企业数字化转型成为了当下的热门话题，提的最多的恐怕就是云端控制， 生产数据采集，可视化。但是，对于大多数传统企业而言，数字化到底意味着什么？究竟能够带来那些实实在在的价值呢？毕竟当下大家都不容易。如果没有明显的经济利益，勒紧裤腰带去实现数字化转型结果是可想而知的。
笔者尝试从企业的痛点来闲聊企业数字化转型的话题。本博文谈谈供应链的数字化转型。
痛点
目前企业在工业品供应链管理方面的痛点
产品的分类和编码不规范
这是一个最基本的问题，每个企业都有许多的生产物料，之前我创办的通信设备制造企业中元器件有上千种，PCB 几十种，还有外壳，螺丝，包装材料等等。为了实现仓库管理，就需要对每个公司的物料进行分类和编号。结果发现没有人会做这项工作，软件开发商的编码方式是一大串数字，领料员，仓库保管员都不认识。填料单麻烦。另外分类也是一个痛苦的事情，冷不丁地冒出一个东西不知道放到哪里。最后还是我自己基于元器件型号加辅助编号搞了一套编码方案，结果也不理想。目前各个企业都具有内部的物料分类和编码方式。大企业做的可能好一点，比如中石化，中石油，中国电信等都有内部的物料编码。
企业之间的产品分类和编码方式不兼容，往往是同时出现两个物料编号，一个是供应商的编号，另一个是采购商的物料编号。采购商为大，许多供应商企业采用了采购商的内部编码。所谓进入供应商名录，也就是获得了一个内部编号。
但是众多的中小型企业的物料分类和编码系统并不规范和兼容。
产品的技术指标，文档不规范
众多中小型企业的技术指标和文档是不规范的，有的缺乏材料特性，有的缺乏重量指标。更普遍的是缺乏3D模型，甚至2D 图纸也不规范。这在某种意义上影响了采用国产的零配件。比如电子产品中的接插件。我通常是查阅接插件大厂的型号，下载他们提供的3D 模型，设计完成产品的PCB和外壳之后，再选择是否有兼容的国产替代品。
在采购过程中，特别是在线采购中往往会搞错，来回折腾。
工业品开展电子商务的困难
淘宝，抖音，京东等各种各样的电子商务平台给企业实现线上销售带来了便捷。但是养成了人们养成了一种习惯，要买货先上淘宝查看。几乎不再上企业网站。许多中小企业的网站的访问量大幅度下降。也不更新。中小企业隐入信息化世界的尘世之中，即便是白送，也找不到用户。小企业主要依赖淘宝销售，抖音拉流量。但是淘宝的工业品销售基本上停留在小商品市场，电子商场的原始阶段。缺乏很好的产品分类，规格，文档不完整，这给商品采购带来了麻烦。而且电子商务平台的排名规则等策略也造成新产品，特色产品的客户浏览和销售量极低，造成厂商不予余力地在抖音，小红书等平台上拉流量，不惜采用一些过度娱乐，甚至低俗的方式。这种推广过程是漫长的，高成本的。许多企业只能退回到门到门销售的模式。
数字化解决方案
采用数字化技术能够解决上述供应链和工业品电子商务中的痛点问题。国际上提出了各种产品分类标准，比如德国提出的El@ss 标准。它是工业服务，产品，组件和材料的精确描述和分类的标准。它是唯一一个符合 ISO 13584/IEC 61360 的引用标准。
eCl@ss e.V. 是这个标准背后的一个协会，成立于2000年。囊括了德国主要的工业企业，现在超过了150个成员。如今 eCl@ss e.V.负责该标准的定义，发展和推广。目前已经形成45,000产品分类和19,000个特性。
与联合国标准产品和服务编码标准（United Nations Standard Products and Services Code） (UNSPSC)一样,采用八位编码系统和四级分类层次结构，四个层次分别是段（segment），主群（main group)，群(group)和子群（sub group）.
例如：
段 24: 办公产品t facility and technic, 纸
主群 26: 纸，薄膜，包装材料
群 06: 打印机和复印机的纸张
子群 04: 多功能打印机纸张
关键字：Inkjet printing paper (multiprint), multiprint paper, special paper (multiprint)
eCl@ss的主要优势
该标准旨在促进和加速计算机化数据的内部和外部交换（与公司的客户、供应商、分销商等）。这使全球所有利益相关者能够以相同的技术语言进行交流。
公司可以从整个价值链中受益：
提高性能：电子目录 和虚拟市场使产品、材料和服务更具可见性。
降低成本：通过简化采购、集中交易量和优化投资组合，公司可以创造显着的节约机会。
提高生产力：通过使用自动化界面和标准化数据来提高整体性能。
在这个标准中不仅规范了产品的分类方法，而且规定了产品标准的技术指标，文档。如果产品的供应商和采购商之间采用统一的ecl@ss 分类方法和编码。消除了相互之间的采购和技术指标隔阂，避免了差错。
在电子商务平台上采用Ecl@ss 标准，规范了商品的信息，采购商只要使用Cl@ss的ID 就可以找到相应的产品。消除了采购过程上由于二义性造成的错误。
对企业而言，提高产品质量，降低产品的成本，低价格销售姑且重要，完备的数字文档同样十分重要，将目前产品的技术文档规范化，提供相应的技术资料（比如3D模型）是数字化转型的关键一步。
推动产品标准化分类，文档标准化，数字化是企业数字化转型的重要一环，也是数字化转型的基本建设项目。
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