一、华晨金杯汽车简介
1、华晨金杯汽车有限公司是中国最大的客车制造集团，专业生产重型汽车和客车，坐落于湖南长沙市，是经中国国家发展和改革委员会批准的中外合资企业之一。
2、华晨金杯汽车有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的现代化汽车企业，拥有完备的技术开发和管理体系，具备重型、中型、微型汽车及客车的研发开发能力及质量检测体系，针对供货商的积极优先及深入的质量管理，是中国规模最大的客车制造集团之一。
3、华晨金杯汽车生产的客车以其时尚简约、安全智能、节能环保这三大特点著称，产品畅销全国各地，还被许多大型运营企业用于7座以上的小型客运业务上。
二、华晨金杯汽车的发展历程
1、1949年，华晨金杯汽车有限公司开始生产全挂车；
2、1955年，华晨金杯汽车有限公司和福建一家合资企业合作，开始制造普通汽车；
3、1956年，华晨金杯汽车有限公司被中央公认为国家重点军工企业，开始为国内军队提供军用车辆；
4、1960年，本公司开始覆盖旅游车和各类工程车的开发制造；
5、1978年，总设计师谢国瑜国务院授予“国家最高科学技术奖”；
6、1980年，华晨金杯汽车成立福州汽车有限公司，开始生产微型汽车；
7、1995年，华晨金杯汽车升级企业管理体系，开启中国客车制造业新时代；
8、2002年，华晨金杯汽车有限公司通过ISO/TS16949质量保证体系；
9、，依托集团汽车设计与制造整体技术服务能力，华晨金杯汽车有限公司被中国国家发展和改革委员会决定为中外合资企业之一；
10、，华晨金杯汽车有限公司推出“华晨金杯”品牌，开创了中国客车行业现代企业管理模式；
11、，华晨金杯汽车荣膺 “中国客车行业优秀企业”称号,在汽车行业中树立了良好的形象；
12、，华晨金杯汽车Q1-Q3连续3年产销均创历史新高，成为客车行业新典范；
13、，华晨金杯汽车有限公司正式实现“节能环保”战略转型，大力开拓新的汽车技术和产品研发。
三、华晨金杯汽车的研发与服务
1、华晨金杯汽车有限公司拥有60年的汽车研发、生产经验，具备完备的技术开发和管理体系。公司拥有中大型汽车的研发开发能力及质量检测体系，积极优先及深入的供货商质量管理，成为中国最大的客车制造集团之一。
一、渠道策略
1.靠近客户：通过增加销售网络，采用“两级”渠道模式，扩大华晨金杯汽车在各省市的经销零售渠道，加强上下游沟通，建立客户调研和投诉受理制度；
2.深度市场：结合营销对象的特点，细化市场分析，以客户满意度为核心，通过获取客户信息、识别客户需求和开发客户关系来深入市场，提高华晨金杯汽车认知度，确保获得更高的销售额；
3.EC营销：使用多种（包括微信、淘宝、微博等）形式的电子商务方式促进营销活动，通过各种活动、优惠券、团购等促销活动，内容、形式及精准Mc营销策略，结合社会化媒体平台来通过广告影响目标消费者的购买决策；
4.省市合作：采取省市特优购车、优惠租车等组合式购买方案，与省市政府和金融机构等合作，共同开发购车的新项目，吸引客户购买，以降低客户购买压力；
5.全媒体互动：结合线上线下营销平台，形成完整的全媒体互动营销渠道，运用口碑、社会化媒体平台、微信客服系统等，与客户建立良好的沟通、深入安全关系，增加消费者对品牌的认可度。
二、品牌建设策略
1.围绕华晨金杯汽车核心品牌属性，搞好品牌形象宣传，推出新媒体宣传营销活动，通过电影、网络和社交活动的支持，传播华晨金杯汽车性能及安全性的优异，以此强化典型使用者印象；
2.借助行业知名赛事，结合宣传活动，开展及改进品牌宣传，把品牌及其信息分发到更多渠道，向更多潜在客户把华晨金杯汽车“安全高性能”的核心价值观传达；
3.活跃消费者的印象和认知，加强市场洞察，根据消费者的心理和体验，不断推动品牌大众化，让消费者感受到品牌的真实价值；
4.建立与消费者的良好联络机制，开展诸如内网技术支持、电子邮件或客户见面会等多元化服务。客户投诉及反馈机制采用及时关注和及时解决的模式避免顾客负面情绪传播影响市场活动。
三、产品策略
1.突出安全性：继续改善产品安全性，丰富安全配置，扩大优质零部件采购，开发高性价比的车辆，推出更多的安全和节能汽车。同时借助高效便宜的检测技术和改善方案，以降低交通事故发生率，提升使用安全性；
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