昨天，记者来到龙岩上杭县才溪镇溪北村采访，汽车沿着崎岖的山道，进入大坪里果场境内，只见漫山遍野的脐橙挂满枝头。在果场的路旁，我们看到一筐筐装满的脐橙堆放着，等待客户前来收购。
果业公司主管雷荣福告诉记者，今年脐橙大丰收，620多亩的脐橙果场产量达70多万公斤，比去年增长了30%。但是今年的销售价格却大幅度下跌，去年脐橙的产地收购价每公斤3.2元，今年每公斤不到2元，而且很难销售出去，果农增产不增收。
溪北村地处将军之乡才溪镇的西北面，全村有山地7350亩，是革命基点村，也是少数民族村。早在上个世纪九十年代初，村里引进澳门客商许先生前来开发山地，种植脐橙。经过多年的努力，到今年全村脐橙面积发展到1200多亩，年产量超过150万公斤。
溪北村村主任雷建福告诉我们，党和政府非常关心老区建设。在各级党政部门的重视支持下，把脐橙种植作为增加农民收入的重要产业来抓。，才溪脐橙被农业部确定为全国名、特、优农产品，11月，“才溪”牌脐橙荣获国家无公害食品标志。长期以来，“才溪”牌脐橙畅销大江南北，溪北村民的年收入也增加到了去年底的人均6800多元，其中从脐橙中获得的收入就占了三分之一。
可是，今年以来，随着产量的增加，加上受江西脐橙低价进入福建市场的影响，脐橙销路大受影响。记者来到与大坪里果场仅一山之隔的麻坑果场，只见果农王杰明满脸愁容地在统计销售记录。他告诉我们，尽管政府非常重视，组织县直部门到山上采摘，但至今总的销售量才4000来公斤，对于一个有几十万公斤的果场来说，只是杯水车薪。他希望有关部门帮助推销脐橙。
陪同采访的才溪镇党委宣传委员李云修说，溪北村的脐橙销售不畅，有供过于求的市场原因，也有果场的市场信息不灵和营销措施跟不上等原因。针对脐橙的销售难题，上杭县和才溪镇领导非常重视，督促有关部门从帮助完善营销网络入手，组织脐橙销售。同时，还把脐橙销售与发展乡村旅游结合起来，组织开展脐橙采摘节活动，努力为果农排忧解难。
在才溪，我们还采访了另一家脐橙种植大户――岭和村的新元果业公司总经理王新泉。采访中我们发现，同样是面对脐橙“卖难”，王新泉的压力却小多了。他告诉我们，尽管今年脐橙销售难，但他通过各种应对措施，今年近13万公斤脐橙基本上可以卖出去。同样是脐橙卖难，为什么难不倒王新泉？
原来，前两年，王新泉就针对脐橙品种单一的情况，开始引进红橙等新品种。他通过在福建农林大学求学的儿子，与省农科院取得联系，引进了“以螨治螨”等新技术，开展无公害种植，提高脐橙的品质。他还添置了分类保鲜设备，对脐橙进行分类保鲜、延长贮存时间。与此同时，他还在福州市区建立了三个固定的销售网点，并通过各种新闻媒体和网络媒体促销。去年以来，在政府的支持下，他又把脐橙营销与建立观光休闲农业结合起来，吸引了一批又一批来自各地的游客到他的果场采摘脐橙。有了这些举措，面对今年脐橙难销的严峻形势，他的脐橙销售基本没有问题。特别是他引进的红橙新品种，不仅市场价每公斤卖到24元，而且供不应求。
尽管溪北村的条件无法跟王新泉的果场相比，但实践告诉我们：脐橙销售难，其实是一种区域性和季节性的滞销，如果都能像王新泉那样，从调整结构，提高品质入手，通过合理引导预期，扩大经销规模，开辟网上促销，加强舆论宣传等措施，“卖难”问题就一定能解决。
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