记得我的上一任领导，总是会对我说一句话：“你就是太善良、太老实了”！当时年轻不太懂他话里有话，一度以为有点夸奖我的意思，直到后来工作上领导开始对我忽冷忽热，我总是不明白为什么？我明明很努力，对待客户都是尽可能为客户着想，争取政策扶持我的代理商们。为何领导却视而不见？我可是为他在赚钱啊？我只是个打工的。
有一次我通过领导的助理，打探了一下领导对我究竟哪里有意见，才知道真正的原因。当我知道后，才恍然大悟，原来是领导认为我太老实并不是褒义词，更多有种贬义的味道。我为代理商争取政策，其实就是返点，领导是不乐意的，但是又不能说太明白，而且返点太多我自己其实都拿不到提成了只是完成基本任务量。但对于公司来说就是少赚钱了，点过我一次没明白，领导也不想再说了，毕竟知道从服务客户的层面上，我的工作是努力的尽力的。
也就是说我被自己的努力感动了，但是对于领导来说没有太多价值，我很用力，但是用的是蛮力。那么职场中，老实人如何用巧力既得领导赏识，又能让客户满意呢？
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【一】拒绝做总是吃亏的“傻子”
俗话说：有人的地方就有江湖，有江湖的地方就规则，而职场就是一个小江湖。老实人容易被骗已经成了标签，不论是在职场还是生活中，老实人从来都不愿意为难别人，宁可自己吃亏也不占人家的便宜。比如我，我为客户争取了利益他得了实惠收益了，但我却得罪了老板，连累了我。客户也都是现实的鬼，在电话中百般讨好我，为他争取各种扶持和返点，我若办不到认为我没有替他们着想，如果办到了，他们又认为是应该的。所以站在老板与客户中间，自己吃了亏，还不被两头讨喜，就得定下规矩讲原则，对待客户不能一味的纵容，对待领导也要观察领导的脾胃。
【二】靠近领导，把握领导心思
起初工作的那几年，从来没有想过跟领导把关系搞好，不像有的同事经常在领导面前曝光刷存在感，为的就是表现自己，让领导看的见。而我认为领导不是傻子，肯定能看的见，说不如做。可是现实是，有时候忙的要命的人，你还真不一定比得上会说的人。那些会说会报告的人，活没干多少，但是经常露脸，而我默默的工作领导看不见，平时不在一个办公室，上下班在电梯里碰到打个招呼，久而久之就无法得到领导的关注。我的想法是把工作做好，不需要跟领导有太多的交集。那种谄媚、故意套近乎我也做不来也不想做。
但是人在江湖，身不由己，这里只有权力和利益，还有潜规则。成熟的职场人如果不懂变通，不揣摩领导心思，有如何让领导关注呢？
【三】提升思考高度，具备领导思维
具备领导思维，多替领导着想，让领导认为你是值得信任并且十分忠诚，而不能像之前的我。自己吃亏，还落个两头不讨好。后来也没少反省自己，思考问题的高度有所欠缺，看问题太过单一，过多站在客户的角度。要从长远的角度，辩证的看待问题。不能给自己挖坑，工作时一定要多为领导着想，多为公司着想。切忌说话、做事直，没什么心机，在职场上不懂的潜规则，就很容易被欺负，被利用，领导想提拔想重用都难。
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