非理性行为

传统经济学：假定人们在面对竞争和金钱的时候会处于理性状态，然后通过分析做出性价比最高的选择行为经济学：从经济学角度解释人们非理性的行为，说明人们在面对竞争和金钱的时候不一定会处于理性状态

比较的相对论

“诱饵“ 现在给你三个选择A，A-以及B，然后让你选择，一般人会选择A 因为A和A-处于一种比较的状态，我不知道B怎么样，但我知道A一定比A-棒生活中的诱饵很多，特别是在销售中一般最常见 比如有三台电视，36寸电视：690

42寸电视：850

50寸电视：1480

你会选什么，一般人在完全不知道的情况下（指不知道行情），通过对比我知道42寸的比36寸的大，而且价格只贵了160，但是42和50相比，尺寸大了，但是价格贵了布置160，所以一般人会选择42寸的

上面的例子是在一个人要去买电视的情况下

并且没有这个诱饵，情况一定会不一样

锚

或者是诱饵为什么是一个诱饵锚，或者叫做第一印象：这个锚需要是在个人认同的情况下，加入自己的头脑资料库中认可的想法 比如：我给你一个一般的键盘，告诉你这个100块（当然你要认可我的说法，觉得我说的没什么问题），然后我在拿出一个更高级的键盘，让你估价，你一定会估的更高，再拿出一个更差的键盘，你会估价更低 这就是 锚 的作用，它会决定你对于以后这种相似的物品的想法上面的例子可以再给另一个，我在给另外一个人一般的键盘，告诉他这个10块，然后拿出好的键盘和差的键盘（和上面的键盘完全一样），这个时候估价会完全不一样 羊群效应：看见别人排队，你也回去排队 自我羊群效应：你会排队排在自己的后面 第一次喝星巴克：你没有喝过星巴克，但是你第一次进去喝了之后，接受了星巴克的规格和内容之后，当你第二次路过星巴克，你会想我都去过一次了，那去第二次也没什么问题吧，然后第三次，第四次，每次你都排在自己后面

零的代价

买书：买一本10元邮费，但多买一本包邮------免费的代价

社会规范和市场规范

社会规范和市场规范是两种不一样的生活方式，有可能还有别的，但这两种应该是最广和普遍的社会规范：比如你在家里吃饭，吃完后不会给父母饭钱，如果你给的话会让人觉得你这个人很没有人情味（？），但是我们送礼物似乎就不会有太多这样的感觉 但是在外面你知道吃饭一定要给钱 这就是社会规范和市场规范的差别 当我们在面对熟人和关系好的人的时候，我们会不自觉地用上社会规范，也就是朋友之间应该怎么做——————但是当金钱介入的时候，社会规范就会变为市场规范在市场规范里面，我们会用金钱来衡量市场和行为价值，比如在公司，我们知道工作是因为公司会为我们的付出给与金钱的回报——而不是送你一份价值5k的礼物在一定程度下：社会规范会比市场规范更有约束力 在那种程度下了：我认为是在一个金钱没有超过社会规范的约束力的情况下 比如我给你100让你当中裸奔，再给你1k，100w让你裸奔，到后面你很大情况会犹豫了，所以根据个人的价值观，社会规范会在金钱能够打动你的时候无效

性兴奋的影响

或者说是情绪的影响 在处于一种兴奋状态下，我们面对平常会注意的问题会改变我们的想法比如我们都知道要带套，但是真的处于情况下后，我们更大可能是没问题的

拖延与自我控制

会拖延是因为我们对于一个事情的底线控制 而对于这个底线，如果我们在施加一些手段，救会使一些情况变化比如：迟到罚款 对于迟到罚款，我们知道我们迟到了无非是罚款，而这个底线我们可以接受，同时这也是市场规范的作用，用钱去解决

所有权

好比两队球员，对于同一个犯规有很大的不一样的看法 这就是对于自己的想法的归属在对于一个问题的时候，我们会因为我们所处的社会地位（影响力）而和别人的看法有出入同样的，对于同一件物品的物价，如果我们在这个物品上做出了一些付出，那么这个付出会作为另一种价值附加到这个物品上（并且如果自己对于这个物品依旧保留有原来的热情），但是会随着时间，附加的价值会逐渐减少（因为思想的改变）

面对多种选择的选择

一个实验 三扇门，每一扇门点一下都会有相应的收入，可以一直点门，但是如果一扇门在不点5次后就会慢慢消失，但是这个时候点一下机会恢复原状那么在这个情况下，大多被实验者在看到一扇门要消失的时候会点击，保证这扇门存在 我们都不愿意看到我们的利益消失比起得到的，我们更在意失去的 如果将选择减少到只有两个，并且这两个比较相似，那么这个时候我们会特别难选择，因为无论选哪个我们面对的都是失去另一个

我们的预期对我们的影响

如果我们对于一个事物或者问题再了解之前就有，通过别人知道这个东西大致情况，因此我们提前有了看法，那么这个看法会影响我们对于这个事情的真实看法

如果觉得《怪诞行为学》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！