据不完全统计，在人民法院公告网上，从今年1月1日到2月29日的两个月时间里，房地产行业内已经有70多家房企发布破产文书，而且这些房企绝大多数为中小房企。
面对疫情对行业经济的冲击，小房企自救不暇，而整个房地产行业的现状如何？大房企又采取了哪些措施应对？花样营销策略又真的能实现“自救”吗？
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年初房企销售遇冷，改善楼盘成交量领先
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新房市场
根据克而瑞数据统计，南京楼市从1月下旬开始，新房市场成交量断崖式下跌，在1月26号-2月9号的期间，甚至出现了“零成交”现象。直到2月10号后才逐渐回暖，截至2月29日，南京楼市2月成交总套数共计2697套，这其中，改善型房源成为成交的主力军。
（数据统计来源于：CricBigDataNJ）
据目前的数据显示，1月下旬以来，南京楼市房产销售量骤减，疫情期间成交的多为改善楼盘，如中海城南公馆、中垠紫金观邸、润辰府、都会四季。
（数据来源于：金刚石云数据平台）
销售量第一的中海城南公馆，是目前主城南唯一在售的地铁口准现房产品，位于城南铁心桥地铁S3号线贾西站旁，目前一期已经交付，在售楼栋主要户型为100、103、130、139㎡，精装均价35345元/㎡。
▲中海城南公馆效果图
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二手房市场
（数据来源于：安居客）
根据数据显示，南京2月二手房均价 27367 元/m ，南京1月二手房均价 28210 元/m，环比上月下跌 2.99% ，同比去年同期下跌 4.25% 。从安居客显示的趋势图看，去年10月开始，南京二手房均价至今已连续下滑4个月。
乐居君还搜集了全南京11个片区2月二手房数据。信息显示，2月份南京共有6大片区房价上涨，其中建邺区涨幅最高，环比上涨 2.59% ；其次为栖霞区，环比上涨 0.68% ；排名第三的是秦淮区，环比上涨 0.49% 。其中6大片区中涨幅最高的小区是中山步行街小区，环比上月上涨8.06%。
另外南京1月共有5个片区二手房价同比迎来下滑，其中降幅最大的前三名为高淳、玄武以及雨花台区，环比降幅分别为2.17%、1.45%、0.79%。
南京楼市开年艰难，不论新房还是二手房市场都收到了较大的冲击，随着房地产市场的逐步复工，相信楼市小阳春也将到来！
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楼市遇冰冻期 房企创新营销突围困局
楼市成交量遇冷，房企销售压力增大，为了增加成交量，众多房企纷纷转向“线上销售平台”。
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多家房企启动“线上售楼处”
据不完全统计，目前已有万科、恒大、碧桂园、融创、美的置业、禹洲地产、远洋、花样年、佳兆业、龙湖、保利、阳光城、新城等多家房企开启线上营销模式。
2月6日，新城控股线上售楼处——小新e房上线，注册小新e房 ，可以在线看房，了解项目全方位信息，包括户型图、区位图、样板间周边配套、最新动态、物业信息等内容 ，同时还可抢先了解各类购房优惠。
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“无理由退房”成房企营销热潮
2月9日，融创多个区域均发布消息，在2月10日至3月31日认购指定项目，可享受30天无理由退房；
与此同时，南京融创也积极响应该项政策，据悉，融创中南御园、汤山玉兰公馆、融创玖溪桃花源、水沐云筑、凯迪融创玉兰公馆、凯迪融创御园都推出了最长50天“无理由退房”政策。
水沐云筑是目前桥林区域唯一在售的纯新盘，其前身为桥林NO.G30地块，6月18日，经过79轮竞拍，江苏水利房地产开发有限公司以总价21.8亿元竞得NO.G30地块，触及最高楼面限价12296元/㎡，自持租赁住房面积2200㎡，溢价率44.37%。
