珠宝销售技巧：任何一段我写的话术，不能保证100%成交顾客，但是至少会提高成交率……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解036：
关键词：低价对比
顾客在价格比较低的婚戒定制店看过，主要想看一下我们家的品质，我们品牌的东西非常贵，一个普通的简单戒托都将近6000块钱了，而且我们家大概只有4个套系，加起来将近12款戒指。
问题：
1、遇到这种顾客，你的接待思路是什么？
2、具体话术怎么说，让顾客原因看你家产品？
珠宝销售技巧1：自身问题
既然已经在高价位的门店上班，销售必须认可自家公司。
否则，一边内心抗拒这个价格，另一边又要说服顾客去买这么贵的东西，内心有这种矛盾心理，怎么可能做好业绩呢？
不管你在哪家店上班，你想做好业绩，必须接受自家公司的定价和品牌定位，不然的话，你做不好业绩，还不如早点离职换品牌。
他们家只有4个套系，12个款式。
潜台词是什么呢？
我们家的款式很少，顾客的选择很少，所以会导致业绩难做。
款式比较少，确实会影响顾客选款，但是，你有没有反问自己：
虽然只有12个款式，你都已经熟悉了吗？
知道每个款式的FABEDS吗？
如果你已经找到每个款式的卖点好处，不可能会觉得款式少。
有的公司有上千件钻戒款式，实际上热销的款式，就那么几十件。而且，来来回回都在卖那些主推款式，除了偶尔出一些新的设计款。
所以，并不是说，款式少就不好卖。
而是要看销售，你的推荐话术说得怎样？
你能给顾客什么购买理由，让他选你推荐的这12个款式？
对于任何一个新进公司的销售，第一件要做的事：
必须优先熟悉产品，提炼话术。
如果连产品介绍都说得没吸引力，你又怎么可能吸引顾客，买你推荐的产品呢？
所以，
每个人看完应该反思自己，对自家的产品都熟悉了吗？
如果没有，第四和第五节课去听。
珠宝销售技巧2：具体话术
顾客在价格低的婚戒定制店看过，你可以怎么说？
这个问题的核心是，优劣势转化。
价格是竞品的优势，也是自家的劣势，所以，你只能从自家优势方面去说。这点很多同学的回答都有说到了，所以不细说。
差异化的优势点有哪些？
比如，工艺、款式、品牌、服务、售后、专业，等等。具体从哪方面去说，要看你们品牌有哪方面的优势。
你们每个人，必须清楚知道自家有什么优势点。
接着，这些优势点怎样用话术描述出来，能不能说得有吸引力，都是你要认真思考和演练的。
今晚教你们一个，卖点转接的话术。
比如，
顾客在定制品牌看过，价格便宜很多。销售想拿自家的款式优势去对比，可是顾客不在意款式，但是从聊天中得知，顾客很在意女朋友。
这时候，销售还是可以从款式卖点去说，只是中途需要过渡一下。
话术：
我知道你在那边看的价格，应该比我们便宜很多，要是单纯对比价格，确实挺划算的。
对了，他们那边除了跟你说价格之外，有没有给你仔细看款式呢？
应该没有吧？
因为他们给顾客定制的，都是比较常规的款式。我们家价格确实高一些，虽然款式不多，只有12款，但是每个款式在做工方面，都非常精致。
我随便拿个给你看一下，
你可以用手感受一下这个戒臂，有没有觉得很顺滑？
你戴上试试，我们所有款式都是采用内弧设计，戴在手上，贴合手型的同时，又显得很有质感。
这是普通珠宝店的款式，不一样的地方。
再说了，虽然男士一般对款式没什么要求，可是，你老婆就不是这么想了。
你知道她会怎么想吗？
结婚是一辈子一次的大事，而且婚戒又是一辈子的纪念品，以后也不会卖掉。既然要选，当然要选个精致，与众不同的。
虽然那边的价格便宜，要是款式没什么特色，你老婆不会喜欢的。
反而会怎么说你呢？
其他方面省一点可以，但是连婚戒钻戒都不舍得买个好点的。
钻戒对于女人来说，可是大事啊，这点也是很多男士没想到的。因为男人买东西都是偏向于理性啊，要不是结婚要用的话，可能都懒得买戒指了。
所以啊，既然你那么疼你老婆，肯定要选一个好点的。
你想一下，结婚以后她把钻戒天天戴在手上，而且又是特别的款式。如果她身边的朋友闺蜜问起这个钻戒，是不是又要夸你了呢？
结婚钻戒多花几千块又怎么样呢？
只要是款式精致，又与众不同，留一辈子的纪念品，这样算一下来，一天也才几毛钱的事情。能让老婆念你一辈子的好，你觉得不值吗？
话术就写到这里，
任何一段我写的话术，不能保证100%成交顾客，但是至少会提高成交率。
自己去琢磨一下，多演练运用。
小结：
思考一个问题：
你们公司有多少个优势点？
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