致地产人的
“把自己交给繁忙，得到的是踏实，却不是真实。你的忙碌缺乏真实。什么是真实？做什么，和谁在一起，你看到什么，听到什么，有一种从心灵深处满溢出来的不懊悔，也不羞耻的平和与喜悦，这就是真实。”
每逢年尾年初，总结，预测，展望……一个都不能少。而对于地产人来说，有个年年适用的关键词：忙！忙忙忙忙忙忙忙忙忙忙忙~
你的忙是否充满挑战？你的忙是否心甘情愿？楼市变局，行业变革，最近很火的电影《无问西东》里，有这么一句台词，深有感触，对地产人来说也很贴切，放在开篇送给大家。
开局悄悄走过了大半个月，一场市区土拍已经开启了苏州楼市的开门红。的苏州楼市，说起来应该是情绪比较复杂的，有人说压力增大，有人说原地踏步，有人说无可限量……究竟是变局还是停格？这个谜题待解，让人跃跃欲试。
「苏州地产人话」开年特辑第三篇，拎出几个关键词，希望给大家带来一点关于苏州楼市的启发和思考。读懂的人，知道挑战在哪里；践行的人，知道出路在哪里。
关键词1 豪宅当道
■ 59个纯新盘待入市，现房销售喜忧参半
据业内统计，苏州楼市预计共有59个纯新盘入市，其中有40盘尚处于地块待开发状态，有25个项目需要现房销售。如果房企动作慢或不着急入市的话，这应该算是个让人乐观的数字。
（苏州楼市预计入市纯新盘 来源：中华网）
59个纯新盘，地价都不低，最高的是中铁木渎地块，楼面价达28965元/㎡。对于这样的高价地块，打造成中高端改善或豪宅是再正常不过的事了。去年我们已经见证了不少高端盘的面世，而，可能要“随处可见”了。
最关键的是，近一半楼盘需要现房销售，说明房子的质量关被提到了史上最高处。购房者做好买房“大出血”准备的同时，开发商造房子也是比较“鸭梨山大”的。
关键词2 全新时代
■ 成熟板块屹立不倒，新兴板块齐头并进
在苏州各个区域房价不断攀升的前提下，“回到古城”也是目前苏州楼市的一大热词，苏州城市中心的价值进一步被深化。
数据显示，在二手房市场上，姑苏区的成交量仅次于园区；在新房方面，自带光环的古城房源稀缺，即使是动辄近千万的别墅也卖得不差，有“背景”就是牛！
（近期二手房成交数据 来源：众联行）
学校、医院、商业，古城区在这三方面所占据的优势十分明显。而新年第一拍中，姑苏几宗地的热度空前，中铁建43167元/㎡拍出的新地王横空出世。
古城、园区的成熟板块地位不可撼动，其他区域的很多新兴板块发展也不容小觑。正在崛起发展中的新兴板块，具有强大的后劲，房价就是最好的证明。
例如，高铁新城、太湖新城、新双湖、青剑湖、科技城等板块的发展都在向着高端、宜居的方向前进，尤其是在产业发展方面，几个新城的吸引力很是强大。未来，我们可以期待的有很多，一个全新的苏州即将到来。
关键词3 “老大的打劫”
■ 房贷利率或将再上调，购房成本再涨
据权威监测数据显示，12月全国首套房贷款平均利率为5.38%，环比11月上升0.37%，同比上升20.89%。苏州12月最新首套房平均利率为5.56%，明显高于全国平均水平。相当于1月贷款200万买房，要比一年前多还30多万！
再看看去年至今的苏州楼市房贷利率上调史，从9折→95折→基准→上浮5%→上浮10%→上浮15%，绝对是一部购房者的“血泪史”。
10个月6次上调，在上调房贷利率这件事上，苏州一直不落城后。而据说苏州房贷利率继续提升将会是大概率事件，你怎么看？
关键词4 “最后的捡漏”
■ 远郊低价和首款促销，房企为购房者“送东风”
怎样让大家都能买得起房？价格得低！目前苏州楼市一些远郊板块推出的低首付楼盘，基本都卖得很好，因为首付低、总价低，是苏州刚需族的最后捡漏机会。
而且，下半年开始，苏州楼市不时出现低首款楼盘，分期首付这种促销方式也很受欢迎。目前来看，“低价”政策已成燎原之势，而对于房企来说，主要是为了抢占客源，提高项目的竞争力，也算是一种营销手段。
所以，未来这股“低价”风会吹多久？苏州可能会出现更多的“低价盘”，面对诱惑，购房者是否会借着这股东风顺势上车呢？在支付能力允许、项目产品竞争力强的前提下，应该会有一批买单者。
