一、电商营销策划概述
1、箱包跨境电商营销策划,指在跨境环境下,实施有针对性的箱包产品宣传、推广、促销、活动策划,实现箱包产品的销售业绩提升的一系列活动,旨在搭建客户之间的电子商务营销渠道。
2、箱包跨境电商营销策划基本具备以下几个特点:
(1)地域范围:跨越国界,国际性整合各地资源,使箱包产品跨越界限,把握全球化营销机会。
(2)市场定位:精准定位消费群体,基本从不同的地域、社会来源、消费观念、文化背景,把握不同市场特点,把箱包产品推广到消费者当中。
(3)方式创新:新技术的不断融入,如社交媒体、电子邮件营销,和传统策划联动,以增强消费者对箱包产品的识别度及熟悉度,并利用相关促销策略诱导消费者购买。
(4)品牌维护:通过一系列形式丰富的营销推广手段,促进品牌的传播效果,以提升品牌在消费者当中的美誉度及认知度。
二、箱包跨境电商营销策划方案
1、研究分析箱包市场
①了解当前行业箱包市场的需求、分析购买行为和消费期望的背景;
②把握当前箱包市场的特点,结合跨境特点,分析箱包市场的商机,发掘当前市场的发展趋势。
2、网页优化及数据追踪
①网站内容搜索优化:网站中的页面丰富,内容唯美,并且全面而准确,保持网站符合搜索引擎技术、网站结构等要求,从而吸引更多流量且提升搜索排名;
②SEO:利用有效的关键词及标签,创建有价值的内容,优化网站,吸引关注的用户;
③建立行业数据分析模型:通过Web分析技术及Google Analytics等工具,分析流量来源、转化比及营销效果,发掘用户购买行为,建立数据分析模型,提高箱包产品营销活动效果,并持续完善数据分析模型。
3、社会化媒体营销
①运用facebook、Twitter,及YouTube等各大社会化媒体平台,开展社会化媒体营销;
②通过点赞投票,推荐新款箱包产品,增加粉丝量;
③发布引人注目的内容作为互动营销的媒介,以有趣的形式引起用户的关注;
④与个人博客用户联系,建立口碑推广;
4、活动策划
①建立清晰的活动目标,搭建电子商务营销渠道;
②利用特殊日子(如节日),推出特色活动;诸如开展口碑营销,推出折扣等;
③利用联合活动策划,搭建箱包跨境电子商务营销网络;
一、 箱包跨境电商营销策划目标:
1. 提升用户对产品的认知度和了解;
2. 提升全球箱包品牌在海外市场的知名度;
3. 增加海外用户粘度;
4. 树立行业领先的企业形象;
5. 提升引流和转化率,最终达成销售目标。
二、箱包跨境电商营销策划措施:
1. 网络投放策略:由于箱包行业相对新晋起,所以要建立箱包类新品在全球上的知名度,为此采用网络投放策略,采用社交媒体、PPT展示,文案撰写、精准投放等策略进行品牌和产品推广,以让目标用户可以在第一时间就接触到品牌和产品。
2. 营销推广:采用各种营销推广手段对全球用户进行有效营销,例如通过社交媒体活动、网络视频活动让品牌更加被认可;同时利用合作媒体、知名博主、合作网站等方式展开营销推广,可以有效帮助品牌和产品在客户圈子中更快获取知名度,提升关注度和了解度。
3. 社群建设:通过在社交网络社群中宣传品牌文化,让用户能更好的了解箱包行业,同时引导粉丝进行有效互动,建立一套有效的客户关系管理系统,以达成品牌和用户双赢的目的。
4. 数据分析:通过抽样及分析收集的数据,可以有效提升营销效率,为改善和优化未来的营销活动提供有益的指导。
5. 内容传播:通过持续不断的内容传播,箱包行业野心、梦想、愿景等内容能够全面铺展在客户视野里,帮助我们更好把握信息传播,抓住客户浏览量和点击率,以此触动客户内心期待感,同时增加客户剩余价值,提升消费者的好感度和忠诚度。
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