记得我的上一任领导,总是会对我说一句话:“你就是太善良、太老实了”!当时年轻不太懂他话里有话,一度以为有点夸奖我的意思,直到后来工作上领导开始对我忽冷忽热,我总是不明白为什么?我明明很努力,对待客户都是尽可能为客户着想,争取政策扶持我的代理商们。为何领导却视而不见?我可是为他在赚钱啊?我只是个打工的。
有一次我通过领导的助理,打探了一下领导对我究竟哪里有意见,才知道真正的原因。当我知道后,才恍然大悟,原来是领导认为我太老实并不是褒义词,更多有种贬义的味道。我为代理商争取政策,其实就是返点,领导是不乐意的,但是又不能说太明白,而且返点太多我自己其实都拿不到提成了只是完成基本任务量。但对于公司来说就是少赚钱了,点过我一次没明白,领导也不想再说了,毕竟知道从服务客户的层面上,我的工作是努力的尽力的。
也就是说我被自己的努力感动了,但是对于领导来说没有太多价值,我很用力,但是用的是蛮力。那么职场中,老实人如何用巧力既得领导赏识,又能让客户满意呢?
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【一】拒绝做总是吃亏的“傻子”
俗话说:有人的地方就有江湖,有江湖的地方就规则,而职场就是一个小江湖。老实人容易被骗已经成了标签,不论是在职场还是生活中,老实人从来都不愿意为难别人,宁可自己吃亏也不占人家的便宜。比如我,我为客户争取了利益他得了实惠收益了,但我却得罪了老板,连累了我。客户也都是现实的鬼,在电话中百般讨好我,为他争取各种扶持和返点,我若办不到认为我没有替他们着想,如果办到了,他们又认为是应该的。所以站在老板与客户中间,自己吃了亏,还不被两头讨喜,就得定下规矩讲原则,对待客户不能一味的纵容,对待领导也要观察领导的脾胃。
【二】靠近领导,把握领导心思
起初工作的那几年,从来没有想过跟领导把关系搞好,不像有的同事经常在领导面前曝光刷存在感,为的就是表现自己,让领导看的见。而我认为领导不是傻子,肯定能看的见,说不如做。可是现实是,有时候忙的要命的人,你还真不一定比得上会说的人。那些会说会报告的人,活没干多少,但是经常露脸,而我默默的工作领导看不见,平时不在一个办公室,上下班在电梯里碰到打个招呼,久而久之就无法得到领导的关注。我的想法是把工作做好,不需要跟领导有太多的交集。那种谄媚、故意套近乎我也做不来也不想做。
但是人在江湖,身不由己,这里只有权力和利益,还有潜规则。成熟的职场人如果不懂变通,不揣摩领导心思,有如何让领导关注呢?
【三】提升思考高度,具备领导思维
具备领导思维,多替领导着想,让领导认为你是值得信任并且十分忠诚,而不能像之前的我。自己吃亏,还落个两头不讨好。后来也没少反省自己,思考问题的高度有所欠缺,看问题太过单一,过多站在客户的角度。要从长远的角度,辩证的看待问题。不能给自己挖坑,工作时一定要多为领导着想,多为公司着想。切忌说话、做事直,没什么心机,在职场上不懂的潜规则,就很容易被欺负,被利用,领导想提拔想重用都难。
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