一．领导刚上任，自己每天跑市场，但是团队不给力，团队没有成就感
小李本科毕业之后进入一个二级市场的销售公司，由于所在的区域地方小，公司业务团队人数只有5个人。经过3年的努力，小李从5个人当中脱颖而出，从之前的业务员提升为负责该区域的业务经理，再后来总公司决定调任到另一个是之前所负责区域业务量8倍市场容量的大区域。
刚开始小李接到任命后信心百倍，认为得到上级的认可，而且又接受一个更大的区域，是自己命运的转折点，是自己大展身手的时候到了。但是半年之后，小李的苦恼就来了，由于原来小区域的团队人数少，对领导的团队管理的要求不高，经常小李一个人加班加点可以干几个人的事情，所以业绩很快就能提升上来。但是到了大区域之后，团队人数由之前的5个人增加到30人，业务量也翻了8倍，靠他自己一个人已经很难带动整个业绩的提升，另外由于缺乏有效的团队管理，下属对小李的认可度也不高，经常出现抱怨的声音，团队的凝聚力和执行力打很大的折扣，而且团队成员经常出现离职的情况。
小李的苦恼告诉领导后才被点醒，原来自己已经不是一个单纯的业务经理，只管市场工作，不注重团队的培养，即使自己每天跑市场，累死累活，团队依然效率不会高。
二．不懂赢得下属，下属岂能为领导卖命
其实，并不是下属不想为领导卖命，而是领导不懂下属的心，不了解下属。因为只有时时刻刻真诚地去了解你的下属，关注你的下属，满足他们的需求，才能让他们感受到被尊重，被认可，才能使他们的积极性和创造性充分发挥出来，为你的团队良性发展提供可靠的前提。
现实生活中，我们很多经理人在拼命的关注自己的业绩考核，专注产品，专注服务，却恰恰忘记了最该关注的对象是你的下属。因为企业或者公司的产品和服务最终是通过下属的努力去创造，去提供的，他们的价值就代表着公司的价值。如果对下属的关注不够，就不能赢得下属的配合，赢不了业绩，赢不了未来。
经过调查显示，员工有六项需求需要领导去关注。
1.下属对工作意义的认识。很多人认为，出来工作制是赚取金钱，让自己的生活更好。工作的另一层意义在于通过工作提升自身能力，努力创造业绩的同时获得社会或者同事的认可和尊重。对于有创业想法的同事，可以通过工作积累一定的人脉和资源，为后期做准备。所以作为领导要找到下属工作的意义及对未来的影响，让下属能更深刻地认识到自己工作的意义与公司的发展愿景相适应，树立正确的工作态度以提高工作积极性和工作绩效。
2.合作的氛围。没有人愿意在一个没有合作氛围的团队里工作，即使有很高的薪水。作为领导要时刻关注团队的相互合作，建立一个充满激励和合作愉快的工作环境。
3.合理授权。让下属有足够的能力和信息来参与关乎自己工作的决策的制订，不要让下属被动的接受工作。
4.对下属认可。当平时的工作当中，给下属时常的鼓励与激励是非常必要的，特别是下属取得一定成绩或者一个成功的小事件时，想要下属充分发挥聪明与才智，让团队更有活力，更有创造力，凝聚力更强，千万不要吝啬你的赞美和鼓励，因为没有一个人愿意跟整天黑着个脸，斤斤计较的领导在一起。
5.公平。公平是下属积极发挥主观能动性最根本的原因之一。下属只愿意追随公平公正的经理人，无论是薪资，福利，奖励等都需要公平对待。只有领导创造好了公平的环境，下属才会产生信任，对未来才能充满信心，才能更好地营造和谐高效的团队。
6.成长。要把团队的成长跟下属的成长统一起来。为下属提供成长的机会和平台。让员工感受到目前所从事的工作是自己职业发展计划中的一部分，用事业的发展来留人和发展人。
以上六点是团队管理中作为领导需要不断关注的，只有团队凝聚力强了，才能更大的发挥团队的价值，而不是领导为了业绩一个人往前冲。
如果觉得《赢得下属 你才能打造一个有凝聚力的团队》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