关键词5 小众风口
■ 苏州首现纯租赁用地，租赁市场被看好
全国各城市出台的租赁新政，说明租赁市场越来越被重视起来。尤其是继上海做了第一个吃螃蟹的城市后，其他城市也纷纷跟进，“纯租赁模式”席卷而来，当然，苏州在租赁市场上所做的努力也不能忽略，机构化的长期租赁住房开始试水。
在苏州国土局挂出的6号公告中，出现了苏州首宗纯租赁地块，即位于漕湖产业园的苏地-WG-80号地块就有这样的规定：该地块不可分割销售且不得分割转让。
据悉，该宗地块将用来建成集体宿舍楼，对漕湖产业园的人才招揽具有一定的吸引作用，相信未来类似于这样的租赁政策福利还会越来越多。而纯租赁用地的出现，说明苏州政府对租赁政策的支持。
关于租售并举、租购同权，政府还没有出特别明确的操作细则。不过从大方向来说，或将进入大租赁时代，苏州正在同步的路上。租赁市场或将成为继新房和二手房之后，下一个万亿级市场。
关键词6 全装崛起
■ 装修房大行其道，全装修比例在提高
还有个“全装修”政策，苏州购房者淡定不了。7月25日发布的《关于推进装配式建筑发展加强建设监管的实施细则（试行）》通知，要求“新建普通商品住房应实施全装修，其他居住建筑倡导实施全装修。”
基础装修一次性完成，就意味着购房成本也增加，压力陡增，而且对于装修的品质也有很大的担忧，难道以后商品房都是全装修吗？的全装修普及率又是多少呢？
根据公告可知，该政策先试行3年，是否继续推行还要看试行的效果。但是，从目前的市场来看，除土拍中明确规定的全装修房源外，苏州市场上出现了越来越多的精装甚至是豪装新房，而随着高价地的涌入，开发商对于产品品质的要求越来越高，苏州市场上装修房占比会越来越大。
关键词7 产品升级
■ 高价装修标准增多，这只是开始！
目前苏州楼市中出现了众多高价装修标准的豪宅，科技装、豪奢装等待装修房源占据了大半纯新盘。
科勒、马可波罗、兰舍、耶鲁、3M等众多国内外一线装修品牌活跃在这些带装修楼盘中，装修均价动辄2000元/㎡起，有的楼盘甚至达到了3500-4000元/㎡，并且表示实际交付时就是按照样板间的装修标准 ，如恒大珺睿庭、旭辉吴门府 、MOC芯城汇 等。
市场向来是智取的，而不是蛮干的。确实，做得早、做得好的房企实在太多了，聚焦一个方向、画地为牢的机会也很渺茫。还有什么路可走？几乎唯一的选择就是：产品的更新换代。
带装修产品就是高端住宅市场的一个突破口，通过高价样板间、示范区等的社区场景呈现，实现与客户的审美、情绪、情感和价值观的共鸣，重获新生，顺利爬坡。
关键词8 商业井喷
■ 苏州位居最佳商业城市TOP10，今年继续大爆发
过去的一年，苏州商业综合体迎来一轮大爆发，龙湖狮山天街、新区金鹰、苏州中心、水秀天地等大型商综先后开业，这些一站式购物广场带来了新的商业活力。
（苏州商业综合体相继开业）
商业，是一个城市活力的展现，也是购房者买房时所关注的重要配套，吃喝玩乐购，都需要配套商业解决。那么，苏州有哪些值得期待的商业项目呢？
在福布斯近日发布的“中国大陆最佳商业城市排行榜”中，苏州排在了前十。而据不完全统计，苏州市区预计开业的商业项目有15个！如君地联合生活广场、东方之门购物中心、丰隆城市中心、苏体中心、IFS国际金融中心、美京假日广场、方圆里、星光耀广场、悠方、熙金广场、阳光天地、尹山湖爱琴海购物公园、吴江金奥中心、路劲又一城、吴江金鹰商业中心 等。
从当前看来，特色商业越来越多，想要经营好商业综合体，得先研究当下客户的需求究竟是什么，用结果说话。
小 结
一个全新时代到来的时候，总是会诞生一批崭新的关键词，终结一批过时的关键词。对于苏州楼市新的一年来说，客户依然还是三个答案：选择、放弃和犹豫。而对于房企来说，还用过去简单、粗暴的方式折腾，是没有任何胜算的。
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