直开，这下两人才明白就是镯子的质量问题。而且妻子还问过同样有这款类型镯子的姐妹，她的根本没这个问题。

店里的人还不想负责任，最后还是熊先生叫来了媒体，销售才出面表示解决。他们拿到镯子仔细检查，确定是质量问题，表示可以退换。

熊先生的妻子就又换了一款镯子，这件事就算过去了。熊先生表示幸好自己保留了一切收据，还联系了媒体，否则这件事肯定不好解决。

河南开封，一男子的妻子生日快到了，男子决定给妻子一个惊喜，于是便偷偷跑到珠宝店花了6800元买了一个15.9克的金手镯，回家后男子一称结果却只有原来的一半重量，这下没法和妻子交代了。

【@大兵叔叔】

韩先生和妻子结婚多年，直到最近几年韩先生的手头才渐渐宽裕，为了犒劳一下妻子这些年的付出，便打算在妻子生日这天送上惊喜，于是韩先生一个人来到了珠宝店，为妻子选购一款金手镯。

在导购员的推荐下，韩先生看中这款6800元的手镯，导购告知韩先生这款手镯15.9克，接过手镯后韩先生也比较满意，于是便付了款将手镯拿回家了。

回家后，韩先生一称重，结果却发现只有区区7.2克，这下韩先生坐不住了，如果按照7.2克计算金价，要944元一克，而现在的金价只有400多，一克多花了500元。

韩先生坐在家中一根烟接着一根烟，老婆明天就要过生日了，这可怎么跟老婆说。看到丈夫闷闷不乐，妻子便询问韩先生遇到什么事了？于是韩先生将这件事情和盘托出。

没想到妻子拉着丈夫就去首饰店了，来到首饰店，店员看到夫妻二人竟然表示两人在柜台前影响其他客人了，在媒体的建议下让双方到一边没有人的区域商量一下如何解决。

不久店铺叫来了当天卖给韩先生金手镯的店员，店员表示自己当天根本没说这个手镯是15.9克，目前店里的手镯有按照克数卖的，是采用旧工艺，还有一种是采取新工艺，计件售卖。

如果顾客想要用计件的首饰调换克数的首饰，按照金价是可以换算成15.9克的。

面对这样的解释，韩先生和妻子仍然不满意，要求按照克重来调换，最终珠宝店为两人调换了一款克数在15克多的首饰后，韩先生和妻子满意的离开了。

不得不说，毕竟男士基本上不会去买黄金首饰，更是分不清什么是克重还是按件，如果再被销售的推销话术所迷惑，显然就会购买计件金手镯。

问题来了，如果消费者买到了计件黄金首饰，那么还能够要求退换吗？

其实，这就要看导购员在销售手镯的过程中，是否向消费者尽到了如实告知的义务，按照《消费者权益保护法》第8条的规定，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。

消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成份、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关情况。

即作为经营者，导购必须如实告知韩先生，这款手镯实际重量是多少，折算成克重是多少钱，如果没有如实告知，以此导致韩先生做出错误判断买了下来，那么可以认定为具有重大误解。

按照《民法典》第一百四十七条的规定：基于重大误解实施的民事法律行为，行为人有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。

如果韩先生有证据证明，导购在销售的过程中，承诺这款手镯是15.9克，那么在这种情况下韩先生付了款，实际上导购的行为就属于一种消费欺诈行为，据此按照《消费者权益保护法》第55条的规定，韩先生享有退一赔三的权利。

不过，最终珠宝店给韩先生调换了克重黄金，双方也都比较满意，这场纠纷就划上了休止符，不过最后还是提醒大家，买黄金首饰时，尽量多问问是克重还是计件。

对此，你对本案有什么看法？

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六只黄金貔貅，大姐问我是回收合适还是以旧换新合适？我说都行，现在这六只小貔貅折价152元，大姐惊呼，你算错了吧，我是做活动时花三百多买的。

上午店里刚开门，进来一位大姐，说关注我很久了，知道我现在也做黄金了，要照顾一下我店里的生意。

然后拿出一个黄金貔貅穿朱砂的手串，问我回收多少钱？我说只回收黄金，要称重，现在回收是361一克。大姐又说，我要是换你店里的黄金呢？哪个合适？

我说都差不多，看您自己黄金的重量。大姐说她也不知道重量，前几天有家金店做活动，99元一对黄金貔貅，还要转发点赞才有资格参加。

她看着挺便宜的，就去抢了三对，营业员建议她穿成朱砂手串，辟邪的，她又花了50元买了朱砂。后来又觉的太细了，就拿来我这看看能不能换个粗点的。

我说不管回收还是以旧换新，都要先知道您黄金的重量，拆下来称了一下只有0.42克。我说不管回收还是以旧换新，这些黄金只能折价152元。

大姐一听嗷一嗓子，吓我一跳。她喊到，怎么可能呢？我花三百多买的，人家金店赔钱做活动，那么多人抢，到你这怎么就值一百多了？

我都无语了，热情耐心的劝到：姐，您在哪买的，去哪问，别跟我这喊，没用。

大姐说我去问过了，人家就可以抵300多，还可以免费换新的，但现在只有一两千的黄金首饰可以换了，我还得再添钱。

我寻思来你这看看，照顾你的生意，没想到你给的这么低，我还关注你那么久。

我说好吧，姐，我错了，我再让店员给您穿上绳，您再去金店看看，没准现在有便宜的了，能免费换多好啊，我现在店小，没有那么大的实力，对不住您了。

大姐走后我一头冷汗，得亏我上来没给它验金烧坏，不然就说不清楚了。也不是我没耐心解释，是每天都会有类似的情况发生，解释的再多人家也不信，我也就懒的费口舌了。