该项目由江苏水利&融创中国&世茂集团联合开发，其间融创担任操盘，世茂担任产品设计。该项目已于1月18日首开，目前在售1、3、4、6、7号楼房源，销许均价20297-22648元/㎡，具体一房一价，户型建筑面积约89、99、115㎡，精装交付。
▲项目效果图
2月6日，阳光城推出了指定房源半年期无理由退房方案，明确自2月6日起至3月31日止，客户在草签并支付规定首付比例之后，对指定房源可以享受无理由退房；
2月11日，美的置业推出“无忧在线”计划，3月31日前通过线上销售中心成交的房子，最长可享受“30个自然日无理由退房”政策（具体以各项目政策为准），并可在7天内免费转房号、变更直系亲属范围内的买受人。
2月16日，融信集团宣布，为加强客户线上购房的保障推出“无理由退房”政策：认购客户自缴纳定金之日起30日内，享有无理由退房权。
此外，保利地产、新城控股、绿地、恒大、禹洲地产、新力等房企也都相继推出了“无理由退房”措施。
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恒大“千元锁房”引领房企春季抢收战
2月13日，恒大集团线上营销平台“恒房通”推出网上认购豪华“大礼包”，包括88天最低价锁定期，使用“恒房通”推荐成交可获得1%佣金及人民币10000元奖励，以及无理由退房的保障等。
接着，恒大又发布了《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》，给出了恒大全国联动促销史上最大的优惠措施！
恒大发起的最低价锁定模式，是房企线上营销的又一创新举措，紧接着，又有不少房企纷纷推出自己的“锁定”新模式！
房企“自救”路在何方？产品过硬才是王道
疫情的冲击下，房地产行业正在加速洗牌。有房企负债过高，导致资金链断裂，进行破产清算；有房企佛系等待政府救市政策发布，助自己渡过危机；也有很多大型房企看清局势，不一味地依靠政府政策扶持，而是转战“线上销售”、实施多项优惠策略，进行“自救”；还有房企既不单靠政策扶持，也不跟风采取大力的营销手段，而是依靠项目实力、品牌口碑，在市场上占据一席之地。
撑不过这场疫情打击的，正在逐渐被市场淘汰；剩下的房企都在积极努力的寻求安全复工、恢复市场活力的策略。
（数据来源于：克而瑞地产研究）
从表中我们看到，这些排名靠前的房企，如恒大、万科、绿地，多数除了开通线上售楼处，进行VR看房、直播卖房外，也采取了多样的营销策略吸引人气。目前南京市面主流的线上营销策略，基本上采用“打折优惠+千元定金锁房+无理由退房”的模式。
这种创新营销模式，一方面，考虑到客户对楼盘线上销售的陌生，采用定金锁房来打消客户的顾虑，另一方面也为疫情缓解正式复工后积攒了大量的潜在客源，有利于促进日后销售量的转化，从目前恒大等房企的销售量来看，不难发现这种模式在目前的环境中还是较为成功的。
但仅仅依靠打折优惠等营销策略，对于买房人来说还是没有足够的说服力的，优质的产品，无论对于刚需还是投资者来说，任何时候都是优先考虑的。
（截图来源于：南京网上房地产）
数据显示，南京2月楼市销售排行榜中，中海城南公馆销售量以654套排名第一。
此次房企营销热潮中，中海地产却显得似乎有点冷静，并未推出具体的打折优惠策略，但其自2月10号开通线上售楼处以来，在短短的十天内，其成交销售额就已超2亿！其在南京的项目中海城南公馆更是夺得了南京楼市2月销售榜的第一，靠的就是品牌的品质和实力。
结语
疫情突如其来，房企将面临销售回款和资金的双重压力，房企通过优惠打折来激发潜在的购房需求，加速推盘跑量，不失为一个明智之举。与此同时，项目楼盘的品质也不可忽略。经济全球化的时代，机遇和风险总是并存的，房产行业的发展也不例外，此次疫情所带来的的经济冲击，也是在提醒各大房企，企业发展想要保持活力，离不开创新思维和勇于革新的勇气！
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文章来源:乐居买房
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